8月28日，上海三愛富新材料股份有限公司（以下簡稱“公司”）全資子公司廣州市奧威亞電子科技有限公司（以下簡稱“奧威亞”）舉辦實地調研活動，三愛富董事兼常務副總經理兼董事會秘書姚勇、副總經理鄒穎思、奧威亞總經理鍾子春等出席了本次活動。今年是奧威亞加入三愛富的第一年，活動對奧威亞這一年裡的經營現狀和未來佈局做出了詳細介紹。
奧威亞是一家以教育信息化產品研發、生產、銷售及提供豐富的視頻應用解決方案為業務核心的高新技術企業，在全球視音頻採集與傳輸、圖像識別等領域處於領先地位。
今年初三愛富完成重大資產重組，三愛富控股股東變更為中國文化產業發展集團有限公司，實際控制人變更為國務院國資委，主營業務變更為文化教育及氟化工雙主營業務，深耕文教行業的奧威亞成為三愛富文化教育業務的重要組成部分。
外部政策支持，央企優勢凸顯
2018年4月教育部發布《教育信息化2.0行動計劃》，加大了教育信息化的推進力度，到2022年基本實現“三全兩高一大”的發展目標，區域教育管理部門從2018年上半年開始積極探索錄播集中採購的模式，區域性的集中採購讓一次性採購的數量與金額迅速放大，但同時也提高了採購項目的設計難度，拖長了採購實施的週期，單一的渠道商銷售模式滯後。奧威亞緊跟政策風向，將銷售模式和商業模式進行結構化調整，客戶端也從原有的學校（To B）向政府（To G）轉變，並積極探索區域PPP智慧教育模式，推出區域教育信息化整體應用解決方案，助力教育信息化產業發展。
奧威亞作為唯一一家以文化教育產業為主業的央企背書企業，藉助控股股東在文化教育以及金融投資領域的資源積累，推進區域“互聯網+教育”一站式解決方案，努力與省、市、區、縣政府及學校合作，主動拓展區域教育信息化項目，快速放大業績增量。過去，奧威亞的銷售模式主要是直接對學校，以零散採購為主。引入了央企背景的股東後，可以直接與區域政府機關對接，自上而下，轉變為區域化集中採購，並且這種“to G”的模式和以前“to B”的模式並不衝突，而是疊加。為了適應這種轉變，上市公司全力打造與區域政府對接的銷售團隊。過去零散採購通常都是十萬級的訂單，現在主要是百萬級的訂單甚至出現千萬級別的訂單，未來區域化採購特徵凸顯，千萬級別的訂單會更多。
核心產品與核心團隊打造一流教育平臺
奧威亞深耕行業多年，在錄播行業處於技術領先地位。2018年率先開發推出領先行業的4k錄播技術和1600萬像素的常態化錄播產品，滿足了人臉識別技術的硬件基礎。同時奧威亞與國內乃至國際頂尖的人工智能公司深度合作，將人工智能AI算法與4K錄播技術融合，提供更可信、更有效的課堂大數據，共同研發人工智能錄播系統，滿足人工智能時代的教育信息化需求，提升產品核心競爭力，引領產業發展。
此外，奧威亞還與騰訊雲建立合作，聯合推出中小學智慧校園整體解決方案，構建更簡單易用的智慧教學、知識共享與智慧應用環境，形成協同開放的現代化校園生態。並與網絡運營商合作構建教育信息化生態圈，由原來單一的錄播供應商，轉型為更全面的區域智慧教育整體解決方案的供應商，強化公司對市場和項目的把控能力。
團隊是奧威亞的核心價值。奧威亞在全國建立33個辦事處，組建兩百多個人完備的全國銷售團隊和完善的管理制度，由省、市覆蓋擴充至現在區、縣和學校全覆蓋，可有效提升企業運營效率，提升整體銷售業績。
此外，重組方案中約定，奧威亞核心團隊至少在職五年，保障奧威亞穩定發展。未來不排除適時推出激勵措施，構築利益共同體，充分發揮團隊積極性和創造性，從而更好的幫助上市公司實現穩定發展、業績持續增長的長期目標。
商業模式轉型，未來發展可期
上市公司收購後，奧威亞商業模式從之前的供應商角色轉變為區域化投資建設運營商的角色，產品結構也從單一到不僅推出4K/AI互動直播等核心產品，還通過股權和戰略的合作豐富產品結構，力求做好“智慧教育”。同時，行業目前有大量的長尾競爭者，行業整合階段已經開始，奧威亞作為市場率第一的業內知名品牌會受益於此。
未來，奧威亞也將繼續積極進行技術創新，為中國教育改革創新提供推動力，努力發展成為國內一流的教育信息化業務綜合服務商。
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