常州濟晟納米科技有限公司
驅蚊水
“畢業時，父母都希望我能考公務員或者尋份其他相對穩定的工作，可我認為年輕人不該畏懼失敗，為自己衝一把，才無愧於青春。”
說這話的年輕人名叫胡泊，是常州濟晟納米科技有限公司創始人。
他和他的創業團隊採用納米微膠囊技術，自主研發出一款無酒精、純植物的驅蚊水，並將它帶出實驗室進軍產業化，夢想有一天可以讓產品走進千家萬戶。
人不輕狂枉少年
5個年輕人離職創業
胡泊今年29歲，本科就讀於西南交通大學機械工程學院，研究生考取了江蘇大學化學化工學院分析化學專業，並於2015年順利畢業。在校期間，他先後發表了10篇SCI論文，撰寫並申請了7項專利，兼具理論研究基礎和實踐操作能力。
碩士畢業時，胡泊被一名“千人計劃”專家相中，到常州一家新材料公司負責產品研發，在這期間，胡泊對國家在新材料、新能源方面的新政策、市場需求及發展方向有了進一步瞭解，並接觸了企業運營方式和管理理念，更重要的是結識了一群志同道合的朋友。
漸漸地，胡泊想要闖一番事業的決心也愈加強烈。
說幹就幹。2017年年底，胡泊和另外4個年輕人走到一起，辭掉工作，投身創業大潮。“我們公司的主營業務是開發和應用功能性納米材料的下游產品，創業初期的資金來源於每個人幾年的積蓄，相對緊張。”基於這點，胡泊將公司註冊在有政府扶持的眾創平臺，與位於牛塘鎮的中俄科技產業園順利對接。“園區對大學生創業有租金、社保等優惠，參加各類創業大賽也會獲得一些獎金，一定程度上緩解了一些資金壓力。更重要的是，園區工作人員會就一些政策與我們積極對接，並且提供一站式的行政服務，讓我們在前期少走了許多彎路。”
今年3月15日，常州濟晟納米科技有限公司正式成立，胡泊主要負責產品研發，其餘4名合夥人分別負責市場拓展和銷售。
心態決定姿態
一星期調製300多個配方
在胡泊的辦公室採訪時，他向記者演示了一個小實驗：拿出一款市場上常見的驅蚊花露水，倒出部分放入一個玻璃容器中，隨即取出打火機，花露水便被點燃了。“如今市場上常見的花露水或者其他驅蚊產品，都不同程度地含有酒精成分，給使用者帶來了安全隱患。”胡泊表示，公司研發推出的首款產品——驅蚊水正是為了填補這一市場空白，做行業的“顛覆者”。
驅蚊水項目與公司運營同步啟動。在研發階段，胡泊幾乎每天泡在實驗室裡研究配方。一個星期內，他連續調製了300多個不同的配方，不斷地否定、重做，就為了達到不含酒精、不渾濁、氣味過關等要求。在技術層面，採用了納米微膠囊技術，用物理方法將天然植物精油以20納米以下的小液滴形態穩定地分佈在去離子水中。
胡泊說，這個技術方案突出的優點是不再需要酒精等作為溶劑，氣味可調性強，有效成分揮發慢，作用時間長，對皮膚刺激也小。目前，該項技術已申請了國家發明專利，獲得了國際知識產權局的受理通知書。
據介紹，經過多人親身體驗，這款驅蚊水可以在3分鐘內止癢、30 分鐘消包。“我在手上噴了驅蚊水，然後把手伸進聚集了200多隻蚊子的培養箱中測試，5分鐘內沒有被叮一口，這個配方才算成功。”胡泊說，當初他從300多個配方中挑出20種符合前期要求的配方，前往位於揚州的一個國家實驗室進行性能測試，最後採用了性能測試過關的配方。
為了區別於市面上一般的驅蚊水包裝，進行差異化競爭，公司採用高檔的玻璃香水瓶進行包裝，同步提交申請的還有品牌商標“姬納絲”，取自古羅馬門神“Janus”的音譯諧音。胡泊告訴記者，取名“姬納絲”有著繼承過去、面向未來的寓意，放眼未來，如果有一天產品能走出國門，進入西方市場容易被記住。
欲速則不達
另闢蹊徑轉攻細分市場
數月時間，公司便實現了驅蚊水的研發、品牌及專利申請、批量生產、上市宣傳以及銷售回款等工作。由於是初創企業的新產品，胡泊還沒有完全打開銷售渠道，銷售額也十分有限。
胡泊表示，經過公司團隊研究，明年產品的銷售方向將不主攻綜合超市渠道，而是另闢蹊徑從漁具門店下手。
之所以這樣規劃，緣於使用者的反饋和啟發。這款驅蚊水面世不久，就有釣魚愛好者向胡泊反映，噴塗後夜釣，被蚊子叮咬的次數少了，也沒有影響釣魚成果。“明年，我打算改進產品性能和外觀包裝，推出釣魚專用驅蚊水，讓產品受眾更具針對性。”
除了這款已經相對成熟的驅蚊水產品，目前公司又研發出一款車載淨味水凝膠，同樣使用不含酒精、純植物的原料，將於近期面市。按照胡泊的規劃，在未來兩年成長期內，計劃每年推出3—4 個系列生活類產品，主要方向為車載淨味除醛殺菌類產品，植物功能型產品包括防寒、驅蚊、保溼、潤膚等，以及中草藥健康領域產品。
“現在的創業者如雨後春筍，但我知道，能夠真正取得成功的不足1%。但誰又能斷定，我不是那1%的佼佼者呢？”前路風雨飄搖，胡泊卻淡定從容。
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