很多喜歡思考的朋友，一瞭解到直銷的獎金制度模式時就會聯想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼裡痛恨這種讓多數人花錢供養少數幾個富翁的制度。尤其是當他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結構圖時，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內部是怎麼樣工作的嗎？那個CPU為什麼有一排排的針頭？那些複雜的像城市地圖的線路板是如何運算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”。
很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。
在此給大家說幾個例子：就新拿我們的家庭來說吧，我爺爺奶奶下面有我爸爸 我叔叔 我姑姑，我爸下面又有我哥哥和我，我叔叔有兒子和女兒，我姑姑也是有兒子和女兒，然後下面人會越來越多，請問這是一種金字塔模式嗎？在拿我們的國家來說吧，國家主席-國務院-省書記-市書記-然後到縣的鎮到鄉，請問這樣下來是不是一種金字塔模式，其實金字塔模式在我們生活中無處不在，我們不能把金字塔模式就看成是傳銷是吧，思想觀念也的改變改變了，不然要被世紀淘汰了，接下來在看看幾個金字塔模式吧。
有人 曾講過“這個世界上，怕就怕認真二字”。我們就不仿來看看傳統行業的營銷模式結構圖。
金字塔結構
產品從廠家出來，給獨家代理商，再到幾個區域代理商，再分給市級批發商再到縣級小批發商甚至更小的批發門店，最後才是消費者。大量的消費者養活數量最多的小批發商，小批發商養活大批發商，大批發商養活區域代理，區域代理供養獨家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質疑“直銷或電子商務的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實仔細想想，傳統行業何償不是如此，比如國酒茅臺，你能拿到某地區的獨家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實實地把錢層層上交到你這裡來。還有當年的摩托羅拉手機在廣東地區的獨家代理，諾基亞的獨家代理等等他們發展到現在哪個不是行業的驕子了。
接著我們再來看看傳統行業的內部管理結構圖。
以一個典型的工廠為例。廠長——當家人只有一個，副廠長兩、三個，然後是部門經理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊？當然是廠長，稍低點的是副廠長，再低點的是經理或科長。總之是人越多，工資越低，級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點奉獻青春的工人們。除了工人的數量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業務能力一定比廠長差嗎？不一定，很可能還更強一些。那麼，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎麼辦呢？提高自己的業務能力有沒有用啊！實現告訴我們，是沒有用的。除非他當到了正廠長，但是正廠長只有一個。有一個辦法，把正廠長幹掉，自己當正廠長。呵呵！犯法啊，不能隨便幹掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠也當不了科長。業務能力再強，一輩子也就是個主任。這就是傳統行業的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。
為什麼需要獎金制度？
放大鏡
社會不斷地發展，財富不斷的增多，而人的慾望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配製度，必然是一片混亂，社會也會停止不前。每一個行業每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會，管理上的職位等級和財富分配的等級是社會發展的自然產物。因為人有懶惰勤快、能力高低之分。就必須有一套規則來獎勤罰懶。
還有什麼行業或公司在採用獎金制度
合理的財富分配涉及到複雜的經濟學，在此我們不作詳細的討論。只舉幾個常見的現象：比如，保險公司要如何能做到只賺不賠？它們內部的行銷總監、營業部經理、門店主任、壽險業務員到實習業務員等等漸次級別是如何分配一單業務的收益？這裡面有複雜的計算。再比如，彩票行業，現在我們看到有多如牛毛的彩票經營點，彩民每週購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元，但是中末等獎的人多，總數金額加起來說不定比一等獎還要大。
這些都是需要有一個詳細完備的分配製度的。
非法傳銷利用了獎金制度導致獎金制度的不良形象
一套獎金制度，能發展到今天，是經過無數人的檢驗並不斷完善和改進的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優點從事騙錢的勾當。不能因為有人用菜刀行兇就不用菜刀了吧！那我們就都回到原始社會得了。當然，任何事物也都有缺點，有合法的直銷公司或電子商務企業採用雙軌制模式銷售產品失敗的，最終破產拿不出資金兌現給經銷商，淪為非法傳銷。而傳統行業中也有經營不善導致金融糾紛的也不計其數。（以服裝行業為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費、首批進貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。）
因為有了電腦軟件和網絡平臺，我們不再需要去考慮那些複雜的數學計算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業績與收入是多少。一個良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調起經銷商的極積性，並嚴格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產階級而不是少數幾個富翁。它讓經銷商互幫互助形成良性循環而不是想法子把頂頭上司幹掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業務能力。能力越強，收入越多。您的前輩只會幫您，而不會怕你能力強了超過他。
2014年2月19日，中國外商投資企業協會直銷業委員會（以下簡稱委員會）成立大會在北京舉行。
在會場上一位直銷領導人和另一位準備將企業轉型做直銷的企業家的對話，發人深思。
企業家問直銷領導人：聽說你很成功，那你每年的利潤是多少？
直銷領導人：不便談這個。
企業家又問：那怎麼能證明你很成功？
直銷領導人：我可以把手機關機，去國外度假一年，收入一分不減，你可以嗎?
企業家愣了一下：搖頭，這怎麼可以?
直銷領導人：你企業有多少人？
企業家自豪的回答：1萬人！
直銷領導人：如果1年不給他們發工資會怎樣？
企業家蒙了：那不完蛋了，那你呢？
直銷領導人：我一毛錢也不需要發，每個人不僅積極工作，而且很感恩！
企業家暈，豎起大拇指：牛！ 原來直銷真的很可怕！看來我得好好研究直銷！！
三年前，我選擇了藉助網絡來做網商，當時我就給我的QQ上的好友講網商事業，當時很多平時關係不錯的好友就給我講，你先做，我慢慢了解。 於是有了下面這樣一個三年變化過程，希望對於還在猶豫徘徊的朋友，有所啟發，因為機會往往就是在我們不經意間流失掉的。
我在做，你在看：我做了一個月一點效果沒有。
你告訴我：算了吧，輕鬆點多好，再說，你看你就不適合做營銷，沒有經驗，口才又不好，過點太平日子多好！
我在做，你在看：我做了兩個月碰了兩個月的壁。
你告訴我：早就告訴你不要做了，消停點，象我這樣輕鬆自在！（其中夾雜諷刺和嘲笑）
我還做，你還看：第三個月終於有個遠在千里之外的陌生網友給了我一份來之不易的信任。
你對我說：做了三個月你還真忽悠到一個傻帽，不過沒幾個錢，太辛苦了，還是算了吧！
【變化：三個月裡我在網上刻苦學習如何網上做市場，你在網上看電視，玩遊戲，上網聊天，評價著別人的是與非，聊著明星的八卦，同樣，偶爾也在做“哪天我有錢了的夢？”】
我還是做，你還是看：如此堅持了一年！
【變化：我若是一分錢沒賺到，和你相比好像也沒差別，但這一年來，我的網商經驗越來越豐富，也組建了一個在有些人來看腦袋都有毛病的網商團隊】
我還是做，你依然還在看：你說等我成功了你再做！
我在做，你在看：如此又一年，我開著奔馳回家，然後告訴你這生意還不錯。
你對我說：真厲害，你行，我擔心我沒那個能力。
我笑笑。
我在做，你在看：第3年，公司又獎勵我一輛Q7，然後我再告訴你這個生意不錯。
你很感嘆的說：早知道當初該跟你一起幹，現在做，時機也晚了，想趕也趕不上了，哎，沒賺錢的命呀！
不管我如何給你分析這個生意怎麼好，你總有千萬條理由告訴自己不能做！
【變化：三年裡你過的挺舒服，但內心總是感覺空虛，沒有成就感，變的浮躁，你老在抱怨，為什麼房價老打壓不下來，為什麼工資老漲不上去，為什麼自己的生活每天好像沒有什麼變化，但時代好像變化很快？】
三年，你忽然發現自己肩上責任越來越重了，除了努力工作養活自己，還要掙錢買房，買車，孩子出生後，在一天天長大，父母在一天天變老，物價也在一天天漲高.......
而三年後的我，已經開始帶著全家老小開始旅行了！
可能你並不知道：我在旅行的途中依然是每週都有一筆不菲的收入打到我的銀行卡里！
這就是不在職的管道收入；
這就是辛苦一陣子享受一輩子；
其實這一切的結果都始於：我在做，你在看
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