偶然一次，在地鐵站廳聽到廣播裡在介紹某美甲店。
後來查了一下地鐵站廣告的收費標準。根據地段的繁華程度，站點被劃分為三級。得出，那一站雖然屬於中等級別，但是廣告價格高達為200,000+一個月。
後來又採訪了一些美甲店主，發現很多美甲店主都嘗試過投資廣告來擴大知名度。
那麼打廣告的現象和意義到底是什麼？
這時候就要探討一個問題：網紅店都是怎麼成網紅的？
01
現場廣告
前兩個月“鮑師傅道歉”這幾個字上了熱搜。鮑師傅是一家從北京走紅的糕點店，它為什麼要道歉？
事情的起因是有媒體報道，在武漢的街頭髮現鮑師傅僱人排隊。事後來了一場“鮑師傅道歉”，結果經調查這家鮑師傅是山寨版的。
然而同一時間，網紅店僱人排隊來營銷自己這類話題又甚囂塵上。
僱人排隊一天的花費少說也是上萬。而且期間需要承受極大的風險，因為萬一被曝光消費者絕對是要群起而攻之的。
但是這幾年僱人排隊的事件還是層出不窮，我們倒想問問了，背後能獲得多大的收益才驅使他們鋌而走險？
僱人排隊作為營銷手段，也是打廣告的一種方式。它能讓三類人產生購買慾。
第一種，本來就有意向消費的顧客。因為混入了其他人，導致真正的顧客為了消費需要等待更長時間，給顧客製造飢餓感，體現這個東西的得之不易。
第二種，本來不感興趣的路人。他們看到那麼多人都去買，三人成虎，心裡想東西一定不錯。
第三種，喜歡跟風的人。他們對這個東西根本不感冒，但是因為它很難買到，虛榮心作祟，買了以後可以在社交網站上炫耀。
傳說中需要排隊7小時的奶茶店喜茶也被指責過僱人排隊、飢餓營銷。但是一直沒有實錘。
不管是真是假，很多人排隊這個現象，確實令很多顧客寧願忍受長時間的等待也要來消費。
02
小紅書推廣
小紅書的版面設計得很侷促，這一點比較討厭，文字一旦多幾行又不分段的話，密密麻麻實在沒有讓人耐心看下去的慾望。
所以瀏覽小紅書的用戶習慣被圖片所吸引，然後刷圖片。文字內容方面表達越簡潔越好，如果不可避免要很長，可以多分幾段，多加幾個合適的表情符。
之前有店主分享小紅書的推廣就是以店主的口吻寫的。因為是新店，就寫了自己的裝修經歷和學習經歷，然後附上了很漂亮的店內圖片。果然也有不少小紅書的用戶關注了，尤其是收藏量非常可觀。
當然你也可以請一些有分量的小紅書用戶來幫你宣傳，這個時候只要注意不要宣傳痕跡太明顯。
03
霸王餐的意義
大眾點評的霸王餐活動也屬於線上推廣的一種，但是它不是為了營造門庭若市的現象，而是擴張知名度和關注度。
有的店家在營業收入裡本來就有意不要一部分錢，這一部分錢可以作為給會員的優惠，也可以把優惠給首次消費的顧客。
霸王餐也可以看作大眾點評上的一個子程序。點開後可以根據分類來查找霸王餐，但是搶霸王餐則需要進入單個界面才能搶。這個時候就會出現店家名稱和霸王餐內容。
有的店主擔心，把錢投在霸王餐上，來的顧客都是喜歡貪小便宜的，很可能來這一次以後不再光顧了，得不償失。
表面上，霸王餐只是讓少數人得利。其實在瀏覽霸王餐的用戶中，除了能到店體驗的，那些參與報名的，會有很多因為看到你這個優惠而去了解這家店。
擴大知名度才是霸王餐的意義，不然大眾點評為什麼還要做一個店家的鏈接出來並且還放在版面的中間位置呢？
04
大眾點評的店鋪排名
大眾點評的內容很豐富，而且它像一個吃喝玩樂的雜誌一樣，設立了“專欄”。比如週末去哪嗨、情侶約會地、必吃榜、變漂亮……這些根據人群需求分類。
用戶可以找到路人甲的評論，也可以找到專業寫手的探店報告。
對於店家，可以花錢請寫手為自己宣傳，也可以投給大眾點評官方，在店鋪分類中讓自己的店往前排，每天花費幾百到上千不等。
由於大眾點評的信息分類做得不錯，查找起來很方便，所以現在很多年輕人都依賴從這裡獲取吃喝玩樂的信息，在這上面花點功夫還是值得的。
05
自媒體軟文推廣
這個就類似剛剛提到的寫手，利用有一定影響力的公眾號或者某個團體來為自己宣傳。
套路就和現在的很多化妝品品牌請美妝博主為自己宣傳是一樣的。
每個自媒體都有特定的面向人群，這類人群如果和美甲美睫店的顧客有極高的重合度就很容易推廣開，比如那個自媒體的粉絲都是一些愛美時髦的女生。
據美甲美睫店的店主分享，一次1200至3000元不等。如果是影響力還不錯的公眾號、推廣軟文也寫得不錯，廣告推廣之後的成效還是很可觀的， 頭一個星期可以比平時多出一半的顧客。
06
記憶率廣告
傳統廣告的傳播形式，比如小傳單、廣告欄、多媒體廣告等等。
我們看這些廣告有沒有效果，從銷量上一時半會是看不出來的，我們考核的是記憶率。簡言之，就是看過之後存有記憶的人的比例。
怎麼有助於記憶，廣告就怎麼做。所以小傳單的字醒目簡潔、廣告欄的圖奪人眼球、電視上的廣告朗朗上口。
開篇提到的那個事例，即便過路的人對那家美甲店並沒什麼興趣，然而只要從那個地鐵口走兩三次，自然就記住那家美甲店幾號口出去、出去往左還是往右走，因為這些都在廣播中對路過的人反覆灌輸了記憶。
07
小結
這個時代是一個信息傳播迅速的時代，也是一個快節奏、高效率的時代。
“酒香不怕巷子深”是沒有辦法在這個競爭激勵的行業脫穎而出的。人們追求的是，我想幹什麼，一搜就能搜到對應的地方。沒有那麼多人願意花時間去找一家各項指標都很優秀可惜問津者少的店。
我們試著回憶一下，所有的這些網紅店，我們第一次是在什麼情況下得知的，總繞不開以上六種情況吧。
即使有些一開始人們口口相傳的店，但是等傳到你耳中的時候，它已經可以在大眾點評上搜到了。
所以，如果你真的覺得自己的店很不錯，就快點為它打call吧！
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