“你好，我是XXX公司的，这是我名片，加个微信呗，有机会合作一下”
基本上这句话就是我们跑同行的标准话术了吧？
所谓万变不离其宗，我们也经常在公司遇到其他跑同行的，基本上看一眼对方递上的名片，心理第一反应是什么呢？
他们公司你是否了解？
他们公司你认识谁谁谁？
他们公司你有没有合作的对象？
他们公司实力如何？批款环境如何？
可以说在一秒钟内，你就将这些问题全在脑海里过了一遍。
然后做出的结果是很奇妙的
1、发名片的是个美女/帅哥：
你好，坐，你们公司我知道，你干多久了？这个月放多少了？价格微信呗。
2、正常情况
嗯，好的，知道了，你放那就行了，你扫我吧。
3、装逼情况
你是那个组的？你们团队经理叫啥？这个月放多少了？
奥~你们公司哪个XXX干的还不错，我给他甩过不少单子。
拿出手机翻开一个名字问：“这是你们谁谁谁吧”
4、 悲观现象
业绩不行，我们这审批环境简直...
5、偷摸现象
啊，嘘~同行是吧，我们查合规，走走走，咱外面抽根烟…
6、不要脸现象
哦~~你XXX公司的呀，你们公司厉害呀，业绩牛逼，你给个件儿呗！
（我艹，TMD谁来跑谁的同行了）
7、直奔主题
哦……你返几个？
你们公司XXX都给我返X个，你才给我返X个
全返我就跟你玩。
8、热情如火现象
哦，你们公司对征信啥要求？我这有个客户你看看能做不
哦，你们公司做XXX业务是吧，我这刚好有个客户你看能做不
其实，这些都是表面上能够看到的情况，每一个信贷员都希望在各个不同业务的公司能够拥有那么一到两个优质的合作人员，而什么是靠谱的合作人员？
拥有同样的世界观、价值观、金钱观。
拥有同样对从事的行业和未来的规划和认知。
拥有同样上进和有效的工作方式。
拥有极强的沟通能力，展业能力，和获客能力。
拥有强烈的金钱欲，成功欲，责任心，和好的人品。
只有符合上面这些条件，才能够符合一个优质的合作伙伴的条件，要知道，每一个从业人员面对同行的首次接触都会考虑这些问题：
我凭什么和你合作？你算老几？你是单子多还是返点多？满世界都是信贷员，随便扔块砖头砸死5个人4个都是信贷员。
因此，你不要觉得自己来来回回的跑同行，大家都对你笑眯眯的，但是我们要的结果却是没有，你总看很多同行在咖啡厅打游戏，每天晚上大吃大喝。
其实他们都是在维护关系，因为他们各自都有各自的展业模式，各自都有各自的获客渠道，他们的合作或许已经几个月甚至几年，而作为你希望加入进去，获得认可，你必须要有让他们认为值得合作的地方。 
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