旅遊景區的定位就是找到“你和遊客之間最短的距離”！ 以此來點燃遊客前來遊玩的慾望。
用一句話、用幾個字把遊客的關注點放到你身上。
你說什麼能夠第一時間把這些分散的點全部聚焦在你身上，心生嚮往，這就是一個旅遊景區定位策劃部分要解決的問題！
回想一下，有沒有那句話、哪幾個字讓你一看到一聽到就有種“說走就走”的衝動？！
若有，就是這個行業的小確幸，若沒有，就是定位策劃沒到位，所以市場號召力總是差著好幾個節拍，導致景區的遊客量不可觀。
用三元法則，做好定位與策劃，點燃遊客的想象？
三元法則：
一、3步走
二、3避免
三、3個一
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一、3步走（梳理、研究、提煉）
1、梳理這裡的歷史或者研究與這裡相關的歷史，針對性的去看、去查閱、去搜集，哪些能為項目定位所用（地名的由來、歷史的沿革、著名的人事物......），要能夠形成這裡的定位支撐並且禁得住檢驗和推敲；建議無論正史還是民間傳說都可以有所瞭解。
2、 研究當地文化，大致可分為這麼幾類：獨有的、本地的、所屬地區的、約定俗成的。
獨有的文化，自不必說，人無我有的東西總會吸引獵奇者的關注，尤其是現代旅遊消費者的特點就是獵奇和探奇。
約定俗成的文化內容通常包含了祈福納新求吉祥以及婦孺皆知的俗語、諺語等，它最通俗易懂，也是第一市場觸點。
3、提煉出對接市場最有力的內容，它可能是幾個字、一句話、一句俗語......
總之，儘可能聽起來朗朗上口，易於傳播，能夠調動起市場積極性。
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二、3避免（避免只求穩、求多、求變）
第一， 避免四平八穩、循規蹈矩。
不是所有的地方都要打對仗工整的幾個大字作為形象定位，什麼水鄉澤國、曲藝之鄉、文化之鄉、名人故里、山水田園、XX之都……
首先，名人故里類景點景區，受限於名人的知名度。
地方名人的市場感召力也多數是地方性的，只能吸引方圓數百里的人群，名人故里中，最厲害的是帝王故里，其次是將相故里，再其次是才子佳人，一句話概括就是“才子佳人不如帝王將相”，更何況僅僅只是某一領域影響力有限的地方名人。
一個知名度有限的地方名人，能夠遊客帶來的好處是什麼，他身上有什麼對市場有用、對號召遊客有用的“閃光點”才是應該側重研究的地方。
其次，山水田園類景區景點，受限於高度同質化。
放眼全中國，有山有水的地方都是山水田園，再加之這幾年鄉村旅遊的興起。
基本鄉村旅遊項目都有田園風光、耕讀文化、生態餐廳等內容。
頂多不過田園綜合體，模式大多相近，產品大多雷同，形象宣傳基本一個調調，太多同類產品湧向市場，只會對遊客選擇造成干擾，去過一個大都不會再去第二個。
能夠打造出特色的大多對策劃、規劃、經營者素質有一定高度的要求，位於大城市周邊的景區，依靠人口基數則相對好解決。
如果地處偏遠就比較麻煩，遊客為什麼驅車數百里來你這裡看山水田園，你能給遊客什麼不一樣的體驗，能否打造出遊客心裡理想的田園，並且超出遊客預期，才是突破口。
第二，XX之鄉、XX之都的定位就不要再用了。
你在定位形象宣傳上圖省事，遊客就可以更省事，直接忽略你的存在，畢竟泱泱大國幾千年文化積累和沉澱，大多地方都有一定的歷史、文化積累，如果這裡的文化不是獨有、不夠特別，單打XX之鄉的牌很難撬動市場。
比如：雲南很多地方喜歡打“花燈之鄉”，盤點一下，有花燈文化的地方几十個。
（雲南“花燈之鄉”）
目前還沒有一個地方單靠花燈文化帶動海量遊客的，而且這種文化不是地方獨有，就算戴上“花燈之鄉”的帽子，也號召不了大眾遊客市場！
再者，水鄉的牌輕易不要再出了。
一提起水鄉，大家首先想到的是江南，江南水鄉婦孺皆知。
後面包裝打造出來的“水鄉”就不要再和大眾認知裡的水鄉PK了，你一定有更多的東西可以挖掘，歷史文化裡昇華出來的東西，可號召遊客市場才是硬道理。
水有成千上萬種賣法，不是隻有江南的水景和雲南的小橋流水，體驗方式上、心靈需求上、精神寄託上的水大有文章可做。
第二，避免靶向分散、元素雜多。
一個好的定位一定是能讓旅遊消費者記住的單詞、畫面，並且能夠讓遊客產生聯想的，如果販賣太多的元素，想把這裡的歷史人文一網打盡，通常得不償失，除非靶向精準、高度凝練，訴說一個主題、一個核心。
這方面做的好的比如大理的定位：就是拋棄了“東方威尼斯”、“西南敦煌”、“亞洲文化的十字路口”、“五朵金花的故鄉”等定位後，只推“風花雪月”的形象定位，高度概括大理的旅遊資源且賦予浪漫美好的想象，讀到這四個字就讓遊客浮想聯翩，這個定位已經推出了十幾年，很專一的在做宣傳，至今很多遊客去大理還是因為這四個字，“風花雪月”堪稱業界最經典、最美旅遊形象定位。
旅遊景區的定位相當於一個人的符號和標籤，雖然現在流行斜槓人，比如一個人可以有很多職業，什麼演員/歌手/主持人……
但是能讓人記住的通常只有你最專長、最突出的一個標籤，就像我們記住的、提的最多還是“演員楊冪”，簡單來講就是“楊冪=演戲”，以此類推“鄧麗君=唱歌”、“成龍=功夫巨星”……
旅遊景區定位和人一樣，要集中火力販賣一個單詞、一個形象，成功塑造魅力以後，先把遊客吸引來再順勢推出你有的其他東西讓遊客依依感受。
很多景區就是核心形象定位沒有推出來，只要有的資源一鍋端出來，讓遊客消化不良，一個都沒記住，也沒有非來不可的旅遊慾望，這就是在定位上貪多求全而導致的核心旅遊形象推廣失敗。
第三，避免頻繁更換、記憶模糊。
一個好的定位出來了，請一定堅持這個定位去做傳播，切忌頻繁更換。
只不過現實中，通常換一屆領導班子換一個旅遊宣傳口號，最終哪句話都沒能被市場記住，更不會激發起遊客前來旅遊的慾望。
有些形象定位並不算經典，但因堅持打廣告、常年做營銷，最後被市場記住了，還經常會被提起。
比如：“好客山東”，這個定位很接地氣，但其實並不夠經典，山東的知名聖人孔子、儒家文化，有名的趵突泉、著名的泰山、一流的海濱浴場……
（孔子）
眾多元素都沒有凝練出來，缺乏高度的概括和厚重感，一句“好客”，直接把整體形象拉到了農家樂水平，但因為廣告覆蓋率相對高、傳播頻率夠強、傳播次數多了，自然而然被市場記住。
只不過後來因為一盤“天價大蝦”宰客的新聞曝光，“好客”的名聲被毀，同時也看出“好客”作為一個文化厚重的大省定位並不妥當，一盤大蝦就人設崩塌。
其實，一個好的定位如何被市場迅速記住是有秘訣的。簡單來講就是在有限的經費內“集中一個點、集中一個面”去宣傳，切忌“亂撒胡椒麵、四處開花”，聚焦一級遊客市場，選擇好一個媒體，持續一段時間內狂轟，形成現象級影響力。
旅遊景區做形象定位宣傳時也是這樣，不要報紙廣告投一點、電臺投一點、電視再投一點、新媒體投一點、其他渠道再投一點，最後哪個渠道的水都沒燒開，屬於無效營銷，試問你有多少經費？！
但凡經費有限，請一定集中火力瞄準精準遊客市場，選性價比最高的宣傳渠道投放宣傳，一次性宣傳到位，而且切記傳播核心形象定位，不要什麼都宣傳，最後什麼都沒被記住。
想想大理，一個核心形象定位“風花雪月”，一打宣傳就是15年堅持不變，想不被市場記住都難！
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三、3個一（第一、唯一、專一）
定位最重要的是做到 “三個一”工程，即第一、唯一、專一。所謂“第一”是指要做天下第一。
天下第一原則：
人們只會記住“天下第一”的事物，並且消費“天下第一”的事物，比如：珠穆朗瑪峰是世界第一高峰，盡人皆知，很多人去攀登，試問世界第二高峰是誰？
鮮有人知，更沒人想去攀登；亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四五百萬遊客，第二大瀑布叫什麼？
不去專門翻閱資料，很少有人知道，更不會去遊玩，所以做老二就等於失敗！劉翔是奧運會跨欄第一名，盡人皆知，代言產品無數，第二名是誰？
無人記得！精明的商家少有去請老二、老三來做代言，畢竟商業價值照比冠軍差太多，所以，只有做第一才能成為明星！
列舉幾個中國旅遊名勝的王者宣言供參考：
杭州：上有天堂，下有蘇杭
黃山：黃山歸來不看嶽，遊黃山，天下無山
少林寺：天下武功出少林
泰山：五嶽之尊，中華之魂
……
唯一原則：
所謂“唯一”是指人無我有。
旅遊景區形象跟人一樣，人身上具備“唯一、第一”條件的只有指紋，有的人抓到你鼻子、眼睛或耳朵，就說找到了你的形象定位，大錯！
殊不知世上與你眼耳鼻相似者成百上千，比如現在流行的網紅臉，只有指紋是獨一無二的！
你不是唯一和第一的東西，遊客就沒有來的必要性。
比如：很多景區山水田園風光不錯，都覺得自己的景區是一首田園詩，都在搶著打“世外桃源”的形象定位，但市場早有先入為主的印象，最成功的宣傳就是雲南文山壩美的“世外桃源”，而且景區場景和陶淵明筆下的世外桃源描述最為接近。
已經有人搶佔了市場空白，你來跟風做老二，而且地形地貌和壩美相比，不如人家更接近陶淵明的描述，當然屈居下風，不是你的專利，不是第一和唯一的世外桃源，自然沒有市場機會。
所以，做景區定位時必須找到景區的人無我有的東西才是不跑偏！這是指紋，是景區的靈魂。
專一原則：
所謂“專一”是指不要隨便改變形象。
旅遊景區形象跟名人一樣，形象不能亂變，就好比全世界華人做的關公像都必須留長髯、戴帽子、穿綠袍、扛大刀。
你見過剃掉鬍子、不戴帽子、手拿長槍的關公嗎？沒見過？！
其實肯定經常見！我們變來變去的旅遊景區形象就是，今天宣傳湖光山色，明天宣傳名人故事，後天宣傳土特產品……
搞得遊客都凌亂了，也不知道你的景區到底有啥沒啥！
其實你所有想傳遞給市場的信息不過是散落景區內部的珍珠，需要一條主線串聯起所有的資源。
這條主線就是經過縝密梳理後給出的核心定位，是通過精心策劃得來的，由它來貫穿所有景區內的資源和產品來號召遊客市場。
所以，這條主線也就是核心定位一旦確定下來，不要隨意更換，專注、堅持去傳播核心形象，讓其深入人心，讓遊客知道你是賣什麼的，時間久了，只要一想到這方面需求就會想到你，市場反響必然綿綿不絕！
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