這兩年，設備租賃在工程機械行業成為熱詞。
對於多數工程機械代理商來講，涉足設備租賃業務似乎是一件自然發生的事情，因為前幾年工程機械行業低谷期，代理商手裡或多或少都有一些庫存二手設備，或是因清欠而拖回來的法務車，或是開展以舊換新業務而產生的二手車。
當庫存二手設備不能及時以“可以忍受的價格”向外銷售時，代理商大多會選擇租賃，以便減輕部分資金壓力。同時，很多工程機械廠家也在積極推動租賃業務。
當下，無論工程機械廠家還是代理商，都已經意識到，國家經濟發展中發展質量取代發展速度，相比以往的自購設備，主流大型施工企業更加傾向於輕資產模式，租賃設備以減少資金佔用應對各種不確定因素。整體來講，工程機械用戶在設備採購過程中變得更加理性，設備租賃需求不斷釋放，正在成為一個需求規模十分可觀的潛在市場。
然而，令大多數代理商頭疼的是，設備租賃涉足容易，想要將其逐步發展成主流業務，並獲得持續健康發展，卻並沒那麼容易，在經營過程中必須考慮清楚以下七個問題。
1.目標客戶定位
目標客戶群的選擇決定了你是否能否充分發揮自身優勢，有效避免嚴重侵蝕利潤的低價競爭。
2.業務模式選擇
業務定位要遵循什麼邏輯？如何選擇設備？如何選擇業務模式？決定你的後期發展策略及盈利方式。
3.業務發展策略
是以現有業務融合發展，還是完全獨立運營發展？是依靠自身的發展不斷擴大經營規模，還是依靠資本支持，對符合條件的目標租賃商開展併購？是以單品類產品銷售為主還是多品類經營？
4.規模擴張問題
規模是否越大越好？代理商習慣規模化經營，由於自身業務鏈相對較短，單臺設備的銷售利潤和成本是比較容易鎖定的，銷量越多往往意味著盈利越多。與銷售相比，租賃業務儘管也講究規模效益，但要鎖定利潤和成本就會變成一件非常具有挑戰性的事情，盈利不是來自設備數量的簡單累計，更多是來自精細化系統運營管理，運營管理能力有多強，盈利就有多好！
5.人員配置和崗位設置問題
設備租賃行業真正稀缺的是租賃專業人才！不僅代理商缺少租賃專業人才，即使是整個設備租賃行業也都是十分缺乏租賃專業人才。如何獲取最精幹的專業人才並人盡其用也顯得尤為重要。
6.設備全生命週期系統管理
租賃是系統工程，從設備購買、整個業務發生過程中的租金定價、業務開發、設備維護管理、到資產處理等各環節要均衡經營。
7.風險預防與控制
風險即成本，租賃業務面臨行業週期風險、運營風險、設備及人員安全、回款等多項風險，如何提前降低出現可能性和及時處置風險是控制風險必做的工作。
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