艾瑞指數丨美妝
全文字數:2296字 精讀時間:10分鐘
隨著養成類明星綜藝節目的持續火爆，各品牌主看準了鮮肉小花的超強帶貨能力。粉絲經濟地驅動下高流量IP代言及KOL營銷成為當前美妝行業主流營銷趨勢，而在品牌傳播上如何能夠PICK到粉絲們的精準閱讀、瀏覽及社交習慣，將粉絲經濟價值最大化？本文以熱門流量偶像蔡徐坤為例，發現精準定位KOL的社交營銷增長力。
蔡徐坤C位出道，受美妝市場青睞
2018年偶像養成類網絡綜藝大熱，從節目中C位出道的蔡徐坤成為今年夏天備受矚目的新生代偶像，截至2018年8月22日，結合閱讀數、互動數、社會影響力、愛慕值，蔡徐坤以98.8分的成績榮獲微博內地明星勢力榜單第一名。
高顏值加超人氣帶動作用，無疑使蔡徐坤成為美妝類產品廣告主爭相合作的對象。他先後出任養生堂YOSEIDO面膜代言人、巴黎歐萊雅品牌摯友、湯臣倍健Yep系列產品首席好看官。與此同時，各合作品牌相繼推出“iKun”的專屬產品，成功引起粉絲瘋狂種草。
養生堂同名化妝品牌推出“有實力沒水分”天然樺樹汁面膜
巴黎歐萊雅推出“我的青春很敢耀”肌底液，“紅的有底氣”氣墊BB霜
偶像代言+粉絲運營，成為美妝行業超強帶貨力
蔡徐坤的產品代言，也印證了2018年美妝代言市場發生新的變化，品牌與明星的合作也不再是傳統廣告中籤下代言人，配合幾條視頻、平面等硬廣。通過與流量偶像開展迎合粉絲需求的深度合作，打通社交平臺、新媒體內容傳播及電商平臺的多維度運營，成為當下美妝行業的營銷趨勢。與此同時明星代言也衍生出“推薦官”、“體驗官”、“品牌摯友”、“彩妝大使”等新頭銜。一方面，新的Title與產品內容的結合更加緊密，消除消費者對硬廣的排斥心裡，明星不再單純利用自身的光環將品牌效應強加給消費者。另一方面，結合多樣的線上線下活動激活粉絲，讓粉絲消費者在互動中沉澱，達到粉絲流量最大程度轉化的目的。
5月24日歐萊雅推出蔡徐坤同款“青春密碼”酵素肌底液產品，通過簽到打卡、Get同款等活動，成功獲得粉絲的青睞。
根據艾瑞網絡購物市場監測產品ECTracker數據顯示，6月該產品在天貓平臺官方旗艦店的銷售額躍居巴黎歐萊雅品牌B2C平臺銷售排行榜第一。
蔡徐坤代言酵素精華肌底液
如何精準定位粉絲觸媒習慣，充分發揮“偶像帶貨力”？
流量偶像的超強帶貨能力成為不爭的事實，在最小的成本下，發揮新媒體傳播平臺、社交平臺及電商平臺作用下的明星帶貨能力，還需要深入瞭解消費者或粉絲的行為和態度的變化趨勢，掌握媒體的特徵，明確渠道的選擇和佈局。
通過洞察粉絲畫像、深入瞭解受眾群體特性，能夠為品牌主制定傳播策略提供依據，更好得實現通過KOL內容營銷精準觸達用戶。以蔡徐坤粉絲為例，艾瑞智雲新媒體OneMedia 通過深入研究粉絲行為習慣，能夠精準定位美妝場景下的洞察粉絲偏好，助力廣告主營銷決策。
四個步驟GET蔡徐坤粉絲種草偏好
Step 1. 構建人群
在艾瑞智雲新媒體OneMedia覆蓋的八大在線視頻平臺以及OneMedia的微博秒拍模塊，通過關鍵字“蔡徐坤"的觸達設備中高活躍度用戶,構建出蔡徐坤基礎粉絲人群。
Step2. 瞭解TA
通過艾瑞智雲新媒體OneMedia基礎人群畫像的構建，我們瞭解到，蔡徐坤的女性粉絲佔比達到四分之三，43.4%的粉絲年齡介於18-24歲之間，非常適合年輕的美妝產品定位。
Step3. 投其所好
基於對蔡徐坤粉絲興趣偏好的研究，瞭解到坤粉們最愛海淘、運動健身減肥，重視學習教育，喜歡刷微博。
Step4 .觸達 TA
通過艾瑞智雲新媒體OneMedia找到蔡徐坤粉絲的觸媒偏好，如小紅書、網易考拉、噹噹等是坤粉們重要的網購渠道，愛豆IDOL、最右、知乎是其主要的社交平臺，牛奶與愛麗絲是坤粉重點關注的KOL等，結合其興趣偏好，通過渠道和內容精準觸達，才能更好實現粉絲流量變現。
跨平臺新媒體榜單，加持美妝KOL內容社交
粉絲追隨偶像明星成就了規模巨大的“粉絲經濟”，當明星匹配品牌基調、品牌精神，粉絲又是品牌目標受眾時，明星往往能夠在短時間內為產品傳播與銷售起到帶動作用。而另一方面，能夠起到帶貨作用的除了明星外，各大內容平臺的KOL也不容小覷。
今時今日，KOL擁有的帶貨能力不同於狹義的明星、圖文、短視頻、日記等內容傳播，社交性原生內容往往能更全面地體現產品特點。消費者更容易接納這種傳播、“種草”方式，並且會因為對於內容的認同或者興趣進行轉發，形成裂變式傳播。這種“高性價比”的營銷方式往往也會讓品牌方願意不斷地嘗試，選擇通過與大量的KOL合作實現內容營銷。
艾瑞智雲新媒體OneMedia覆蓋多樣化PGC內容分發渠道，基於目標人群，綜合KOL基礎信息、設備指數、TA設備觸達率、粘性指數、排名TGI、廣告價值指數六個指標，為品牌投放KOL和監測內容營銷效果提供依據。
以下是艾瑞智雲新媒體OneMedia以美妝人群為案例，洞察目標人群在各內容渠道的偏好為您提供的跨平臺APP偏好及KOL榜單，加持您的多渠道營銷變現能力。
艾瑞智雲新媒體OneMedia
艾瑞智雲新媒體OneMedia通過對多種數據源整合，應用創新的數據分析方法，洞察行業新興媒體市場，為客戶精準推薦KOL，選擇KOL，監測內容營銷效果，為營銷決策提供有力支持依據。
閱讀更多 艾瑞 的文章
