昆騰（Quantum）？已經有一段時間沒有聽到它的聲音了。原來它在悄悄醞釀一件大事。7月26日，謎底終於揭開，Quantum China Ltd.在北京宣告正式成立。
在中國市場上二次創業
7月26日上午，在Quantum China Ltd.新辦公室，一場規模不大，但氣氛十分熱烈的慶祝典禮在這裡舉行，昆騰全球市場發展副總裁Gabriel Chaher特意從美國趕來，見證了昆騰在中國發展的又一里程碑。
在此之前，昆騰在中國一直以代表處的形式存在，從商業發展的角度看受到了一定限制。隨著Quantum China Ltd.的成立，昆騰未來將以一個獨立公司的形式在中國發展，有了更多可以施展的空間。
說來也巧，以前的昆騰代表處所在地佳程廣場與現在的Quantum China Ltd.所在地天元港中心比鄰而居，都處於繁華的北京三元橋商業中心。別看辦公室只是從一座大廈搬到了一街之隔的另一座大廈，差不多的辦公室面積，租金卻節省了很多。昆騰成立中國公司，其中一個很重要的目的就是強化本地化運營，降低運營成本，將好鋼用在刀刃上，節省租金就是一項具體的舉措。昆騰在中國的發展更加腳踏實地。
還有一巧，剛剛走馬上任的Quantum China Ltd.總經理楊蘭江是筆者的老朋友，早在她任職Isilon公司大中華區總經理時就已相識。這些年雖有幾次轉換門庭，但她始終沒有離開存儲領域，可能一個存儲夢仍深深紮根在她的心裡。此次Quantum China Ltd.的選帥工作很早便已啟動，昆騰總部對此人選格外重視和謹慎，據說Quantum China Ltd.總經理這個職位的候選人多達十幾個，最終楊蘭江能夠脫穎而出也是眾望所歸。Gabriel Chaher表示對Quantum China Ltd.充滿信心，其中一個很重要的原因就是相信楊蘭江和她所帶領的中國團隊的能力。
在備份和歸檔領域，特別是在磁帶大行其道的年代，昆騰是當之無愧的市場領導者。但是隨著新技術不斷湧現，企業用戶的數據保護理念和需求不斷變化，昆騰公司也要隨需應變。Quantum China Ltd.成立無異於昆騰在中國的二次創業。
好漢不提當年勇
提到昆騰，我們又要老調重談，那就是與其業務密切相關的磁帶庫。在磁盤備份興起之前，磁帶庫一直是備份和歸檔的首選。儘管“磁帶庫已死”的論調從未停止，但是昆騰依舊“我行我素”，始終堅守磁帶庫市場。
現在，在各類市場宣傳中我們幾乎看不到“磁帶庫”這三個字，但是磁帶庫的存量市場仍有一定規模，而且在媒資等一些特定行業中，磁帶庫因其低成本等方面的優勢仍然有持續更新的需求。
“磁帶是有未來的。”Gabriel Chaher十分肯定地表示，“在傳統的備份市場，特別是歸檔應用場景中，磁帶庫仍有其用武之地。我們仍會陸續推出一些新的基於磁帶的數據保護解決方案，以滿足中國用戶對於低成本、合規等方面的需求。”
從產品線的角度看，昆騰目前擁有三大核心業務：第一類是基於磁帶的數據保護解決方案；第二類是以DXi系列為代表的備份解決方案；第三類是以StorNext平臺為代表的具有橫向擴展能力的工作流存儲解決方案。
當前，具有較強影響力的數據保護廠商大多是軟件廠商，比如VERITAS、Commvault等，或者是擁有軟硬件齊全解決方案的綜合性廠商，比如DELL、IBM等。與這些友商相比，昆騰的差異化競爭優勢將如何展現呢？“無論在哪個細分領域或區域市場，挑戰無處不在。”Gabriel Chaher表示，“昆騰的優勢體現在始終專注於自己所擅長的備份和歸檔領域，從來沒有動搖過，並且可以為用戶提供更加專業、優質的產品、解決方案和服務。在一些特定行業，比如媒體、HPC、視頻監控等，昆騰可以提供獨一無二的解決方案。”
從中小企業到跨國公司，昆騰目前擁有超過10萬家客戶。它們通過採用昆騰端到端的存儲平臺來管理數據和資產的增長，實現從數據獲取、應用交付到長期保留的全生命週期管理。
有些人可能認為，昆騰在產品和市場策略上相對比較保守，至今仍把磁帶當成個寶，而在一些新興的技術領域卻不見大動作。實際情況並非如此。“昆騰在媒體行業浸潤多年，在數據和內容的傳輸、長期保留上有自己的獨到之處。我們仍在不斷摸索，希望找到更加節約成本、提升效率的方式，進一步激發磁帶的潛能。另外，昆騰也在積極跟蹤新技術，比如我們的平臺現在也可以支持AI技術。”Gabriel Chaher如是說。
磁帶庫、DXi、StorNext不僅是昆騰的經典產品，也是整個數據保護業界的扛鼎之作。只有持續的創新才能創造出新的經典，並讓經典成為永恆。Gabriel Chaher表示，在創新方面，昆騰的速度並不慢。除了繼續堅守傳統數據保護解決方案以外，昆騰在主存儲、對象存儲，以及與雲集成的存儲保護解決方案等方面都有所建樹。考慮到技術創新和降低成本兩個關鍵因素，昆騰在雲存儲、雲數據保護，以及雲遷移等方面下了大量功夫。另外，現在流行的軟件定義、超融合等也是昆騰關注和重點投入的領域。Gabriel Chaher透露說，昆騰未來計劃推出基於超融合架構的磁帶存儲解決方案。難道這些不值得期待嗎？
更好地融入本地
Quantum China Ltd.成立之後會給中國市場帶來哪些積極的改變？首先告訴大家一個好消息，昆騰將加大與中國本土硬件廠商的合作，將自己的軟件IP與中國廠商的硬件相結合，重點開拓數據備份解決方案市場。楊蘭江表示，具體的合作事宜已經在籌劃之中。
“中國用戶在數字化轉型、數據備份和歸檔等方面的需求與國外用戶無異。我們始終保持開放的態度，願意傾聽中國用戶的心聲，現有的解決方案也可以滿足中國不同用戶的需求。”Gabriel Chaher表示，“通過加強本土化，不斷優化成本，我們將進一步提升自身產品和解決方案的競爭力。”
在成熟的區域市場設立獨立運營的公司，這是昆騰一項屢試不爽的基本策略，從2001年起已在全球各地落實執行。比如，在南亞地區以及澳洲，昆騰已經成立了多家獨立運作的公司，這對於深化本地化發展，降低成本運營大有裨益。
Gabriel Chaher表示：“Quantum China Ltd.的成立是昆騰改變中國市場策略的良好開端。未來，我們將進一步加大對中國的投資。從加深對中國市場的理解程度，降低運營成本，尋找更多商機，更好地滿足中國用戶需求的多個角度考慮，成立Quantum China Ltd.都是最好的選擇。”
Quantum China Ltd.已在北京、上海、廣州擁有辦事處，未來還計劃增設深圳、成都和西安辦事處，從而在售前、售中和售後的本地化服務支持，包括在系統安裝和集成等方面，更好地服務於中國客戶。據Gabriel Chaher透露，昆騰將在中國本地進行研發，計劃中的昆騰在北亞地區的首個“卓越研發中心”（COE）將落地在中國。COE的建立將為中國客戶提供定製化的產品研發，人工智能、無人駕駛、物聯網、區塊鏈等將是重點關注的研發領域。
楊蘭江表示，公司已經啟動了員工招募計劃，希望快速擴充團隊規模。Quantum China Ltd.成立後，將擁有更多自主經營的權利，可以面向中國客戶的需求制定更具針對性的策略，提供具有中國特色的解決方案。昆騰公司對Quantum China Ltd.寄予更大的期望，當然銷售壓力也會隨之增加。面對這個問題，Gabriel Chaher與楊蘭江會心一笑。“我們首先要保證中國市場收入的穩定，未來當然希望中國市場的收入和利潤都能夠快速增長。”Gabriel Chaher表示，“中國團隊可以有更多自主的決定、本地化的市場策略，增加解決方案的供應量。未來在本地投資、人力資源等方面也可以有更多的自主權。”
當前，中國在生命科學研究、智能製造、視頻監控和安保，以及4K、8K媒體應用等領域都面臨著新的機遇。而這些也正是昆騰所擅長和主攻的方向和領域。Quantum China Ltd.的成立將有利於昆騰解決方案的本地化發展，幫助中國客戶有效地抓住這些商機。
對於Quantum China Ltd.的成立，合作伴夥們也都期待昆騰能有更多、更積極的改變。這也讓Gabriel Chaher感到十分欣慰。
將代表處升格為公司，足見昆騰對中國市場的重視。同時這也意味著中國數據保護市場正逐漸走向成熟，它不僅僅是跨國企業產品銷售的市場，而是包括產品研發、市場拓展、生態合作在內的重要的戰略目標市場。
閱讀更多 濤哥說事 的文章
