一次和一個現在已經實現財務自由的朋友一起喝酒。酒過三巡，我問了他如何實現財務自由的。他給我講了他的空手套白狼的經歷。他的經歷讓我陷入沉思。下面是他的話語，也許對眾多的朋友創業有一點啟發。
因大腦老是想著怎麼搞企業，哪裡有小投資賺錢的商機，真可謂思緒萬千，雖喝了點酒但仍睡不著，這時我無奈拿起了床邊幾天前買的市報，打開燈看著，一份市報中有十多個版面，可值得看的內容只是那一兩版、娛樂一兩版！其餘的全是亂七八糟，我不禁在心裡潑罵報社和這不公道的社會，心裡窩了一肚子火同時我又在分析這一種現象，這一分析不要緊，我的點子來了，我發現了一個商機，沒錯，這可行！一夜間我沒睡著盤算個可行性多大，想了很多後果及措施。
第一節： "借婦生子，把子賣之，得銀可買婦，得婦可繼得子，賣之即得銀。"！此節我賺了13萬多，下面就此節詳細道來（我覺得創業前的分析很重要，所以寫的分析比較詳細，朋友們共勉）：
我發現了這樣一個現象，這也是大家都瞭解的，那就是每一個市級小報的廣告太多，廣告內容分兩大塊，一是有些企事業單位為了擴大宣傳，憑著雄厚的資歷拼命的在廣告上砸錢，這樣的單位一般要麼是高利潤產業，要不是地區龔斷型企業。如此些單位通常在地區小報上都是大幅的每期都上；還有一部分的分類廣告，像這樣一般為私人小企業或個人，他們通常廣告投入不大，要不是跟風，要不只是擴大宣傳接點生意型的，通常是處於發展型的。再看一下廣告費用，一般半版廣告的每期在這個市裡的廣告費用至少3000元到1萬不等，一個企業要是做幾期的話通常在小報上的廣告投入為少則幾萬元，多則幾十萬元，而真正能給其帶來經濟效益的有多大呢？純廣告版的報又有多少讀者一直關注，也就是說他們通常是拼命的砸錢，只能說帶來了一種另類效益！而那些小發展型公司做個幾期寫上幾行字通常也要幾百上幾千元。
於是我在想，如果我能為這兩類群體做廣告，費用只相當於報社費用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠大於報社，能沒有一點市場嘛？於是我決定做市內宣傳性廣告刊物，一定要做高檔的，不能像街上的傳單那樣賤。做這一行首要條件是要有合法的正規廣告傳媒單位，其次要有出版和廣告許可，另外就是客戶源，最後就是製作成本。註冊公司這個簡單，花幾千元就能搞定，找個工作場所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30個頁面，印製多的話每本就一元錢多點，最關鍵是廣告許可，這樣我就明確從哪裡入手了，於是我考察了一下市場，分析透徹後就想到做到。
很快我在別人的辦公場所租了一張便宜的辦公桌，註冊了一家廣告公司。接下來就是解決廣告許可的問題，這一塊是這樣的情況，一般要是按正規的渠道來操作的話，要花數萬元不等的費用，可我這時手裡只剩下幾千元了，這是不可能做到的，可走上這條路，也只能拼一下了，過了這一關就好了，我開始和那些廣告投入比較大的單位談，裝扮了一下自己，全然一幅公司老闆的形象，分別出現在十來個單位負責人的面前，和他們洽談，是這樣的：就按16K、30頁的規模，該單位不用出一分錢此刊可以為他做封面封底及前10頁的各種類型的廣告宣傳，相當於此單位的分期專刊，後20頁的廣告發布權歸我公司自行安排，條件是以他們單位的名義來註冊許可（通常這樣的免費贈刊，比較有影響的單位只要花上幾千便可搞定）。這樣，我就可以做一個安全的寄生蟲來收取20頁的廣告費，而我的投入只是製作成本！
談了前四五家單位，他們都對如此種宣傳尤覺新穎，但不能全面的理解，一直不肯定論。幾天談論下來沒有任何結果，我開始有點動搖，但我沒有退路可言了，只有豎定信心，再找方法去談！第六家讓我有了轉機，在我們談過兩天後接到了他們老總的電話，希望我能再去和他深談一次，這下我高興極了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握這一次機會，我答應他三天後見面。我在去之前考慮了一天如何讓這個希望變成現實，我得通過一些手法，提高成功率。於是我找了幾個朋友，給他們分了工：A 以上海同類的廣告公司身份帶著刊物（當時上海已出現這類型廣告刊）來此單位這裡談做廣告的事，不必深談，但一定要從側面來讓他覺得此類做法的可行。不同的是 A 是註冊好的，勸他在 A 的刊物上做廣告，要想辦法能讓他不反感的接受的 A 的介紹，但開出的廣告價僅次於報社，有的比報社還高，還價的空間很小！拼命的吹虛效果好，最後肯定是很有架子的走人，讓老總覺得 A 好像還很牛的樣子。我找的 A 是個很會應變的朋友，事實證明――他做到了； B 以申請經銷商的身份來洽談，對準老總來，並談出小報廣告效果不佳，最好做一些內部宣傳物廣為宣傳等，他們很熱情的接待了 B ，好笑的是還請 B 吃了飯。當然最後肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。
最後是我第二次出現在老總辦公室裡了，這一次我們的談話很輕鬆，談話過程中又接到了某某公司要我去談此事合作的事（當然這個電話是我事前安排的），這時老總直奔主題，要我起草有關方案。話說完後我拿出了我精心策劃的書面方案遞給了他，他看了我，我能感覺到，他一個幾十歲的人對我的這一看裡是什麼意思，他看出了我辦事的認真，想的全面；於是我們在一個小時不到的談叛後簽定了協議！因為這一協議對這個單位來說沒有任何風險，速度也快的驚人。我表面很平靜但心都快跳出來的走出了這個單位。
回到家裡我又高興又擔心，畢盡還沒有操作起來，事事難料嘛。我得想辦法跟進，少給他考慮的時間。第二天我又主動給那老總去了個電話，說是有另一家也是談差不多了，問他那邊怎麼說，如果可行現在就操作，如果不行的話我就和別人合作了。中間我讓他停一下，我接個電話，其實沒什麼電話，只是讓他覺得我還是比較忙的，同時不是把他放在最高位置上。最後老總答應明天就操作。過了一天我和那位老總的朋友去文化部門、工商部門等辦理審核前的手續，沒想到市文化部門的一個重量級人物是這老總的同學，最後省了很多手續，很順利的辦完了，半個月後的審核最後也沒有去辦理，就過關了，這個社會就這樣，社會關係在某種程度上可以說超於一切，最後我得知因這個老總有絕對關係只花了四千不到，但辦到了6個月週刊的發行許可！
閱讀更多 說說銷售那點事 的文章
