當盛夏的熱情漸漸落幕，當寒冷的秋風如期而至，淘寶的旺季也隨之到來，你們的店鋪做得怎麼樣了呢？前面幾次是分享結識了很多朋友，在溝通交流的過程當中我發現很多人對於運營的理解就是一個點，很少有人能夠將這些點整合起來形成自己的思維網，所以總是磕磕碰碰無法突破。所以我有了一個新的想法，
想以自己的運營思維結合多年的實操經驗寫一篇系列文章。該系列的名稱就叫：精細化運營系列。我其實與很多人交流過這個話題，什麼是精細化運營思維呢？十個人都知道，但是十個人的理解又完全不同。
這裡有一個小故事，一年前有個老闆找到我，跟我聊運營，聊理想，當天聊的話題就是精細化運營，他說的頭頭是道，KTV嘈雜的聲音掩蓋不了他的豪情壯志。然而也就是他，當年花20萬年薪請的運營大神卻並沒有幫他實現他的理想，生意反而一落千丈。
那麼對於我來講，精細化運營到底是什麼呢？我認為它應該是一種可掌控、可持續、帶有經營性思維的運營方法。舉個例子：有人問我，龍哥我店鋪轉化率最近下降了，怎麼回事呢？我反問他，是店鋪的哪款寶貝轉化率下降了？找到該款寶貝後，是哪個流量渠道的轉化率下降了？是哪個時段的轉化率下降了？是哪個關鍵詞的轉化率下降了？哪些是可以解決的？哪些是解決不了的？細化問題，分析問題，然後針對性的給出有效的解決方法這是我對精細化運營最直白的理解。好了，進入正題，本文的主題是：精細化運營之市場判斷。
一、本文前瞻
你可能聽過太多的諸如此類的話了：在爆款打造的流程當中選品佔了70%；一個好的運營他一定是個好的產品經理；推廣技巧必須建立在找對產品之上等等。那麼有人告訴你怎麼去選品嗎？一個產品好不好你會判斷嗎？我個人的理解，市場判斷是基於市場行情/市場分析對即將要推廣產品的銷量預期，流量預期，打造難度，推廣費用等的一個判斷。那麼市場判斷的意義在哪裡呢？
1、提高打造爆款的成功率。
正確的市場判斷可以大大提高打造爆款的成功率，讓你做到心中有數，提高對產品運營的掌控力。
2、節約時間成本和囤貨成本。
正確的市場判斷可以快速的讓你抓住市場機會，減少“試”的時間成本，特別是季節性產品，錯過機會再等一年。較為準確的銷量預估可以指導備貨數量，減少資金的佔用。
3、節約人員成本
正確的市場判斷保證了產品打造的成功率，那麼設計團隊，攝影團隊工作的有效性就體現了出來。試想設計團隊花一週時間做的圖，結果沒做起來，該是一種怎樣的體驗呢？我們公司測算過，一款新產品從樣品寄樣，產品拍攝，打造方案，設計出圖人力成本最少要1500元/款。
二、市場判斷
1、銷量容量
在推廣一款產品的時候我們首先對這款產品能賣多少做一個初步的判斷，根據判斷的結果來決定是否投入。假設我們需要判斷一款客單價在30元左右的幼兒園書包大概能銷售多少該怎麼做呢？為了保持這篇帖子的時效性，我用新版生意參謀演示。
第一步:生意參謀豪華版版-市場排行-選“學生書包”類目，按7天銷量排序選擇與我們產品風格類似，價格相近，屬性相似的書包。點進去看月銷量:
我們可以看到該款書包的月銷量為2145筆。然後詳細分析該產品的價格，SKU，評價，然後對比自己的產品，如果自己的產品優勢相對較大，那麼我們可以做一個初步的判斷（注意是初步判斷），如果我們自己來做這類產品（風格類似，價格相近，屬相相似）月銷量應該在2000筆左右。
第二步: 生意參謀豪華版版-競爭-競品分析-找到剛剛的寶貝（需提前關注）。查看該寶貝的交易指數曲線。
可以看到該產品的交易指數很不穩定，大部分的銷量都是在8月18日-8月30日累計而來的，是一個典型的學訊產品（開學季前後銷量暴增的產品）。換句話說如果不是學汛，該產品應該賣不到2145筆的月銷量，根據交易指數的波動情況我們可以稍作預估為1400筆月銷量（具體估算方法由於篇幅問題不講，感興趣的可以聯繫我）。
2、流量容量
生意參謀頁面繼續往下拉可以查看該產品的流量結構，發現最近一天的搜索流量只有102個，那麼這麼少的搜索訪客數，訂單是怎麼來的呢？我們發現淘客的訪客數較高，推測該產品推了淘客。
同時可以查看該產品的引流關鍵詞與成交關鍵詞。來判斷搜索成交佔比有多少。總體銷量除去搜索成交佔比，那麼剩下的銷量應該大部分都是訪客渠道最大的那個流量渠道來的了，也就是淘客。我有個習慣，我在做流量預估的時候一般只看搜索訪客，因為搜索訪客是相對健康的流量渠道，它決定了寶貝在平穩期的銷量在哪個階段。
結合成交關鍵詞的交易指數，我們可以預估搜索渠道每天的訂單量（寶貝每天有一個總的成交指數，而關鍵詞成交指數也是有的，這麼說知道怎麼估算了嗎？），這樣又可以得到一個更近一步的結論，可以把銷量預估得更準確。我估算了一下，搜索訪客所帶來的訂單大約為5筆/天，再加上購物車和其他免費流量渠道，該鏈接如果穩定後的月銷量僅有300筆左右，由於我只拉的是最近一天的數據，這段時間也不是特殊的季節，也沒有大的活動，所以我就直接進行了一個簡單的預估。
從這個簡單的例子我們可以看出，高銷量可能只是表現現象，是如果我們沒有對銷量的構成進行分析深入的話，很可能導致匆忙進入這個類目，這也是很多小白容易犯的錯誤，一邊意淫產品爆賣贏取白富美，一邊匆匆踏入這個行業，孰不知等待你的將是無奈和悲哀。當然市場判斷的方法也不止這一種，也可以通過淘寶搜索來進行簡單的判斷，方法不止一個，重要的是你要知道你想要了解什麼。
3、打造難度
這個點我們可以結合競品鏈接的視覺呈現，標題優化，產品評價，推廣手段等來看，首先看產品內功我們能否超越，包括標題優化，賣點提煉，寶貝評價等，其次看它的推廣渠道是否能複製，如果這兩點你都能滿足，那麼你超越它的可能性是非常大的。這個點其實是比較難的，為什麼會這麼講呢？正所謂“不識己，難識人”，我舉個例子，如果你自己都不會做標題優化，你怎麼知道別人的標題做得好不好呢？如果你自己都判斷不了一張主圖的好壞，你怎麼知道別人的主圖到底好不好呢？如果你看了它的流量結構一些隱藏的貓膩都看不出來，你如何進行推廣渠道複製呢？這也是很多運營每天加班做不完的事情，而你卻踩點下班無所事事的原因，只有你看到可以優化改善的點，你才會有做不完的事情，思路決定高度。
打造難度還與市場的競爭激烈程度有直接的關係，如果你能理解上面的話，你就會辯證的看待競爭這個問題，競爭是相對的，如果你很強，競爭相對就弱，如果你很弱，競爭就會很強。那麼你們能舉一反三判斷市場的競爭激烈程度嗎？
4、費用預估
你可以根據競品鏈接的直通車訪客數，結合該產品的主要成交關鍵詞的PPC來推算競品每天的直通車費用投入，看看你是否能負擔的起，如果你負擔得起，那麼可以結合公司戰略佈局這個單品，如果高昂的推廣費用你負擔不起，那麼你就要多多考慮了。淘客是一樣的道理，也是可以估算的。
小結:我以一個產品為例演示瞭如何去做市場判斷，多數情況下需要我們多找幾個款來進行分析，而不是看一個產品就可以了。當然，如果做店鋪的產品規劃是需要分析類目數據的，生但是對單品的打造來說，事實證明，這樣簡單的市場判斷已經足夠了。以這個書包為例我們首先是從整體銷量出發，然後考慮到30天的銷量穩定性，然後再從構成銷量的流量渠道去分析，由淺入深，一步一步抽絲剝繭，最後尋找到我們需要的信息。
三、案例解析
這是我為店鋪一個爆款產品所選擇的補充款，當然選款的時候也做了市場判斷，當時預估銷量是1500筆。我對自己的判斷是比較有信心的，樣品還沒寄到公司，圖片還沒開始做，我就已經叫採銷部門同事訂了貨。
該產品8月26日上架，直通車投入非常少，但是爆發的速度非常快，後面兩天訪客有所下降，是因為有2個SKU缺貨了，目前大概半個月的時間，看看這款產品的銷量是多少呢。 銷量為867筆，目前每天的銷量是相對穩定的，除去大額訂單，一個月的銷量應該在1800多筆，跟我預估的銷量是差不多太多的。如下圖:
四、本文總結
正確的市場判斷之後，我們對這個產品的預期銷量，流量瓶頸，打造難度，推廣費用等有了一個較為清楚的認識，那麼我們就可以對這個產品進行基於店鋪的定位，它是一個爆款，是一個引流款，還是一個輔助款，然後我們就可以根據公司的策略來決定是否需要上這個款。
當然僅僅只對產品進行了市場判斷是完全不夠的，產品定位，賣點提煉，視覺呈現，關鍵詞佈局，人群切分，營銷推廣都是很重要的，只所以把市場判斷放在前面來講，是因為我覺得它是這一系列動作的前提。
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