釘子的魔法營銷解析《我是歌手》
釘子的魔法營銷即釘子營銷精神，在大背景下求新的創意出路，在同活動下求細節，在同細節下求執行力。釘子魔法營銷，就是在營銷的過程中運用釘子的特性，做出的相應營銷活動。據偉大的語錄“傷其十指，不如斷其一指”。釘子的特點在於他的小，不起眼，可優點也在於此，它是尖硬的，可以在無論多麼堅硬的石頭或者牆壁上留下它的痕跡或者身影。
三贏模式是在釘子的魔法營銷基礎上進行的深入營銷和昇華，即一個小小的營銷方案可以起到大的效果，或者小小的一個創新產生了不可估量的作用。三贏模式不僅可以在大的活動可以得以體現甚至在小的案例中也能得以利用。為了闡釋這一營銷思維，以下以近期風靡全國的《我是歌手》及本土訪談欄目《泉城有約》作為營銷案例。
《我是歌手》是湖南衛視一檔節目，集結樂壇資深唱將、中流砥柱和新生代佼佼者打造獨一無二的頂級豪華音樂盛宴，第一季播出後成為眾所周知的電視節目。
《泉城有約》是一檔發掘傳播優秀人士身上的拼搏精神及獨特的創造力、創新力。並以輕鬆、幽默的訪談形式展現出來的訪談欄目。創辦地為泉州。《泉州晚報》創意板塊曾做報道介紹。
釘子魔法營銷三贏模式必須具備以下條件：
1.具有公益精神
要想運用釘子魔法營銷的三贏模式必須要有較高的行業精神，必須具有做公益的精神和心態，如《我是歌手》他們一開始就定位為傳播真音樂，讓人可以享受真正的音樂盛典。為現在浮躁的社會傳遞，什麼是音樂的力量。我是歌手為重金打造的欄目，不是所有電視臺都能承受這資金，作為營銷人也沒有所有人都能在大企業裡，大資金作為活動支撐。如《泉城有約》雖然沒有大的資金運作但也能運用三贏模式，也是具有較高的行業追求，《泉城有約》意在傳播成功人士的思想，讓更多人學習成功人士的經驗，如：泉城有約第七期採訪林世哲訪談中講述了，他對公益事業的熱愛及他本人對公益的付出和決心。通過我們欄目的傳播希望更多的人能夠加入公益事業。第八期採訪臺灣歌手王少峰，嘉賓毫無保留地傳授如何唱好閩南語歌曲，同時也希望越來越多的人推廣閩南語文化，所有的嘉賓都是傳授自己的成功經驗，包括一些商業機密毫無保留的傳播出去。少走彎路。從而出現更多的泉州品牌，甚至更多的中國著名品牌。
2.三方具有受益
三贏模式需具備參與的三方均有受益，都可以滿足自己的需求，如《我是歌手》欄目，通過邀請這些明星做節目，提高了節目的質量和曝光率；明星如陳明、周曉歐、辛曉琪通過這節目大大提高了自己的知名度，併成功地復出；觀眾通過收看這欄目，享受音樂，感受歌手精心準備的歌曲改編。同樣具備這樣的思維，沒有重金下也能使用。《泉城有約》通過這檔訪談，他們可以學習到嘉賓的成功模式，成功經驗以及遇到困難的處事方法；嘉賓在分享成功經驗的過程中，可以展示自己的智慧，也能讓讀者瞭解到嘉賓企業的文化魅力，在提高嘉賓所在企業的文化魅力同時也提高了嘉賓的曝光率；讀者通過查看《泉城有約》他們可以學習的真正的、詳細的成功經驗，自己可以少走彎路，又能和成功人士學習。
3.具有專業態度的追求
現在社會大家都比較浮躁，特別是涉及有商業運營的。很多做法說人云亦云，在商業的需求下，任意修改自己的特性，甚至忘了當時要開始做的初衷，任何事情都需要有專注的態度及對專業的追求。如《我是歌手》不論是改編人，還是樂評人及調音師都是選擇最專業的，都是以傳遞真音樂為標準打造。專注一件事就說做音樂。又如《泉城有約》不論是採訪哪類人士，企業家、創業者還是職業經理人，都是以傳遞成功經驗為唯一目的，他區別於電視節目或者報社的訪談。如《泉城有約》採訪的問題更注重於成功人士在遇到問題後是如何解決的，要的是一個細節。比如報社採訪成功人士經常會提到說，創業家在創業初期碰到很多的問題，靠著他的毅力一步步走過來，而泉城有約注重的是你是如何一步步走來的，需要有一個比較具體如：心理方面的轉變、行動上面做了哪些工作。
4.具有最大做強的心態
不論說做企業還說做營銷，首先要有宏觀的戰略思想，還要有必勝的信心。如果領導者連自己的思路都清晰，那他領導的企業就難有發展的標準，如果策劃者對自己的策劃項目沒有自己的特色，那難以有影響他人的方案。以傳播渠道為例。如《我是歌手》是電視節目在雖然傳播宣傳方面具有很大的優勢，但他們依然投入了網絡方面的宣傳造勢，如和騰訊、新浪微博、優酷等進行強強聯合，這是完全有區別與地方電視臺的做法，認為自己就說媒體不需要其他媒體的幫忙。又如泉城有約不僅在網絡上進行強強聯合推廣，同時結合實體媒體如《海西金領》雜誌、《越界》等雜誌也進行配合。要想達到好的效果，一定不能侷限於某個行業或者渠道的合作。相互之間要強強聯合才能共同做好一件事。
4.能夠產生共鳴
運用釘子魔法營銷三贏模式需要三方達成一致的共鳴，你很難說是齊秦、羽泉、林志炫等明星捧紅了《我是歌手》還是說我是歌手捧紅了這些明星。因為他們是相互的，而去目的也是一致的。同樣《泉城有約》也是如此。
在策劃營銷中，若想運用釘子魔法營銷三贏模式必須考慮到三方的共同需求，讓相關聯的三方都往同一個方向進行努力，並且利益是相輔相成的缺一不可。總之釘子魔法營銷三贏模式具有很廣泛的應用。大家可以根據自己開展的活動或項目進行靈活運用。
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