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下面是職工小蘇分享的經歷：

我在上海xx公司做了2年多的出售，底薪3500元，工資主要是靠提成，有時業績做不上去就只能拿底薪，私下同事們也在暗自較勁，加班更是常態。有時不想加班但看到他人業績做得好的還在加班，沒辦法接著幹唄。

前幾天老闆給我們開會，說是今年定下的方針還遠遠沒達成，在會上把我們出售部的人一頓罵，罵完又打起了感情牌，讓我們抓緊衝刺，爭取完成半年年的方針，還說會給我們拉個橫幅。

上週老闆把橫幅掛在公司外面的牆上：要麼交業績，要麼交屍體。

這一看我們都覺得心裡瘮得慌，感覺老闆太沒有人性了。每次定的方針壓根不合理，想查核變相扣我錢嘛，不想幹了！當時就有幾個同事決定要跳槽。

第二天就有2個同事直接申請了辭職，接下來在一週裡又走了14個同事，原本諾大的一個出售部一下就走了近一半的業務員。

業績壓力大，老闆著急，職工心急，

當然，這種傳統KPI的查核制度一貫是臭名遠揚，職工一聽到KPI三個字，往往是聞風喪膽，談者色變。像小蘇這樣的員也認為KPI就是老闆給他們下的套，脫離也是遲早的事情。

總結：KPI為何不能適應時代與現實的需求？

1、KPI不符合人性與以人為本的社會發展需求。2、KPI不能充分調動職工的工作熱情，反而引起職工的惡感與牴觸。3、KPI不適合為職工增加收入的時代發展趨勢。4、KPI忽視職工的需要、違反平衡和共贏的新社會規則。5、KPI缺乏足夠的驅動力，淪為注重查核和評價的東西。

怎樣規劃薪酬績效形式才幹激發職工的工作積極性，同時不增加企業的成本？

1. 給職工增加加薪的途徑，讓職工通過自己的努力獲得高薪

2. 將職工的薪酬與價值結合起來，職工獲得高薪資，企業獲得高績效，完成職工和企業的互利共贏、

於此，我特別推薦“增值加薪法-KSF”

KSF又稱作“薪酬全績效”、“關鍵成功因子”，通過人本的增值同步完成企業利潤增長、職工收入增加。

KSF形式不同於傳統查核，它將職工的薪酬與他的價值相融合，讓職工不是為老闆打工，而是為自己而做！做得越多，收入越高，企業利潤也就更高！

KSF與傳統薪酬、KPI查核形式的區別

• KSF在職工收入增加、企業利潤增長之間找到平衡點，完成職工和老闆的共贏。
• KSF將職工的薪酬同價值進行全面的融合，讓職工不再為老闆打工，而是為自己而做。
• KSF能快速使職工由管理者變為經營者，和老闆的思維、利益完成高度統一，從而快效的推進企業利潤增長。

KSF協助企業和職工完成了以下轉變：

1. 職工為自己而幹，工作積極性大大增強。
2. 職工可以憑藉自己的努力而獲得更多的加薪。
3. 職工能在企業賺到比別的地方更多的錢，他自然就不情願走。
4. 職工獲得的加薪都是建立在為企業做出貢獻的基礎上，因此不會增加企業成本，反而協助企業增加利潤。

KSF事例詳解：

KSF形式是最能體現管理者和企業共贏的形式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵途徑，並在每一個途徑上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個形式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者職工贏得的是高收入。

KSF薪酬全績效——一種職工和企業共贏的薪酬分配形式（適用於管理者和一線出售人員）

1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要重視過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、查核分值等），獎勵力度為小值。

2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要重視效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓查核等），獎勵力度為中值。

3）入職1年以上：業績平衡點為慣例值（如30萬/月），主要重視效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓查核等），獎勵力度為慣例值。

4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。

KSF增值加薪法，給職工提供了沒有上限的加薪形式，職工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。對企業來說，職工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。

執行KSF薪酬全績效方案前後對比：

關於人數：執行前：門店開到8家，工廠+門店人數達到120人（管理者不斷要求公司加人）執行後：門店開到10家，工廠+門店人數控制到了 90-95之間（每個管理者負責相關部門都不情願加新職工，除非公司說新加的職工為儲備人才，可以不算部門績效，才情願加人）關於生產成本：執行前：生產成本達到 43%執行後：第二個月降到了 36%-37%之間，下降7個百分點關於損耗：執行前：最高達到了12%-15%執行後：

所有門店基本下降6個百分點，甚至有部分門店下降到了 2%-3%

總結：只有利益趨同，職工和企業才幹真實共贏。

好的薪酬績效形式，以結果為導向，用數據來說話，讓付出多的職工，得到合理的加薪機會。而同時，企業的利潤也是共贏增長。完成在不增加企業固定成本的情況下，給職工完成加薪！

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