【本故事純屬虛構】
大家好,我是支付寶的運營總監,2018年一半過去了,我的內心慌的一匹。
商家有的不用支付寶啊，我心慌慌
老百姓不使用支付寶啊，我心慌慌
老馬的 KPI 完成有點懸，我心慌慌
經過一番思考，以上4點，根本原因還在於老百姓的使用。而老百姓不會平白無故的自己去用，需要引導。結合產品特性（支付工具），那我給老百姓發錢，應該可以讓他們來用支付寶吧。
可是，怎麼發錢呢？直接發？老百姓都不用支付寶，直接發不了啊。
經過我聰明的大腦，得出了四個連接老百姓的關鍵點：KOL/商家/網絡推客/個人社交網。（為什麼這四點？且往後看）用這四點可以完成發錢的動作，老百姓獲得錢便可以開心的去用支付寶啦。
等等，他們為什麼要幫你去給老百姓發錢呢？
恩，是個好問題，給他們發錢應該就可以讓他們幫我了？那麼怎樣保證他們給老百姓發錢又不失主動性，我不能沒見結果就給他們錢吧。對了，績效考核，我把給群眾發錢的流程，設計成一套考核的流程。
大家看到這個設計的巧妙之處了麼，我發錢給老百姓是為了讓老百姓使用支付寶。這樣設計有以下保證：
1．小人（A）是幫我們完成了一個老百姓對支付寶的使用，我們才給A賞金
2．A在給老百姓發錢的時候，我們會給A及時反饋，讓他知道他給幾個人發到了，能獲得多少人的收益。這樣A就動力滿滿
3．A能完成流程的關鍵因素是A最終可以賺到錢
完成了基礎想法構建，我就可以出活動方案，為了方便你感受，我給你四個場景：
KOL：這些人，有著自己的粉絲群體，缺少流量變現的渠道。現在知識付費炒的很火，那幫子在課程分享賺賞金榜單上的，都能很好的幫我們給老百姓發錢。
商家：不用想太大，就拿早上擺攤賣煎餅的說，如果他給買早餐的老百姓安利說，用支付寶領紅包，早飯運氣好都不花錢的。（這種是最見效的，因為買早餐的會立馬用掉紅包，而商家也就立馬賺到賞金）
網絡推客：這是一幫子善於在網絡上薅羊毛的人，會利用SEO、短信群發等技術手段去給老百姓發錢，發的量越大，賞金越多，以此牟利所以積極性和戰鬥力都是槓槓的。
個人社交網：針對正在使用我們支付寶的個體，在APP裡面讓他們明顯的感知這次活動，他們獲取大額賞金的唯一路徑就是分享到各種群，比如QQ群，微信群，朋友圈等。（在社交關係的信任度背書下，會成功安利一些親戚、朋友來到支付寶）
根據四個關鍵點的特性，我們應該提供工具上的支持
1. 給商家提供領紅包的貼紙，方便商家宣傳
2. 給其他分享提供不被微信查封、易於操作的分享碼
3. 針對大規模操作的網絡推客/KOL，提供搜索碼
大家都該知道，如果錢放到支付寶餘額我們是不賺錢的，現在主推的是餘額寶的理財產品，所以給老百姓發的錢，我做了分類，目的是誘導他使用餘額寶。
1. 小額通用紅包（限實體店使用）
2. 大額餘額寶紅包（限餘額寶支付）
在這裡我用了一些小心機，老百姓點開紅包後會獲得一個幾毛/幾分的通用紅包,但是可以通過點擊，獲得一個餘額寶使用的大額紅包。
當然我不是傻子，在給老百姓的紅包，我們是會判別的，如果他沒使用過支付寶，那我們發的紅包就比較大。如果是餘額寶的老用戶，使用頻次也高，那就發1毛2毛的，意思意思。還有，為了促進使用頻次，通用紅包使用優先級高於餘額寶紅包。
在這裡我們粗暴的計算一下，
如果按照A的賞金 = 用戶使用的紅包
按照上圖數據跑出來，單個老百姓的成本是：
612.53 × 2 ÷ 281 = 4.35
86.83 × 2 ÷ 49 = 3.54
PS: 真正的總監，肯定是事先就設計好紅包的發放體系，以及成本模型。作為假的，我只能用實際數據來估計活動成本。
由此可以得出，一個老百姓的成本應該是4元左右，支付寶投1元，餘額寶給2元，活動里加廣告賺1元，本次活動的預算攤下來也就不算多。（隨口一算，你別當真~）
如果再算上，本次活動所製造的話題，以及支付使用率，拉新等各方面數據，無疑是一次低成本的好活動。戰略層面我就不扯了，實在不懂扯不動~
最後大家欣賞一下我們落地的活動頁面。
就說到這裡了。老百姓用了支付寶，我們後面還有一系列手段去將他們變現，支付寶是一個生態，具體的就不和你們說了，拜拜~
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