一個業績突出的門店，一定擁有優秀的團隊。
這個團隊凝聚力強、團結向上、永不言棄。具備狼性，也具有溫情。本期小編採訪了幾位業內優秀老闆與店長，來一起看看他們打造團隊的秘籍吧！
威度地產老闆 Sisi
▍團隊特色： 留人率高 團隊經營一年以後仍然保留了80%
▍團隊打造秘訣：
一、底薪
sisi在薪資方面比較大方，為了保障團隊成員的基礎生活，她將無責任底薪定到了長期4000（行業平均3000）。
二、能者多勞，多勞多得
SISI團隊的組長，薪資是分為3部分的： 1. 高額的底薪。 2. 團隊業績抽成。 3.個人開單獎勵。 既激勵了組長帶隊的熱情，也讓組長有自己做業務的機會。 行業很多優秀的經紀人不願意當組長，就是因為自己不能開單了。 這個制度較好的解決了矛盾。
三、獎懲方式多種多樣
除了該有的佣金獎勵，sisi還會每季度額外頒發一次獎金給優秀經濟人。 除了獎金之外，還有出國旅遊、實物禮品等多種獎品。 但對於業績完成較差的員工，sisi會減少部分獎金作為懲罰。 如果該員工通過努力，業績重新回到標準，sisi不僅會補發這部分獎金，還有額外的獎勵。
四、多和員工溝通，建立團隊溫情
SISI認為，團隊中的每個人都是不可或缺的夥伴， 除了會議和培訓這種場合，SISI和每個夥伴相處都是像朋友一樣。
▍楊南洲老師點評：
1. 大家借鑑時需要注意：組長既帶隊又能自己做業績，適合成熟的經紀人團隊，反之新人居多的經紀人團隊並不合適。
2. 激勵賞罰不要只用金錢，通過物貭滿足及精神體驗的相關激勵效果更為長效。
3. 帶團隊跟夥伴的距離需要拿捏，太近太遠都不好，要做到恩威並施，有恩有德必有要求
昊辰地產區域總監 王總
▍團隊特色： 凝聚力非常強
骨幹一週七天自願在公司工作，數次拒絕其他公司offer。 開單時團結互助，和諧共贏。
▍團隊打造秘訣：
一、制度
王總認為制度是用來制裁不遵守規則的人，所以沒有設定過於嚴厲的制度，只是責任到人，盯住每個業務動作。
二、團隊自由性高
主張員工主動去做，而不是等上面安排。 王總一直強調，做任何事都是主動去做才會有結果，如果被動去做有了結果也是騙人的！ 同理，如果員工覺得某時間段想休息，或者是用自己的方式去完成，領導也絕不強迫。
二、企業文化
文化影響大於制度影響，團隊倡導每個員工樹立好正確的人生價值觀，人品、態度、性格都非常重要。
▍楊南洲老師點評：
1. 管理的核心為多關注想幹再來解決能幹的問題
2. 通過文化改變氛圍，氛圍對了績效也就會對好的組織文化是學做事之前先學如何做人，道正則術強。
正處於團隊打造探索期的 周老闆
▍團隊情況：
團隊業績總體不錯，正在進步階段，但新人流失率比較高。
▍團隊打造過程：
周老闆認為公司必須有自己的正向文化，每天影響員工，配合嚴格的制度。
最關鍵的是幫助員工賺錢。
根據這個思路，周老闆將薪資的重點放到了開單的佣金提成上，無責任底薪主要是新人享受3個月，之後就轉變為保障性底薪。
實行下來，團隊開單激情非常強烈，員工也很正能量。但新人不太容易融入團隊，即使有保障性底薪，還包住宿，新人也不容易留下。
▍楊南洲老師點評：
建議多反覆思考人離開四要素:
1. 有無賺到錢
2. 有無學到東西
3. 有無發展性
4. 氛圍或與主管相處
四項若具備兩項以上屬於離開的高危險群，需做好提前預防及優化改善。
楊南洲老師獨家秘笈分享
可以採用多邊合作，何謂邊?即一筆交易中幾個人能分到傭，即為幾邊。
邊數越多分的人也多，所謂的“掛零者”比例降低，離職情況能有效控制。
一般房源分邊若是公盤可分錄入，維護，實堪，鑰匙，獨家…(分傭比例由5% ~20%不等)而客戶可是兩人一組共同服務帶看洽談…
為了鼓勵團隊合作甚至可以給邊數設置相關奨項，在月，季，年做頒發
▍實施過程需要注意：
1. 租賃單件業績少，不用分邊
2. 當地市場平均成交房屋總價較低的，不用分邊
3. 對於折傭沒有管控的公司不用分邊
以上三條不適用的原因： 業績少，再加上單數無法多而穩定實施多邊合作，在大家都吃不飽的情況下參與度成功性必定不高。
不同的團隊，不同的人有不同的打造團隊方法和秘訣，歡迎給我們留言，說一說你的秘訣...
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