“銷售代理商更加積極地介入市場，看準項目後自己去收併購，導入內容做運營，將未來的價值呈現在買家面前，再對外銷售，能夠賺十倍於交易佣金的錢。這是未來10年地產行業銷售商轉型的重要商業模式。”
9月11日，由凱輝高德、銀麓科技、上海逾界聯合主辦的凱輝高德存量地產城市合夥人計劃啟動儀式在上海三好咖啡館舉行。
▲談子信介紹凱輝高德存量地產城市合夥人模式
凱輝高德在啟動儀式上首次公佈城市合夥人條件：具有房地產經紀資格、有房地產項目代理案例經驗、有一定的大宗物業項目資源。這次公開的條件明顯指向銷售代理商、大宗物業居間商。
凱輝高德總裁談子信認為，在房地產後開發、後規模時代，銷售代理機構也一樣面臨轉型。但缺乏對金融和運營的認識，阻礙了及時的轉型和調整。金融資源和運營資源的掌握不足，又使得銷售代理商們在面對“新常態”時有些茫然。
以資源整合能力著稱的凱輝高德，在這個房地產轉型大時代，能否為處在十字路口的銷售代理們提供一條轉型升級之路。
“凱輝高德是中國城市存量地產價值運營商，一直以來專注存量資產盤活、以及城市更新開發。凱輝高德打造了一箇中國城市存量地產投資運營系統，裡面有超過200家房地產併購基金，1200個城市產業IP，6000個跟隨品牌商家，30個商業運營商，也就是說，在凱輝高德的存量地產生態平臺上有千億級收併購基金、以及一千多個國內排名前列的各類內容運營商，包括綜合商業運營商、聯合辦公運營商、長租公寓運營商，以及酒店、民宿、兒童、養老、文旅、體育等22個類別的內容運營商。”談子信說，凱輝高德存量地產生態平臺可以說聚攏了國內城市更新和存量地產領域最好的資金和資源。這些資金和資源，我們是不是能拿來做些什麼事情？銷售代理商有銷售經驗，有項目眼光，但沒有錢，沒有運營能力。我們是不是可以提供資金解決方案和導入優質運營商，幫助銷售代理商將項目收併購回來，改造運營，等到項目的市場價值提升之後，再行銷售。這條路徑經過凱輝高德的實踐，是能夠賺取十倍於居間佣金的利潤。
談子信現場分享了一個操作案例：
2017年，凱輝高德在廣東中山操作一個存量項目，公寓部分30749平，商業部分9620平，業主以股權轉讓的形式賣4.1個億，首付要求20%即8200萬，然後在一年時間內付清4.1個億。
項目處於核心老城區，人口密集、交通發達、生活便利，項目的背景也很乾淨，單一業主，項目沒有負債。當時一家銷售代理商接觸到這個項目，非常心動，以他們多年銷售代理的經驗，這無疑是一個難得的好項目，稍加改造，可以創造巨大的經濟利益。
銷售代理商面臨兩個選擇：
一是大宗物業居間，最多賺1.5個點的代理佣金，也就是600萬；
一是自己將項目拿下來，改造翻新後，分割銷售，預計至少可以賣到6.6個億，實現稅前2.5個億利潤。
銷售代理商對於自己的眼光非常有信心。但他們拿不出首期8200萬，更不可能在一年時間裡付清4.1個億。
這個銷售代理公司找到凱輝高德，凱輝高德主要做了兩件事情，就幫助銷售代理公司拿下了這個項目。
凱輝高德做的第一件事是提供資金的解決方案。先要找到私募基金解決20-30%的劣後資金，用於收購、裝修改造。然後通過信託資金或者銀行資金解決70%的優先級資金，以維護項目可持續運營。金融機構對銷售代理商是不信任的，銷售代理商除了市場預判，沒有辦法拿出足夠信用和數據通過金融機構的風控指標。錢，拿不出來。
然後凱輝高德做了第二件事，找品牌運營商。經過盡職調查和嚴謹的定位研判，凱輝高德和銷售代理商都認同，該項目最理想的定位是高端養老公寓。為此，凱輝高德在一個月時間裡，為該項目敲定了香港一家高端養老公寓品牌進駐。
凱輝高德有一個運營商科技信用平臺的子系統。以長租公寓為例，這個系統會鎖定智能門鎖、水電燃氣、WIFI流量等數據動向，實時監控運營狀況。同時還關聯了項目公司的資金流向，每一筆款項的進出，系統都可以實現監控，從而保證項目一直處於良性運轉之中，而且錢不會被亂花。這家香港養老公寓品牌入駐凱輝高德系統，並將過往真實運營數據關聯。金融機構可以通過此係統評估運營商的運營實力，以及能夠帶來的收益。
有過往真實的運營數據打底，加上優質運營商的品牌效應、凱輝高德對於項目的盡職調查報告，金融機構最終同意把錢交給了銷售代理公司。
目前項目基本完成改造和內容導入，進入銷售階段。由於中山實行限購和網籤制度，住宅投資全面受限，商業項目火熱受追捧，該項目現在的市場價值已遠遠超出當時預估的6.6個億。
這個案例，大致說明了凱輝高德如何撬動金融+運營資源，為城市合夥人賦能，最大程度地推動商業項目的價值和銷售。
凱輝高德存量地產城市合夥人模式是房地產行業從“增量時代”走向“存量時代”大背景下被證實的有效模式。在預備合夥人提問環節，銷售代理商紛紛就利潤分成、不良資產的操作辦法、以及加入城市合夥人的費用和條件，紛紛向談子信發問。
凱輝高德存量地產城市合夥人採取獨家制，一個城市只開放一個城市合夥人名額。凱輝高德希望利用金融+運營的創新賦能，幫助銷售代理商在存量資產優化銷售這條道路上搶佔先機，獲得更多經濟回報。
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