今天小巴為大家推薦的這本《沃頓商學院最受歡迎的思維課》，是本次“同讀商學院”系列課的最後一本書，同時也是小巴最喜歡的一本。
比起雞湯味濃濃的譯名，這本書的英文名《GIVE AND TAKE》更能彰顯它的哲理性。而它通篇下來，其實只講了一個故事：那些在人們眼裡好欺負、好利用的職場“老好人”們，為什麼反而更容易取得成功？
小巴腦海裡莫名地蹦出了八個字：扮豬吃虎，吃虧是福。
一、付出者、獲取者、互利者
以往人們研究成功學時，通常會將個人的成功歸納為三方面：努力、天賦和運氣。而本書的作者亞當·格蘭特教授則認為成功主要取決於我們選擇怎樣與他人相處：懂得付出的人，往往能夠獲得更多，笑到最後。
在書中，格蘭特根據人們在人際交往中獲取多少、付出多少的比例，將大多數人分成了三類：獲取者、付出者和互利者。
獲取者們有一個非常典型的特點：得寸進尺。為了達到目的，在職場上，他們善於偽裝成人畜無害的小白兔，一點點榨乾同伴的價值。而當你觸碰到他的蛋糕時，便會撕下偽裝，一秒做回大灰狼。
而付出者則恰恰相反：相比得到的，他們願意付出更多。他們會慷慨地和其他人分享自己的信息、技能、想法，關心他人能從自己這裡獲得什麼。
然而當身邊的人過度索取，自己又得不到回應時，不少付出者們往往會轉變他們的態度，也因為如此，在殘酷的職場上，付出者們往往稀缺動物。
於是這就出現了第三類人群：互利者。他們強調公平，在幫助別人的時候，也尋求回報，信奉等價交換。
讀到這裡，你可能會覺得，我既不要做個壓迫人的獲取者，也不要做好心當做驢肝肺的付出者，或許做個互利者才是明智之舉。
但格蘭特卻不這麼認為。在他看來，人們只關注付出者是如何如何容易吃虧，卻嚴重低估了他們成功的可能性。儘管被最受欺負的是付出者，可事實上成功最多的也是付出者。
為什更容易取得成功的人是付出者，而不是獲取者和互利者呢？格蘭特認為，那些付出者們之所以能成功，是因為他們有三條的秘訣。
二、秘訣一：做大蛋糕，多方受益
小巴剛參加工作那會兒，公司要舉辦一個年會。
這個任務被丟給了小巴所在的策劃部，當時部門裡的每個人手頭都有很要緊的活，要想策劃好這個活動，必定會佔用掉大量的私人時間。
看著這個燙手的山芋，一時間領導也不知道應該指派誰。而這時同事A君站了出來，說她願意嘗試。
A君比小巴年長一歲，是部門裡出了名的好脾氣，每當大家遇到困難的時候，都會想到找她尋求幫助，在大部分時候，A君都會爽快答應。也正因為如此，私底下大家都覺得，A君特別好欺負。
承擔了年會任務的A君，在接下來一週裡，幾乎每天都最後一個離開公司。
在一週後的週會上，當我們看到那個無懈可擊又富有創意的方案時，都佩服的五體投地。參會的副總當即決定，年會若辦的好，積極參與的同事將獲得嘉獎令。
硬骨頭沒了不說，還能分到肉，同時A君又曾對自己有恩，於是在接下來的細節分工上，大家都非常配合A君的需要，貢獻自己的力量。
最終，年會成功舉辦，大家成功得到了嘉獎令，而擔任主策劃的A君則成了公司裡的名人，得到了許多其他部門領導的認可與賞識，在往後工作裡，她成了公司上下資源最好的那個人。
剛剛這個故事，正對應著書中的一條道理：
付出者們看上去是犧牲自我，實際上他們是在創造價值。那些耗費自己心血，為團隊做出巨大貢獻的付出者們，不僅能讓自己成功，更能獲得他人的支持，還能帶著更多人一起成功，這是一種漣漪效應。
幾年後，當小巴在網上看到A君以公關總監的身份，為業內某家頂尖的公司發表講話的新聞時，在羨慕之餘，更有一種心服口服的祝福。
三、秘訣二：你的人品決定你的人脈
一個強大的關係網絡，不僅來自與親友和同事的強關係，還包括與那些點頭之交或許久未聯繫之人的弱關係。
社會學界的研究結果表明，人們更容易從弱關係而不是強關係中獲益，弱關係讓我們更有效率地獲得信息。而在弱關係上，獲取者、互利者和付出者區別很大。
出於自我保護，人們會排斥獲取者，這也就是為什麼有些人混跡職場多年，但卻沒有可以依靠的朋友和人脈之由。
同樣的，信奉等價交換的互利者，也是一種尷尬的存在，趨利避害的他們，所擁有的關係網會十分狹窄。
相比之下，能創造出更持久價值的付出者，在圈內擁有更高的信任值。因為付出行為是可以傳染的，而那些獨特的、持久的付出者，還能改變其他人和他相處時的交互風格。
正因為如此，即使相隔多年，人們對付出者的信任基礎仍在，甚至能在關鍵時刻發揮巨大的作用，這裡就不得不提新東方創始人俞敏洪的故事：
當年俞敏洪離開北大，創辦新東方有了一些起色的時候，他想到了自己曾經的同學，於是遠赴海外，想邀請他們一起創業。
俞敏洪的同學中，有不少人在國外已有一份優厚的工作與良好的社會地位，他不會想到自己居然可以夠一呼百應，不少老同學們都選擇了放下事業，和自己一起打天下。
許多年後新東方成功了，俞敏洪卻很困惑，大家當年真的就這麼看好自己的項目嗎？幾位老同學告訴他，當年自己不是看好他的項目，而是看好他的人：
“畢竟大學四年，你俞敏洪曾經幫助我們打過無數次開水。”
所謂“我為人人，人人為我”大概就是這麼個道理吧。
四、秘訣三：示弱，讓你更強大
談判桌上的兩人正在交流，一方強勢一方弱，到底哪一方最後能贏呢？
按照傳統觀念，強勢的溝通者可以控制話題走向，但其實支配風格並不適用於所有談判。當對方對你並不信任時，你所展示的支配慾望越強，對方就越抗拒。
相反地，付出者們所採用的“無力的溝通”方式，在作者看來更容易獲得成功：
在展示方面，他們一開始就示弱，大智如愚的樣子，顯得更平易近人；
在銷售上，他們提出問題，而非給出答案，最後從幫助對方解決問題的角度實現銷售目的；
在說服上，他們做出試探性的表達，卻充滿疑惑，讓對方在冷靜的狀態下，能聽見自己的想法；
在談判上，他們還會虛心傾聽對方的建議，以示尊重……
這種柔軟的風格，雖不具有支配性，卻能幫助付出者獲得聲望。而在最終杜宇結局的影響力上，聲望比建立支配性擁有更高的價值。
五、堅持，並保護你的初心
身為付出者，一定要記住一件事：付出，不等於無私付出。
付出者的成功秘訣，在於他們不只利他，同時也關注自我，他們也有進取的心思。而失敗的付出者，通常都是喜歡無私奉獻，忽視自身的超級老好人。
很多付出者有“取悅症”，他們很難拒絕別人，即使已經覺察到獲取者在向他們伸出索求無度的雙手。作為一個付出者，如果不懂看人，必會成為獲取者的墊腳石。
所以在你付出之前，先要做出針對於對方“真誠性”的篩選。一旦發現對方是個索取無度的獲取者，你必須學會拒絕或切換到互利者模式，要進行自我保護。
若要想保持活力，一直做個付出者，唯有當你的付出行為是出於快樂與內心認可的意義，而不是出於外界用洗腦的方式強加於你的“義務和責任”。
有選擇地付出，方可積累快樂和價值，收穫成功。
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