經營奇石的石商們都在抱怨：生意越來越難做，店裡的精品石客戶嫌太貴，普通石他們又看不上眼。轉項經營吧，心裡放不下這些辛苦淘來的美石；繼續走下去吧，又沒有更多的資金投入。面對日益蕭條的市場，石商們在彷徨，下一步何去何從？筆者個人認為：奇石不是普通商品，石商們要學會經營，該如何走出困境，我想給出以下幾點建議：
精品奇石雖然珍貴，但是有價無市資源浪費！
都說奇石換手率低、賣石頭難，原因是怎麼造成的呢？因為人見人愛的精品奇石價格太高了，許多石頭因為有價無市一直被擺放在精品石館裡成為鎮店之寶、吸引顧客。
石商們總以為用好石頭吸引人進來看，用高價阻止顧客買走，進店的顧客會隨意地買些價格低的普通石頭玩賞，這樣帶動石館生意。
其實這種想法是錯誤的，玩石頭的人只會對一見鍾情的石頭感興趣，不會輕易移情別戀的，要想留住顧客除非讓精品奇石回到理性價位，讓進店的顧客有人能買得起，讓精品奇石能真實成交才是經營之道。千萬不要把所以的希望都寄託在一塊或幾塊精品奇石上，不要讓精品承受太大的“壓力”，最後成為“剩石”，錯過了一次又一次的良緣。
普通石頭進價便宜，但是品質太差影響形象！
做生意的人都講究“貨賣堆積如山”，意思是隻要店裡貨品豐富、琳琅滿目、堆積如山，都會吸引顧客進店觀看，蘿蔔青菜各有所愛，最終所有的貨都能賣出去。
也許這種想法普通商品行得通，但是奇石行業則情況不同。進入奇石館的顧客有的是為了買石，有的是為了賞石，只有店裡的石頭不斷更新，而且都很上檔次，具有欣賞的價值，才會一傳十、十傳百，源源不斷地有人過來欣賞，看上了才會買走。
如果店裡的石頭很多，除了一兩塊鎮店之寶，都是不值錢的通貨，而且長年累月位置都沒挪動，那麼對顧客還有吸引力嗎？所以說品質太差的石頭會影響店面形象，還是不要陳列為佳。
線上線下奇石銷售，無論如何都要講究誠信！
說到商品銷售，我們最希望能有“回頭看”，希望做出“好口碑”，希望顧客義務宣傳“拉生意”，那麼怎樣才能做到這些呢？無它，唯有誠信！
做生意最講究誠信，賣石頭也是如此，尤其是現在新的銷售方式：利用網絡，線上線下同步經營。網上奇石交易，顧客只是通過照片，視頻瞭解，在並沒有看到實物的情況下就拍下“款到發貨”了。接下來等快遞，開箱查看，他們希望看到的是驚喜，而不是色彩與照片不一致，照片的另一面有瑕疵，以為的天然包漿其實是塗蠟抹油……看到這些情況真的心碎了，你說還會回頭嗎？
奇石不是普通商品，石商們要學會經營！關於應該如何經營，希望石友們都來提提建議吧，幫助石商早日走出困境！
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