近年來，不管在一線城市，抑或是二、三、四線城市，教育培訓機構都如雨後春筍，呈現蓬勃發展之勢。教育行業的風口已經來臨，未來的機遇和挑戰必然更為激烈。教育市場和潛能是巨大的，而每個培訓機構無一不面臨著巨大的招生獲客壓力。今天微學伴就盤點了如今培訓機構常用的一些招生方法。如果你正被招生問題所困擾，歡迎借鑑呀~

一、地推宣傳

地推宣傳是培訓機構最常用的推廣方式之一，這一方式見效快，呈線性增長，基本上就是你投入了多少人力和財力做地推就會相應獲得多少學員名單。

做地推宣傳的關鍵在於明確自身行業特點及用戶特徵，找到用戶以及能夠做決策的付費群體（學生本人或者學生家長），從而針對這些用戶展開營銷。

地推的首選地點可以是用戶經常出現的地方，如學校；其次是一些商場、住宅小區等人群密集的地方。常用的地推方式是派發宣傳單、贈送小禮品等，這會有一定效果，但現在用戶對這種方式已經逐漸免疫甚至厭煩。

因此要做好地推並不容易，除了派發傳單禮品外，也可以嘗試一些不同的方式：

• 以贊助商的形式贊助一些小區、學校活動，如聯歡晚會、校園比賽等，也可與開發商進行合作。
• 在小區或學校內設立一些學生臨時作品展示，讓用戶能夠對培訓效果有直觀感受，從而引發主動了解的興趣。
• 設立諮詢臺，邀請用戶免費體驗。
• 舉辦一些公益性活動或者公益性廣告。

二、廣告

廣告這種途徑包含報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。近年來，k12教培很多通過以邀請明星來代言的廣告形式進行大面積鋪開式宣傳。這樣的廣告形式費用高昂，不是大部分中小機構的首選，但廣告仍然不失為一個較好的宣傳方式，尤其在品牌造勢、提升群眾認知度方面。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。現階段人們沒有閱讀購買報紙的習慣，相較之下，在小區等地張貼橫幅、海報等是一個不錯的選擇。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

三、渠道

對於發展成熟的培訓機構來說，通過找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來是一個不錯的方式；也可以找一些不直接競爭的機構展開合作。當然，招生渠道是需要開拓、需要養的。

例如一家英語學校可以和武術培訓學校合作相互推薦學生，這是在線下培訓中可供採納的合作方式。在線上教育中，也可以通過招募代理商進行網絡課堂的推廣。網絡課程一旦製作完成，就不再有更多成本產生，因此其邊際成本趨於為0。通過招募代理商，設置合作分成以達成課程的裂變式傳播。

四、網絡

網絡招生易操作、覆蓋面廣，通過社交網絡更有可能發生裂變式傳播，因此是性價比最高的宣傳模式。網絡招生主要包含合作網站、搜索引擎推廣、微信營銷等幾種途徑。

合作網站、友鏈互換的形式，機構可在網站上發佈相關課程、開課計劃等，從而促進招生。搜索引擎推廣主要包括百度、谷歌、搜狗、360等主流搜索引擎的廣告投放，這一形式按效果付費，效果明顯，但缺乏網絡效應，要想獲得更多的宣傳就得加大投放，成本也就節節攀升了。

微信營銷是近年來營銷推廣的重中之重，畢竟當前是人手一個微信，而微信的高分享性、廣泛性和實時性，非常適合教育行業的營銷推廣。通過口碑傳播，學員和家長在發朋友圈時，就在無形之中向成百上千的學員宣傳了你的機構。然而招生光靠微信公眾號發發文章是不夠的，想要做好微信營銷，還得走好這“三部曲”：

1、把用戶拉到線上來

以前公眾號發文章、發動態，家長也就剛開始感興趣，一兩次之後就不會看了，主要原因是培訓機構不具備產生大量優質內容的能力。所以我們需要新的功能來吸引家長登陸我們的微信平臺。

通過微學伴開展直播,在不額外增加營銷投入的前提下,引導已關注微信公眾號的用戶進行付費轉化。通過實時互動，師生之間距離拉近了，這樣就有了很好的粘度，家長也會頻繁登錄我們的平臺。

2、組建社群，服務好老用戶，增強粘性

招生不易呀！老生是培訓機構的關鍵，也是招新生的種子，做好老生教學服務至關重要，有以下幾種形式可以借鑑。

組建社群，這一形式的好處在於構建了用戶的網絡效應，用戶不會感覺自己是一個人，而是有人同行，歸屬感更強，自然也更有積極性。通過微學伴的社群功能，用戶還可以自己發帖提問，社群的互動性和粘性都更好了。

在線作業和考試評測，這個在中小學教育、考試考證類培訓中尤為重要。講師對作業情況要及時跟進，孩子錯誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業完成質量不高的學生，及時電話溝通，電話授課，做一個讓家長感覺負責任的培訓機構！

3、營銷推廣、口碑傳播

在服務好老生的前提下，機構的口碑也就自然形成，老生作為招生種子的力量才能得以發揮。有已有用戶的基礎，這時候可藉助一些營銷推廣手段形成用戶的自傳播，例如分銷是一種不錯的模式，用戶通過分享能夠獲得實際的收益，更有動力去為機構做一些傳播。除了分銷員之外，微學伴還開發了多種推廣工具，如拼團、會員卡、優惠券、社群、任務寶等，極大提升營銷和二次傳播力。

這些招生方法，你get了嗎？輔導培訓機構最重要的事情就是招生，希望本文可以幫助到更多的培訓機構。

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