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資本市場從來不缺少劇情反轉的橋段，對於需要重金投入盈利週期卻似乎遙遙無期的快消品供應鏈更是如此。
阿里、京東等互聯網巨頭大舉涉足快消品供應鏈使資本進入這個賽道的態度更加謹慎，整個行業也逐漸鮮有大額資本的注入。尤其是年初店商互聯被爆投資人撤資，平臺停止運營以後，快消B2B就被普遍認為進入到了資本寒冬期。
而就在昨天，易久批卻通過一筆鉅額融資對這種“誤判”作出了強有力的回擊。
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易久批獲美團、騰訊聯合領投2億美元D輪融資
9月20日，易久批對外宣佈已完成由美團點評、騰訊聯合領投、源碼資本、光大集團等跟投的的2億美元D輪融資。這也是時隔兩年以後，易久批再次在資本市場上獲得鉅額融資。至此，易久批估值達到11億美元，正式躋身中國互聯網“獨角獸企業俱樂部”。
據易久批COO陳晟強介紹，本輪融資資金將用於全國化的區域擴張、平臺品類的完善、戰略產品的研發以及全國倉儲的改造四個方面。新的資本進入，將推動易久批‘全國化、全品類’的平臺戰略，進一步強化易久批成為‘新零售基礎設施’的地位。
易久批於2014年9月成立，經過四年的發展，截止到2018年6月底，易久批已覆蓋全國26省83個城市，公司員工超過3000人。當前平臺月交易流水（GMV）已超10億，平臺上有40000個以上SKU在售，2018年全年GMV預計將達到200億人民幣，實倉銷售額全行業遙遙領先。
易久批擁有近百個自營城市佈局所形成的基礎設施和龐大的用戶資源。在位於終端銷量前三位的品類上，酒水品類易久批一路遙遙領先，飲品類實倉進出量已躍居全國首位，2018年5月易久批成功併購休食B2B平臺“惠進貨”，啟動休食品類的戰略佈局，朝著推進自身平臺化戰略又邁出了重要一步，交易後僅三個月時間，易久批食品類交易額已呈數倍增長。未來兩年，易久批將進一步進行全國區域擴張佈局，通過自營與經銷商入駐相結合，快速做大交易規模。
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為什麼會投資易久批？
在討論這個問題之前，我們先看下易久批的融資歷史：
2014年12月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數百萬美元A輪融資；
2015年9月10日，獲得由源碼資本領投、景林資本、貝塔斯曼、光源資本跟投的2億元B輪融資；
2016年3月20日，獲得元生資本、鐘鼎創投領投，源碼資本和光源資本聯合參投的B+輪2億元融資；
2016年5月13日，獲得美團投資億元級別B+投資，具體金額不詳；
2016年10月18日，獲得由景林投資、源碼資本、光源資本、美團、華蓋資本1億美元C輪投資；
據知情人士透劇，截止到D輪融資前，易久批已獲得12億元的累計融資；而本輪融資的完成也代表著易久批已成為快消B2B行業融資金額和融資輪次最多的公司。分析易久批能夠如此高頻次地獲得資本市場青睞的原因，新經銷認為主要有以下幾點：
1、快消B2B行業價值巨大
客觀上看，易久批的融資與快消B2B這條賽道不無關係。7萬億的零售市場中，傳統食雜售點依舊佔了很高的比例。而線上增長乏力和流量成本的升高使線下零售門店的價值愈發凸顯出來，傳統的食雜零售門店除了能夠實現訂單的交付以外，還能作為線上交易的流量入口。
快消B2B能夠通過供應鏈完成與小而散的零售門店之間的連接，進而不斷實現對於門店潛移默化的數字化改造，這也就為其鏈接C端消費者奠定了基礎。
2、易久批盈利模式相對成熟，可持續發展能力較強
易久批創始人王朝成
易久批近幾年的發展有目共睹，從團隊來看，易久批創始人王朝成在酒水行業積澱多年，擁有豐富的廠商資源和充足的行業經驗。行業經驗能夠幫助易久批避開商品運營中的很多坑，而廠商資源則能幫助易久批拿下國內眾多一線酒水品牌的全國經銷權，如洋河、酒鬼酒、衡水老白乾、汾酒等，保證平臺運營過程中資金的正向流動。
從發展路徑上看，易久批以酒水起家，然後將市場在全國範圍內快速鋪開，形成了在垂直品類內的規模優勢；然後又逐漸擴張水飲，逐步降低酒水在平臺商品經營中的佔比，帶動平臺流量，後又通過收購惠進貨建立起專業的休食團隊，通過不斷優化商品經營結構，逐步完成向全品類平臺的過渡。
在運營模式上，易久批堅持“重運營、輕資產”，在倉儲和配送車輛上通過租賃而非自建的方式對倉配實行高度管控，在保證運營效率的同時有效地降低運營中的成本投入，更加靈活，也更高效。
在系統層面，易久批堅持各流程軟件的自主研發。不僅是ERP和供應鏈系統，還包括地推管理、門店管理、倉配管理、線路規劃等，易久批堅持自主研發，這樣才能實現內部運營效率的最優化。
在對行業的認知層面，王朝成認為B2B的價值在於集中化，即減少商品的流通環節，減少商品搬運次數。二批的配送成本低，是因為他們工作流程和作業工具的不規範，並不是因為效率高。“他們騎著電動車送貨，沒有稅，所以有優勢。但問題是，從社會角度看，他是沒有效率的，每個人都騎著電動車送貨，城市擁堵怎麼解決？事實上，他們不是有效率，而是成本低。”
3、 品類互補，業務互補
此次，美團和騰訊耗費巨資領投易久批，除了看中快消B2B賽道價值和平臺本身的價值以外，新經銷認為更重要的是兩者之間業務的互補性。
美團最核心的資源是分佈在全國範圍內的餐飲門店資源，這些門店下游直接O2O外賣系統對接消費者，上游美團則自建了食材生鮮B2B平臺快驢滿足餐飲門店老闆的採購需求。作為餐飲渠道主要利潤來源的酒水供應鏈卻並非是美團的強項，而通過易久批則能夠很容易彌補其在酒水品類上的不足。
在本次易久批融資事件中，另外一個需要注意的則是騰訊的強勢入局。在其戰略投資惠下單後，新經銷曾撰文分析騰訊無論是出於被動防禦，還是為了搶佔支付通道入口、推廣小程序的角度，都還會在快消B2B領域有所佈局，因為惠下單主要服務於低線市場，在高線城市還有很大的不足，而投資易久批則正好滿足了騰訊對於高線市場B端用戶的所有想象空間。從另外一個角度來看，這也意味著騰訊在快消B2B領域的佈局基本完成，其他B2B平臺雖然還有待價而沽的價值，但窗口期顯然已經不會太長。
目前，主流B2B平臺在全國範圍內的佈局基本完成，下一個階段要做的則是在商品品類和商品結構上持續優化。這就表示垂直類、在單一細分領域如母嬰、生鮮、日化、米麵糧油、生鮮等品類擁有供應鏈優勢的平臺會更加容易獲得資本和頭部B2B平臺的青睞。
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資本向頭部快消B2B集中，行業多極化格局明顯
快消B2B在經歷了前幾年的野蠻生長以後，一些經營不善的平臺開始在2018年開始集中退場，這也意味著行業裡即使有新的資源匯入，也會更加向頭部平臺進行傾斜，馬太效應開始顯現，而資本寒冬易久批能夠獲得鉅額融資就是一個極有效的佐證。
新經銷認為，快消品B2B的發展必然要經歷三個階段：
1、大量平臺出現，投融資事件不斷，行業內群雄爭霸，諸侯割據
2、行業內部馬太效應初顯，部分B2B平臺開始掉隊
3、行業高度兼併，多寡頭局面出現
目前來看，快消B2B的發展正處於新老更替的第二階段。騰訊戰略投資易久批以後，阿里系和騰訊系的站隊佈局也逐漸清晰。
零售通作為阿里新零售八路縱隊中的第八路縱隊，目標直指社區零售小店；而e路發憑藉大潤發在全國範圍內完善的基礎設施，也已全面實現盈利。而騰訊系內部則以易久批打頭陣來實現對全國食雜門店的數字化賦能。
業內還有一種觀點稱，快消B2B領域3+X的競爭格局已經形成，而其中的3指的是無論在覆蓋率還是在GMV上都排名前列的阿里零售通、易久批和京東新通路，而X則指全國數量眾多的區域性B2B平臺，可見行業發展變化之快。
在行業參與者進行新老更替的過程中，有人掉隊並不意味著整個行業不行了，而行業頭部資源的彙集也並不意味著其他平臺沒有趕超的機會，就像易久批創始人王朝成所言：快消B2B的競爭是長跑，比拼的是耐力，發展速度的快和慢，則要看賽道的競爭狀況、現金流和業務質量三個要素的平衡。
有些行業的風口期很短，如單車，對手快速擴張，如果跟不上那麼戰爭就結束了。而B2B行業，由於線下小店的流量基於位置而非線上，巨頭並不能壟斷。即使在2000個SKU中，有某幾個暢銷品類獨佔優勢，巨頭就無法把你打死。王朝成認為，每個行業“快”有不同，與競爭相關，也需要平衡業務質量與現金流。公司倒閉了，再快也沒有意義。業務和現金穩定，你一定要捨命狂奔。
對於B2B來說，質也很重要，這是一個靠燒錢燒不出用戶粘性的行業。而易久批 從酒開始，單件毛利高，於是最初業務質量就比較好，在全國鋪設八九十個點，只賣酒基本不虧損。在這個根據地之上拓展非酒品類，就相對從容。而從飲料起家的B2B基本比較困難。
對於其他B2B平臺而言，易久批獲得融資帶給我們的啟發是資本燒錢無法獲得市場的持續性，不斷優化商品結構，調整利潤來源，自己造血才是平臺賴以生存的核心競爭力。
10月23-24日，秋季糖酒會期間，由新經銷主辦的“2018年快消品城配物流大會”，屆時我們將邀請業內大咖、快消品倉配專家以及轉型統倉統配平臺的經銷商，一起圍繞著快消品城配物流話題，探討和解答關於未來快消品城配物流的發展趨勢以及經銷商轉型統倉統配的實戰案例，希望能給你帶來不一樣的啟發和思考！
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