今天我有幸採訪到一位銷冠，對他印象最深的是他入行5年，一直在一家公司，多次拒絕大公司多倍薪資挖牆角的誘惑；
他就是昊辰地產寶宸店店長 王安波，他覺得中介行業許多人缺少忠誠，所以才會被挖來挖去...
因為忠誠，拒絕高薪被挖
▲ 王總近照
初見王總，就被他的帥氣迷花眼了。（開玩笑，我是這麼花痴的人嘛！）
王總高大帥氣，黑色男孩一枚，竟然還有點害羞跟緊張？為了消除王總的緊張感，於是就以最簡單的問題開始了這段談話。
“你入行多久了呢？”
“2014年，今年已經是第五年了。”
當我讓王總談一下從業感受時，他說，這是他來上海的第一份工作，一直做到現在，對這個行業有很大的期待和憧憬。
▲ 前臺小哥哥
“為什麼會選擇昊辰呢？”
王總是這麼回答的：“當時是朋友帶我入行，他在昊辰做得很好。我自己感受的話，也充分感受到了公司有活力有前景，老闆目標明確，就是要帶我們把昊辰去做大做強。”
由於行業各公司普遍挖人比較厲害，我帶著疑惑問王總，“有沒有遇到過挖牆角？什麼條件呢？有沒有動搖過？”
王總一臉認真地說其實他經常被挖牆角，經常接到電話，條件的話當然就是高薪了。但是他從來不理，從沒有想過要離開昊辰。
“為什麼？”
“昊辰給了我想要的，在我沒業績迷茫失落的時候它沒有放棄我，所以我也不會放棄它。只要行業在，我就在，也會一直在昊辰奮鬥。”
▲ 昊辰地產 寶宸店
他覺得中介行業許多人缺少忠誠，所以才會被挖來挖去。
一個門店最需要的是什麼樣的管理者？我認為首先要做到忠誠，王安波已經做到了。
兩天一夜，不眠不休，只為客戶
24歲的王總，5年一店，當我問到從業經歷中印象最深刻的事情是什麼時，王總這樣說到。
“印象最深的就是，2015年一個客戶看中了一套房子。但這套房子是空關無人居住，我們有鑰匙但是聯繫不上房東，但客戶一定要買這套房子，其他的看都不看。
然後我就找物業，無果。我又找房東原有的居住地址，但是已經搬遷了。我又找房東新房子的地址，那天晚上很晚了，到了之後房東不在家。
但是我還是不放棄，想方設法，最後又找到房東的工作單位地址。這個時候已經過了一天一夜了，不眠不休。第二天中午終於見到房東本人了，中間聊了很多，很曲折，但他說房子已經賣給其他人了。
最後實在是沒辦法了，如實告訴了客戶，客戶看我也盡力了，很感動很信任我，表示理解。最後我盡心盡力幫他找了其他的房子，也是挺波折的，但結果是令人滿意的，房子全部符合他的需求，所以最後他在我這裡成交了。”
▲ 店裡的部分錦旗
兩天一夜不眠不休，只為讓客戶買到滿意的房子。這大概是所有經紀人都該有的服務意識。
當我追問王總跟這個客戶現在還有聯繫嗎時，他回答到，一直有聯繫，關係很好。出於信任，他的朋友親戚有買房的需求也是直接找王總成交的。
說到這裡我就很激動很好奇啦，於是馬上問到：“那您有統計過帶來了多少成交嗎？”
“4套。”
哇，4套！所以說做好品質和服務真的很重要，因為真心終究會被看到。
▲ 店裡的部分獎盃
做房產不用很會說話，真誠才是最重要的。
感謝我的領路人
砥礪奮進的五年，一路走來，一路成長。
那麼當時又是在什麼情況下入行的呢？我把這個問題拋給了王總。
“2014年入行，當時是一個朋友在上海做房產，他跟我說做這個行業很不錯，工作很輕鬆，就打打電話，很賺錢，一個月好幾萬呢，所以我就從外地來到了上海。”王總笑說。
“做房產前後有什麼變化？”
“讓我整個人改變很大，成長很大。如果我沒來上海如果沒來昊辰，就不會有現在的我。可能我就會回老家，像很多人一樣，拿著3千5千的工資，娶妻生子。生活沒有漣漪，一輩子就這麼過去了。”
“一路走來最想感謝的人是誰？”
“走到今天我最想感謝的就是帶我入行的朋友，感謝他的“慫恿”，成就了現在的自己。我在最艱難的時候也一直堅信他的話，腦子裡也在想我還沒掙好幾萬呢，怎麼能放棄呢？沒有他就沒有現在的我，當然我也同樣感謝我的領導、同事、老闆、家人和客戶。”
心懷感恩，皆是美好。
致同行：心不要浮，腳踏實地
▲ 店內環境
近期上海的房產市場不太好，那麼這個時候中介人要如何做呢？就這個現象我也向王總問了幾個問題。
首先王總的業績做得非常好，是店裡的銷冠。我也代表廣大經紀人就業務方面問幾個問題，說不定下一個銷冠就是你啦。
▍成為銷冠的秘訣是什麼？
“我覺得是堅持。上海這個地方，房產市場不會一直好也不會一直不好。我的個人想法是：不去看市場，市場再低也還是有需求，成交量再低也還是有做得好的同行。為客戶做好增值服務，讓自己更專業，再加上堅持，總會有成交的。”
▍打電話約看有什麼技巧嗎？
“有兩方面要注意：針對買房客戶，一是全心全意的服務，幫助客戶找到合適的房子。二是注意客戶的休息時間，避免打擾。針對業主，其實也差不多，為業主提供增值服務，著力推薦，幫助找到合適的買家。”
▍朋友圈營銷是怎麼做的？
“會發優質房源，不會頻繁發造成刷屏的現象，帶來了2套成交。”
▍被客戶拒絕怎麼辦？
“被拒絕多了就習慣了。其實剛開始都會很難，我相信很多剛入行的夥伴都會有這種感覺，被拒絕、沒有業績、壓力山大。有的客戶揚言要報警，類似的拒絕數不勝數。因為被拒絕，我也曾有過放棄的念頭，但後來在領導的幫助下，還是堅持了下來。有句話說拒絕越多，成就越多，更多的是被拒絕之後心態的調整，繼續服務好客戶。”
▍管理上有什麼訣竅嗎？
“抓緊公司制度的同時對他們多一些關心與溝通，心態梳理好了就有幹勁。”
▍對於同行有什麼想說的嗎？
“致同行：堅持的力量超乎你想象。只要勤奮努力，去提升去學習，就一定會有業績。播種與收穫不是一個季節，所以在等待收穫的時間裡都會很煎熬。但要不忘初心地堅守。
我覺得這個行業能給予我們的不單單是財富的積累，更是能力的提升。有的工作來錢很快，但一旦離開這個行業，人就廢了。因為吃慣了肥肉，突然讓啃骨頭，會讓人變得無所適從。
▲ 文末福利 寶宸店帥氣的小哥哥
所以人還是心不要浮躁，腳踏實地做好本職工作。”
工作能帶給你的，比賺錢更重要的東西，是能力的鍛鍊和心志的提升。
本期採訪視頻：
寫在結尾：
信念百分百，方法無窮盡，心定則恆。人一旦目標明確，心就是安定的，就會為了實現它而不斷努力。
未來王總的規劃是成為城市運營總，也就是城主，幫助昊辰拓城。我相信他能做到，也讓我們一起拭目以待吧。
-- END --
本文作者｜任知了
閱讀更多 中介說 的文章
