各位农创朋友大家好，我是板砖大余。今天有位河北的老农人提了一个问题，他说自己的业务模式是通过一个手机平台来收集生鲜订单，然后把采购订单进行汇总，第二天凌晨去市场上采购，采购完了之后给客户配送过去。这是他的作业模式，他问该模式做下去有没有未来，这种模式做下去该如何去优化升级？
我今天就分享一下这个话题。他的问题是一个典型的批发商转型升级的事情，他们已经做到了通过平台收集用户订单。但是这也只是个简单的订单收集工作，和用户打电话下单是一样的。
这个模式的关键点其实在于优化供应链、改变盈利模式、巩固用户的忠诚度这几个方面，他应当从这些方面着手。
如何优化供应链呢？比如说他在老家的二批市场给用户做采购，他就只能做加价，因为他的货品优势是有限的。这时候，他应当在一批市场，例如北京新发地这样的市场找一个合作商，由这个合作商直接给他做代采。这个价格比他本地二批市场的价格会好很多。
对于他的用户这个价格是很有优势的，进而他只需要改变盈利模式，比如说只收代采费，而不做加价。这样一来，他的供应链能够稳定，同时他客户的满意度会飙升。因为货品的价格降低了，质量可能还会更好。
第一点，这个石家庄的老农人可以直接在北京找代采商，从北京直接发往石家庄。比如说果联科技其实就是专门在给客户做代采服务，果联科技就可以成为他在北京的代采商。
第二点，他要改变自己的盈利模式，对于提前下单订购的这一部分用户收取他们的代采费，而不是通过加价的方式盈利。代采费的好处是什么呢？因为不做加价，就相当于把新发地的价格拿到石家庄出货，它的价格是有一定优势的。
第三点，他不可能所有品都在北京采，所以有些调配的订单就可以在石家庄本地进行采购，这个可以做加价。从北京采的直接做代采，只收一个代采服务费。
这样转变之后，他的生意就转型成为了一种新的本地服务商模式，这个模式是具有长期可持续发展的空间的。
我刚才讲的这三点：第一点，在一批市场找代采服务商；第二点，在二批市场做货品调配；第三点，对代采服务收取代采服务费。这三点改变了它的供应链模式，改变了它的盈利模式，也改变了它的服务模式。如果这三点做得到，他的生意就能够稳定的持续发展。
閱讀更多 板磚觀察 的文章
