電商代運營
9月1日 · 深圳市粵淘電子商務有限公司品牌文案
電商代運營不同公司合作模式不一樣，收費模式也不一樣，不能一概而論。這裡先說現在淘寶代運營行業的幾種合作模式：
1、傳統合作模式
這種合作模式是電商早期就存在的，有運營能力的人才給有供應鏈能力的企業代運營淘寶店。企業給代運營支付每月的服務費用，後面按照銷售額進行分成。這裡可能會遇到的問題就是合作一段時間後，發現技術能力強的代運營遇到供應鏈能力差的企業，或者供應鏈能力強的企業遇到技術水平差的代運營，結果一方看不上另一方，就出現了能力矛盾。而且這種合作模式，如果後期沒業績的話對企業來說是賺不到錢的，而代運營卻“穩坐釣魚臺”，對企業來說利益沒什麼保障的，就會出現利益矛盾。
2、成立合資公司
這種合作模式是後期出來的，為的就是可以把代運營和企業綁在一起。但是基本上對於中小企業來說不用去想，因為代運營是不會考慮和你這樣合作的。因為在合作過程中企業的供應價格很大可能會不透明，比如成本價100塊錢的產品，給到合資公司就成了120，那合資公司就虧了。而且代運營公司往往都是小股東，很難有主動權，這種模式對於他們來說就沒什麼意義了。
3、三腳貓代運營
這種是在近些年代運營火起來之後出現的，這類代運營公司很多都是由之前在大牌電商公司離職後的人員組成的，高舉前公司旗號，小的幾個人，大的可能幾百人，這類公司都有著共同點，就是輕承諾不輕費用，重業務不重技術，只問合作，不問店鋪情況，什麼店鋪對他們來說都是一樣的，只要交錢就做，同類型的產品可以一年做n多家，而效果不好，也會找到理由，比如會給企業確定承諾，比如一定幫你完成多少一年，企業會覺得可以嘗試啊，反正不行會退款，合作之後，這些代運營公司又會每個月向企業要推廣費用，專門賺客戶的廣告費，說是前期的必要的支出，想要繼續做只能繼續投入，做不好又推給企業不肯投入，也就不了了之。這種也是讓淘寶代運營行業聲譽受損的原因。
這些合作模式中，有的純收服務費，有的只收提點，有的是服務費+提點，一個月多少錢，這裡可以說下業內有兩個公司（公司名不便透露）的收費情況，都是純服務模式，一個一年19800，一個一年109800，這樣可以算下，前一個公司平均下來每個月1650，後一個公司每個月9150，收費後者是前者的近6倍，差距很大，一般商家都是搞不清楚為什麼會差距這麼大，其實這些收費都和團隊成本、人員實力、公司資源、項目大小都是分不開的。這裡提供幾個建議，題主可以參考一下：
1、明確自身情況
明確自己店鋪的供應鏈和產品有沒有優勢，利潤怎麼樣，能不能把項目做大，如果銷售額不怎樣，出於人員成本，估計項目實力強的代運營公司很難會接，這樣的店鋪估計資金也有限，建議先投入小額資金，賺點小錢，也先不要期望代運營可以把店鋪做到300萬或者500萬的業績了。如果項目實力好，供應鏈和產品都很硬，那可以投入多一些資金，讓頂尖的代運營公司團隊來操作，多給到資源傾斜，這樣的收費也自然會更高。
2、承擔風險決心
有些商家找淘寶代運營可能是就是把代運營當成了救命稻草，但是在電商上，運營能力也不是唯一影響因素，影響因素太多了，術業有專攻，沒有好的供應鏈，也有可能是亡羊補牢，所以要做好承擔風險的決心。也不要從單一的價格維度去衡量風險，因為對於代運營公司來說，需要養活團隊，成本和服務成正比。
3、要會電商知識
有些商家可能看到電商裡面的一些行業標杆或者大型活動的業績就眼紅來做，自己不會做一衝動又找代運營投入了，建議找淘寶代運營的商家一定要會淘寶電商，至少也要會基礎知識，這樣才能幫你篩選那些真正好的淘寶代運營，也可以估量他們的服務報價值不值得。
4、選擇靠譜公司
針對自身的情況，要找到靠譜的代運營公司。一個靠譜的代運營公司會挑選客戶，重點考察你的產品實力，你的產品實力若是不夠，會直接拒絕給你提供服務。而且這個代運營公司會深耕類目行業，看他手上有沒有同類目或者相關案例，看他方案思路是否適合你的店鋪發展。還有可以從發展歷程上看一個淘寶代運營公司，成立時間久的話行業資源也更多，有淘寶官方授權也是實力表現。
深圳粵淘電子商務有限公司就是一家靠譜的網店代運營公司，專注淘寶代運營8年，一直致力於為商家打造成功的店鋪，連續獲得淘寶官方授予的金牌淘拍檔、銀牌淘拍檔、淘寶官方指定的淘寶代運營公司、CCTV中國優選品牌等榮譽稱號，已成為電商代運營行業領導者，靠譜的代運營公司，僅僅只是你需要，而他們剛好專業而已。
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