凱德·壹中心“城市之光”品牌答謝會現場。
文/時刻新聞記者 唐頻輝 通訊員 孫健 長沙報道
近日，凱德·壹中心在長沙謝子龍影像館舉辦“城市之光”品牌答謝會，並正式公佈將於12月18日開業，項目原創IP“毛球”在活動上也首次亮相。2005年凱德在長沙開出湖南第一家社區型購物中心後，13年後，凱德首個在華的管理輸出項目凱德·壹中心即將亮相長沙湘江新區。
凱德·壹中心的項目情況、招商進展，以及凱德在長沙的發展戰略，對長沙市場的看法等相關問題，也備受業界和長沙消費者的關注。近日，凱德商用華中分區總經理成元先生接受了紅網的訪問。
定位精緻如壹，新中產階級社交領地
凱德·壹中心外立面效果圖。
紅網：凱德·壹中心已經確定將於今年12月18日開業，目前進展如何？
成元：進展非常順利，招商出租率接近90%。目前有一些品牌已經進場裝修，包括超市、影院、海底撈、西西弗在近期也會陸續進場。凱德·壹中心定位為精緻如壹，集時尚購物、濱江生活休閒、文化藝術體驗、美食體驗、親子互動與娛樂於一體的新中產階層社交領地，旨在打造河西精緻生活典範，開業的時候相信一定會給長沙人民帶來精緻如壹的消費體驗。
紅網：作為一家全新的購物中心，凱德·壹中心將給長沙消費者帶來哪些新的品牌或業態？
成元：主力店卜蜂蓮花是華中地區的首家黑標精品超市，雖然卜蜂蓮花進入長沙的時間很早，但是一直沒有精品超市，所以我們根據凱德·壹中心的定位，將卜蜂蓮花首家精品超市引入到這個項目。海底撈進入長沙也有幾年了，凱德·壹中心的海底撈將是長沙河西的第一家店。
目前，凱德·壹中心引入長沙或河西片區的首家店有14家，包括卜蜂蓮花精品超市、喜悅真冰場、海底撈、Kraemer、人間味、米高會健身、星巴克臻選高級店、海馬體照相館、J.LINDEBERG、洪圖軒、Colorlab、1#wor、青瓦炭、悟空烤肉。今後，凱德也會將更多的新品牌帶到河西，提升該區域的商業氛圍和層級。
紅網：優衣庫、西西弗書店、海底撈等很多知名品牌已簽約進駐凱德·壹中心，您認是什麼吸引這些品牌選擇凱德·壹中心？
成元：我認為有兩方面，一是這些品牌無論是在北京、上海、武漢等城市與凱德都有長期良好的合作背景。凱德有好的購物中心項目，都會推薦給這些品牌，這些品牌也很願意與凱德來進行合作，這就是凱德進入中國20多年來在商業領域形成的良好口碑和強大的商業渠道網絡，非常感謝有這麼多品牌對凱德·壹中心的支持。
二是凱德與先導投資控股合作的凱德·壹中心是一個很優質的項目，項目所在區域已有浦發銀行、廣發銀行、民生銀行、吉祥人壽、長沙銀行、平安銀行等金融企業進駐，消費潛力巨大。同時，凱德·壹中心所在的湘江財富金融中心也是一個大型綜合體，還有甲級寫字樓、酒店、服務公寓等業態，包括與項目無縫對接的地鐵4號線也將於今年底開通。這些因素都是品牌商們紛紛選擇凱德·壹中心的重要原因。
將提升長沙河西的商業環境 推動濱江新城商圈提質升級
凱德·壹中心所在的區位優勢。
紅網：現在長沙每年會開很多購物中心，也越來越注重消費者的體驗感，包括加大餐飲和兒童業態的佈局，凱德·壹中心在品牌佈局和體驗感方面是怎麼樣考慮的？
成元：品牌佈局方面，每個樓層有一個特色業態品牌來吸引客流，帶動顧客的消費體驗。B1主要是卜蜂蓮花精品超市，加上一些休閒餐飲、零售品牌，1F主要是零售、服飾等業態，由於凱德·壹中心採用雙首層設計，G層也會有一些零售與餐飲類業態，2F主要有海底撈、遊樂場以及兒童培訓機構等，3F是喜悅真冰場、米高會健身、以及兒童零售業態，4F主要是中影國際影院與一些大型餐飲機構。餐飲方面，凱德·壹中心將採取國內知名連鎖品牌加長沙本地品牌的組合，讓消費者體驗到不同的口味體驗。
在體驗感方面，凱德將通過凱德星平臺實現購物智能化。凱德星是凱德集團面向顧客推出的數字化平臺，以微信wap、小程序和APP等渠道為載體，依託數字化會員體系，打造了線上線下、多業態深度融合的場景體驗，目前，凱德星在中國有超過596萬會員。以此為基礎，凱德打造了線上線下、多業態深度融合的場景體驗，凱德星會員通過凱德星微信號和APP均能在商場享受消費積累積分、積分兌換、場內導航、反向尋車、線上繳納停車費等購物體驗。
凱德·壹中心將通過傳統招商的優勢、新的技術手段，把人的需求和黏性很好的結合在一起。
紅網：凱德·壹中心為什麼會選在濱江新城呢？您對這一區域的商業前景是如何看待的？
成元：凱德·壹中心是凱德與長沙先導控股合作的一個管理輸出項目，先導控股是業主方，凱德是項目的管理方。先導控股是一個非常有實力的大型城市資源綜合運營商，凱德·壹中心無論從區位、選址、設計等方面來看，都是一個非常優質的項目，十分符合凱德旗下購物中心的發展方向。
凱德·壹中心位於濱江新城中央商務區的核心中軸，該商務區是長沙兩大CBD之一，是以現代金融商務功能為核心，以文化、休閒、旅遊綜合商圈為驅動引擎的城市副中心。濱江金融商務區是湘江新區的重要組成部分，而湘江新區是中部地區的第一個國家級新區，地理位置得天獨厚，項目覆蓋的60萬客群中，有30萬是高端商務人群，未來消費潛力巨大。
凱德注重地鐵與商業的結合，已有30年的地鐵商業開發和運營經驗，在選擇項目時也瞄準了地鐵沿線版圖，凱德·壹中心將直接連通貫穿河東與河西的地鐵樞紐4號線。
目前，濱江新城商圈的商業氛圍也日漸濃郁，區域內的商業需求不斷被催生，新的商業空間也不斷出現。凱德·壹中心的到來，將提升長沙河西的商業環境，並推動濱江新城商圈的提質升級。
繼續發力長沙市場 只要有好位置就有機會
凱德·壹中心內庭效果圖。
紅網：長沙凱德廣場·雨花亭已經運營多年，人氣一直十分興旺，那麼凱德·壹中心在定位上與雨花亭項目有什麼不一樣的地方呢？
成元：凱德廣場·雨花亭是凱德在長沙的第一家購物中心，很多長沙消費者也是從這個項目開始認識凱德的，目前該項目已經運營13年。從凱德內部的評價來看，這個項目的回報率還是很好的，作為社區購物中心是非常成功的。
凱德·壹中心與凱德廣場·雨花亭肯定是不一樣的，它在設計理念、招商業態的策略上，比十年前好很多，我們對它的定位是新中產階層的社交領地，打造河西的商業標杆。該項目有花園式下沉廣場、還有雙中庭、創新雙首層等設計，我們希望凱德·壹中心這個項目，能讓長沙消費者對凱德有新的認識。
凱德會根據不同地塊、不同時期、不同市場的需求來做項目，這就是我們與其他開發商不一樣的地方。因此，凱德廣場·雨花亭與凱德·壹中心的區別是比較大的。
凱德·壹中心的IP“毛球”。
紅網：現在長沙湧入了特別多開發商，未來競爭也會很激烈，凱德·壹中心這次也發佈了原創IP形象，凱德打造IP有哪些不一樣的策略和手段，來幫助項目和企業在長沙樹立更好的品牌形象？
成元：凱德近幾年開業的項目，大部分都有IP，包括凱德MALL·新都心的蜜罐熊，凱德·西城的凱西兔，凱德MALL·天宮院的face man，我們希望將IP作為商場長期經營的策略。
比如凱德·西城門口放了一個13米高的兔子，很多小朋友想去凱德·西城就會說去有兔子的商場。
凱德·壹中心的IP叫“毛球”，長沙話叫“毛第坨”，英文名“MOMO”，是由國內知名插畫師“豌豆先生”設計的。凱德·壹中心的定位為精緻如壹，所以我們在跟作者溝通IP設計的時候，首先是強調IP形象要精緻，契合目標客群的喜好。凱德·壹中心希望通過IP形象突出項目的定位，項目開業後也會經常結合IP做推廣活動，強化客群對IP的印象。
對於凱德每個項目都做不同的IP，這也跟項目的定位有關，我們希望每個項目有不一樣的特質，所以就會有不同的IP形象。
紅網：目前，凱德在長沙有2個項目了，能介紹一下凱德在長沙的發展戰略嗎？長沙河東的商業已經很成熟，競爭也很大，凱德今後在長沙只會聚焦在河西嗎？
成元：近幾年，長沙經濟增長速度，以及在城市發展方面取得的成就令人矚目。特別是2017年，長沙的GDP首次突破了1萬億元，成功躋身“萬億俱樂部”行列。
長沙處於凱德在華五大核心城市群範圍當中，凱德對長沙經濟和商業發展前景十分看好，也致力於在長沙市場長期發展。未來，我們也將在長沙尋找更多的市場機會，持續擴大業務規模和戰略佈局，深耕這座高速發展的城市。
雖然武漢的GDP比長沙高，但是長沙人均可支配收入是比武漢高的。凱德在長沙也在關注一些項目，比如綜合體、住宅，都符合凱德的戰略發展方向。目前凱德在武漢有4座購物中心，按照長沙的規模，凱德在長沙打造3、4個購物中心是有機會的。未來，隨著凱德在長沙佈局規模的增大，我們在商業人才的培養，品牌網絡的覆蓋上也會更有優勢。
不管是河東還是河西，只要是有好的項目和位置，凱德都會進入，我們不怕競爭。雖然長沙河東已經做得很好，但只要是好的位置，就有機會。
凱德商用華中分區總經理成元先生。
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