成功不是憑夢想和希望
而是憑努力和實踐
大家好，我是大飛，今天這篇帖子是來分析一個案例的~乾貨學習內容性的東西可能不多，我們要做的就是儘量節省不必要的花費，可能不針對所有類目都適用，金九銀十，雙11，淘寶的旺季已經到來了，希望大家都抓住每一次機會。好了廢話就不多說了~
一、店鋪情況：
產品類目:護理用具
店鋪情況:這家店鋪是17年12月份開店的，一直運營到現在，所以接手的時候店鋪有一定的基礎情況，在原來的計劃上進行一個優化提升，
首先我們要看的是這個店鋪目前的產品情況，進行一個分析，這個產品那主營類目是護理用具，以不鏽鋼襪架為主打產品，在我們接手操作以後要重新制定推廣計劃以及整個店鋪的整體規劃。
這家店鋪在我們沒接手前層級有些浮動，目前的層級處在第二層級的穩定的上升階段，
店鋪在開啟的時候，我們對店鋪整體的規則和制定推廣計劃有了一個方向，因為產品的基礎銷量和平均都一定的基礎，我對店鋪進行了一個全方位的分析，市場行情和關鍵詞的近期有什麼波動數據有什麼變化，產品的人群定位，同行競店的對比分析等等，我們首先規劃的是在願有的計劃上進行一個優化調整，投放的地域是不是精準都有一個調整。
店鋪接手後的近30天數據，可以看出訪客增多，也帶動了我們下單賣家的數據提升，目前在這個階段，我們可以穩定第二層級並逐步提升層級作為一個主要目標。
二、直通車以及店鋪運營思路:
店鋪原有假話已經在推廣、那麼我們要根據目前的市場情況行情和產品人群的定位，同行的競爭店鋪對比等進行調整和優化，重點放在無線端上面。
我們首先先以提高無線端關鍵詞的質量分為主要的，質量分越高哪麼ppc就會相對的減少，從而花費的推廣費用也會很省，花少的錢獲得更多的點擊。養分這個就不細聊了，方法都是千篇一律。點擊率 點擊量 轉化率 收藏 加購 養詞影響的五大因素 。
經過一週的調差，無線端的質量分已經都是差不多十分了，然後我們在去根據數據的反饋來進行降低ppc，由於掌櫃給的日限額不是很多，我們並沒有加太多的詞進去，添加了四五個比較精準且符合我們產品的關鍵詞，然後進行標籤方便後期根據好詞的數據和變化，再進行調整，達到我們心中理想的數據，這段時間我們進行了價格利益點，優惠卷和滿減，這個階段主要目的是扶持銷售量，提高層級，以獲得更多自然搜索流量為主要的目的。
掌櫃因為之前沒有開過人群計劃，產品的客單價也相對的較低，家庭的需求量大，那麼我們在開始測試人群的時候，會選擇較多的人群進行測試，先出40%的溢價，沒有數據的人群在進行一個遞增，這裡也要注意一個刪留，最後保留下來的人群根據數據反饋來調整。
分時投放我們可以根據每天的下線時間進行調整，我們根據店鋪每日進店流量的一個高峰期把溢價調高一些，把下班高峰期的溢價調低，我們這樣就可以把投放日限額最大化，從而獲得更多的流量。
這個店鋪本身就已經有一定的基礎，所以我們接手以後只接導出近30天的成功訂單的信息，把一些訂單量少的城市給去掉了，把錢讓給了需求量更大的地區，這樣更能提高直通車推廣的精準度。
經過了我們一個月的推廣，直通車也有了一個穩定的趨勢，排名和自然搜索流量有很多的提升，我們的收藏加購有很多，但是沒有快速形成轉換，這部分人群是比較精準的意向客戶，對店鋪的權重提升也是有很大的幫助。
總結: 在有基礎的店鋪上，儘可能的抓住一些細節行的操作，把沒有必要花的錢投入到該花費的地方，雖然直通車只是引流工具，維護好各項數據，也能讓自然端口的數據越來越好，良性循環。
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