無論你是做廣告，或者做產品，在開始動手之前，都需要有一個切入點，有點才能及面。這個點包括的範疇很多，比如創意點、比如發散點……今天我和大家聊的，是創業者和廣告人言必稱的痛點。
如何快速寫出乾貨痛點文案？實現自動化賺錢
很多做廣告的乙方，或者是甲方企業，都會問一個問題：“用戶的痛點是什麼?”貌似你不這樣問，就顯示你不夠逼格一樣。
然而，大家對這個所謂的痛點也是一知半解。我花費了十天寫下這1.5萬字，從文案的角度，斗膽分享關於一些痛點營銷的思考，採用黃金圈思考的三板斧，從以下三大部分聊一聊。
ONE什麼是痛點(Why的理論)TWO如何找痛點(What的方法)THREE如何寫痛點(How的實操)
下面開始我們的分享，首先是第一部分：
什麼是痛點(Why的理論) 1.1 營銷三個點
我們談營銷，有三個點必定被談及，這三個詞分別是：癢點、爽點、痛點。
然而，這三點分別是什麼意思呢?
1.1.1 癢點：世界上另一個你
什麼是癢點?正如你身上發癢一樣，不抓死不了，抓了卻很舒服。只不過現在這個癢，發生在用戶的身上。
癢點只是用戶內心的渴望，不一定非得一定需要，也不是用戶急需解決的問題。比如你夢想自己是偶像劇的女主角，夢想自己是網文中屌絲逆襲的英雄，夢想自己是名門望族的掌門人……這個夢想的慾望，就是用戶的癢點，透射出另一個世界的你。
在消費場景中，很多廣告就是利用這點慾望的投射，去設置癢點。我之前做房地產文案，很多宣傳都是採用這個手法。
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例子：
早買房一天，少奮鬥十年今年不買房，年底又白忙先下手為搶，後下手遭殃寧買關內一張床，不買關外一套房
以上這些就是利用用戶癢點的文案設置。文案的癢點在哪裡?如果你有錢，當然可以買房子，成為少奮鬥十年、年底不白忙的哪一個你;但是如果你不買，其實也沒什麼，不買房不會死，地球照樣轉動。
例子：
給你一個五星級的家(碧桂園品牌)
這個是前東家的品牌口號，儘管近段時間碧桂園頻頻亮相，先不論對錯，單是從文案的層面來理解，最初打動大家購買碧桂園的房子，大多數還是因為這句具有誘惑力的廣告語。
它同樣是利用了癢點，刺激了另一個你的慾望。因為普通住宅你也能住，但它給你的，卻是五星級酒店一樣的家，能比其他小夥伴花一樣的錢，卻住的更好，心裡能不癢麼?所以，當我們說癢點，其實就是在情感和心理上給到用戶的滿足感，這種滿足感是為了餵飽另一個世界的你，告訴你不用現在那麼窩囊，其實可以活的更好一點。
1.1.2 爽點：你要就立即滿足
如果有讀過網文的同學，就知道什麼叫爽點。網文大神總設置層出不窮的打臉情節、撿寶藏環節。你通過代入到主角的角色成長，即時獲得打怪升級的快感，最後一招殺敵、爽到高潮。
依據小說的設置，其實爽點，就是幫你的角色裝x(讓用戶具備超能力)，毫不費力地裝(爽點設置低門檻)，裝的結果能立即打臉(讓用戶即時獲得反饋)
所以，我理解的爽點，擁有三個要素，就是：
即時性低門檻高反饋
比如，夏日運動過後喝一瓶冰鎮可樂的行為過程。你只需花3元錢(低門檻)買一瓶，一喝下去就能立即解渴(即時性)，喝完後還打了一個飽嗝(高反饋)。
文案例子：
不用牙膏，不用動手，張嘴含住它，10 秒刷完牙!(自動牙刷廣告)
這是一篇自動牙刷的推文廣告，同樣是利用了爽點三要素設置。你無需重複的手部運動，張嘴含著(低門檻)，只需要僅僅十秒(即時性)，就能徹底地清潔你的牙齒(高反饋)。
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