10日晚間結束了網上登記的藍光長島繁星嶼（又名藍光江安城）項目，打出了預約登記享額外5%優惠的廣告。這個曾摘取上半年“全川銷冠”的項目，為何會在房地產行業的傳統旺季，“金九”拋出打折銷售這一招？
壹
全川銷冠項目拿證即打折？信息確鑿
在藍光長島國際社區的銷售中心，“預約登記享5%開盤特惠”的廣告甚是醒目。對此，項目置業顧問何女士解釋道：“具體的優惠細則公司還沒有對外公佈，不排除只有指定房源才能享受這一優惠的可能。”何女士確認，藍光長島繁星嶼5個點的優惠屬實，並說“總價優惠5個點，總價是包括了裝修款在內的”。
醒目的5%開盤特惠、全款3年分期廣告
醒目的5%開盤特惠、全款3年分期廣告
就在該廣告旁，另一則廣告也同樣引人關注：全款3年分期。當我們想進一步詳細瞭解分期政策的情況時，置業顧問卻表示“此優惠僅針對藍光內部員工”。但在廣告宣傳頁上，並沒有發現此優惠是針對藍光內部員工的情況說明。以約14500-15000元/㎡的帶裝修均價計算，本批次繁星嶼產品最小133㎡戶型的總價約193萬元起，最大192㎡戶型的總價則達到280萬元左右。
修建中的藍光長島國際社區與項目周邊概況
修建中的藍光長島國際社區與項目周邊概況
7月20日所推出的房源情況
藍光長島繁星嶼本次取得預售許可證的732套房源，以133㎡、155㎡和192㎡的四房、五房戶型為主，預售面積共計約109360㎡、容積率4.0。其中，192㎡為兩梯兩戶的純板式結構住宅。據公共平臺統計數據顯示，早前一次搖號（2018年7月20日），共計推出298套房源，報名參與人數僅為144人，截至目前仍有部分剩餘房源，且不用參與搖號即可購買。彼時帶精裝的銷售均價與本次價格相差無幾，約14900元/㎡。
優惠也好、全款分期也罷，如此情景在成都市場早已銷聲匿跡。藍光長島國際社區作為自去年年底成都實行搖號選房以來，第6次領證的項目，其推盤量與銷量均穩坐頭排。來自中成房業的統計數據顯示：8月，該項目以累計銷售417套、61098㎡的成交面積，分別位列大成都銷售排行榜第三與第二；以共計80085萬元的銷售總額，穩居榜單第二的位置。另據藍光此前披露的數據顯示，上半年此項目“單盤銷量全川第一”。
簡言之，銷冠項目拿證即打折。
事實上在“5.15”新政後，早前炙手可熱的青白江、都江堰、簡陽，甚至是房價早已突破元門檻的視高等網紅二三圈層區域，均已有樓盤打出了誘人的折扣，以吸引購房者。少數區域、個別項目釋放優惠折扣，也許無法撼動市場堅挺的房價，但位於武侯區與雙流區交界之處、品牌房企藍光長島國際社區明確執行9.5折優惠，類似現象在今年的成都房地產市場住宅產品銷售中，還屬於比較罕見。
貳
開發商集中“押寶”9月 打折會成為常態？
作為9月初獲得預售證的上半年“全川銷冠”項目，藍光長島國際社區為何要率先在價格上給出讓手？
8月成都住宅量價走勢圖（上圖數據來源：中成房業）
據中成房業的數據，2018年8月全月，大成都範圍內住宅開盤樓盤有19個，開盤認購率約74.5%；10個公寓項目開盤，認購率為51.3%。在7月主城（除天府新區）無新增供應的背景下，不愁銷似乎仍是目前市場的“主旋律”。
2017年1月-2018年8月月度供銷概況（上圖數據來源：中成房業）
不妨再來看一組統計數據，據中成房業的數據顯示，2108年1-8月成都主城區+含天府新區+近郊住宅新增供應928萬方，成交量約970萬方。而在去年同期，住宅新增供應為1157萬方，成交達1430萬方。從整體的供銷規模和供求比數據來看，實際整體成交量呈現萎縮之勢。
部分9月將獲得預售證的項目
值得注意的是，步入“金九”市場放量井噴、推盤速度加快。僅成都主城區就將新增供應1.5萬套房源，預計至少30個樓盤推貨；而據房管局數據，整個大成都範圍內9月份，預計將有90餘個商品住房項目，約3.1萬餘套住宅通過公證搖號的方式上市銷售，以持續加大住房市場供應。在去年9、10兩個月，整個大成都範圍內的新增供應僅約280萬㎡，還不及房管局披露的今年9月份單月的新增供應量。
另據瞭解，今年9月份，華潤潤府、中鐵建西派城、中海雲麓世家、麓湖、保利獅子湖、金科領地博翠粼湖等重量級項目都將推新，品牌房企間的競爭也較去年更為激烈。
業內人士分析稱，“僅憑公寓、遠郊項目的走量，不足以完成全年KPI考核任務。多家開發商選擇9月集中放量，就是為了保證銀行1-2個月放貸週期結束後，能在12月底前完成年度回款任務。”
一時間，粥多僧少的景象再現。頭頂全年銷售任務、憑優質項目“出擊”，開發商之間的較量也許在今年的“金九”才正式開啟。
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