一、捆綁銷售的規則

一般來說，捆綁銷售的保險都是一個保險組合計劃，分為主險和附加險。主險是可以在保險公司單獨購買的，附加險大多數情況下都不能單獨購買，必須和某些特定主險一起購買。而且購買的時候還會有一定的條件：

1、主險保費的限制：需要主險達到一定的條件方可捆綁附加險

2、主險保額差：某安公司

二、捆綁銷售保險的分類：

為了方便大家理解，我把一種捆綁銷售的保險分為兩類：

1、補足保障類產品：一般一個主險都只對應一個保險類型，比如重疾險、年金險等，這個單一的險種是不能覆蓋一個客戶對所有風險的應對需求的。因此會在這樣一個主險下去附加其他類型的保險，上述計劃書中：長期意外和意外身故屬於意外傷害保險、意外住院和住院醫療B屬於醫療險。

2、補充功能類的產品：有的產品本身不具有某些功能，為了滿足客戶的需求，可以附加一個單獨的功能類型的產品，上述計劃書中：被保人豁免C2016屬於被保險人重疾豁免，投保人輕症豁免B和投保人豁免2016B屬於投保人豁免，這三個附加險就補足了產品缺乏的豁免功能。

三、捆綁銷售保險的優勢和不足

捆綁銷售是保險公司的一種銷售策略，可以有效提高保費，提升客均利潤。對於客戶來說，要分兩面：

優勢：

1、續保：一般來說，捆綁銷售的產品會比單獨買的一年期產品續保條件要優秀，有的是保證5年續保，而且停售仍然可以續保。如果單獨購買一年期的保險，續保存在極大的不穩定性。

2、省心：在一份保單中一次性做好全方面的保障，這本身能夠極大地節約我們的精力，分開購買可能會出現遺忘、遺漏的情況。如果沒有專人打理可能出險了自己都不知道。

3、我們國家的保險水平發展比較落後，無論是國民的保險意識還是銷售人員的專業素養極待提高。很多客戶不重視這些附加保險，業務員也沒有太多積極性去推薦這類保險，導致很多保單往往都是單一的重疾險或年金險，保障空窗很大。因此這種“一攬子計劃”在早期還是有一定的好處的，它至少是一個

不足：

1、性價比參差不齊：這些附加險的性價比有高有低，比如某安的附加險在保費上領先其他一個公司N個檔次，比如華夏的醫保通雖然是附加險，但續保條件優秀，愛相隨定期壽險價格行業最低之一等等。所以性價比低的產品會拉低整個計劃的競爭力，很雞肋！

2、感覺被捆綁：我花錢，我想買啥就買啥，為什麼要搞那麼多花裡胡哨的東西？我需要，我也想一個個專項購買，不要這種捆綁銷售。我是客戶的話，會有這種不好的感知。

寫在最後：

捆綁銷售是一種銷售策略，對於我們來說有利有弊。首先我們得有正確的認知：捆綁的不代表不重要，可有可無，相反這些附加保險很重要。

值不值得購買，我們要考慮自己

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