“你好，我是XXX公司的，這是我名片，加個微信唄，有機會合作一下”
基本上這句話就是我們跑同行的標準話術了吧？
所謂萬變不離其宗，我們也經常在公司遇到其他跑同行的，基本上看一眼對方遞上的名片，心理第一反應是什麼呢？
他們公司你是否瞭解？
他們公司你認識誰誰誰？
他們公司你有沒有合作的對象？
他們公司實力如何？批款環境如何？
可以說在一秒鐘內，你就將這些問題全在腦海裡過了一遍。
然後做出的結果是很奇妙的
1、發名片的是個美女/帥哥：
你好，坐，你們公司我知道，你幹多久了？這個月放多少了？價格微信唄。
2、正常情況
嗯，好的，知道了，你放那就行了，你掃我吧。
3、裝逼情況
你是那個組的？你們團隊經理叫啥？這個月放多少了？
奧~你們公司哪個XXX乾的還不錯，我給他甩過不少單子。
拿出手機翻開一個名字問：“這是你們誰誰誰吧”
4、 悲觀現象
業績不行，我們這審批環境簡直...
5、偷摸現象
啊，噓~同行是吧，我們查合規，走走走，咱外面抽根菸…
6、不要臉現象
哦~~你XXX公司的呀，你們公司厲害呀，業績牛逼，你給個件兒唄！
（我艹，TMD誰來跑誰的同行了）
7、直奔主題
哦……你返幾個？
你們公司XXX都給我返X個，你才給我返X個
全返我就跟你玩。
8、熱情如火現象
哦，你們公司對徵信啥要求？我這有個客戶你看看能做不
哦，你們公司做XXX業務是吧，我這剛好有個客戶你看能做不
其實，這些都是表面上能夠看到的情況，每一個信貸員都希望在各個不同業務的公司能夠擁有那麼一到兩個優質的合作人員，而什麼是靠譜的合作人員？
擁有同樣的世界觀、價值觀、金錢觀。
擁有同樣對從事的行業和未來的規劃和認知。
擁有同樣上進和有效的工作方式。
擁有極強的溝通能力，展業能力，和獲客能力。
擁有強烈的金錢欲，成功欲，責任心，和好的人品。
只有符合上面這些條件，才能夠符合一個優質的合作伙伴的條件，要知道，每一個從業人員面對同行的首次接觸都會考慮這些問題：
我憑什麼和你合作？你算老幾？你是單子多還是返點多？滿世界都是信貸員，隨便扔塊磚頭砸死5個人4個都是信貸員。
因此，你不要覺得自己來來回回的跑同行，大家都對你笑眯眯的，但是我們要的結果卻是沒有，你總看很多同行在咖啡廳打遊戲，每天晚上大吃大喝。
其實他們都是在維護關係，因為他們各自都有各自的展業模式，各自都有各自的獲客渠道，他們的合作或許已經幾個月甚至幾年，而作為你希望加入進去，獲得認可，你必須要有讓他們認為值得合作的地方。 
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