有沒有感覺很奇怪，你覺得有些公司名氣很低，連三線品牌的影響力都不及，但是別人的營收卻快趕上一線大佬。
比如說做辦公椅與按摩椅這塊，可能你誰都沒聽過，但並不妨礙恆林股份、永藝傢俱做到了快20個億。
比如做升降桌的樂歌，一年也有7個億營收，還在深交所創業板上市。
還有些公司，你看他們整天好像沒做什麼事情，廣告沒有打，明星沒有請，活動沒有做，但別個卻悶身發了大財，圈了地，修了產業園，建了高樓，年年營收還能掉打很多活躍的二線公司。
比如做裝飾紙的那個帝龍，公司名字根本沒帶裝飾紙幾個字，而是叫浙江帝龍文化發展股份有限公司，以文化發展之名，行裝飾紙、裝飾板業務之實。
帝龍文化或者帝龍裝飾板這個名字，很多人都沒聽說過，媒體報道也非常少，百度上的信息也搜不出幾條，但是他們家2017年營收30個億，居然還插手了遊戲業務。
裝飾紙與裝飾板這塊的建材業務，收入才過10個億，佔比僅35.13%，但遊戲就賣了19個億，佔比高達64%，這腦洞開得太大了，做建材的同時做遊戲，真正找不出幾家這樣乾的。
關鍵是別人不吭不響的，在建材行業撈了10個億，這可是90%以上建材公司給自己制定的小目標。
太不服氣，真不服氣，這究竟是為什麼？
大材研究看了大概20多個案例，這種現象的發生，背後的原因不過有幾點：
✦ 做出口生意的，牆內開花牆花外
上面提到的恆林與永藝，就是這樣的角色，別看他們國內市場沒多大動靜，但國際上有很多大客戶。
海外市場現在佔整個營收在7成左右，兩家公司的營收都接近20個億了。
以2017年為例，永藝的境外營收佔到76.5%。
不過去年在國內發展了485家經銷商，今年上半年增加到634家，而且去年線上銷售也有2000多萬，增速差不多6倍，按照這個力度算，有可能以後很多人就知道永藝了。
恆林的境外收入更誇張，佔到了88%，大客戶很強，包括IKEA、NITORI、OfficeDepot、Staples、SourceByNet、Home Retail、MGB等，前五大客戶佔到銷售總額的50%。
以前海鷗衛浴的名氣也不大的，2006年就已經在深交所中小板上市，即使如此，在國內也沒多少業主知道它，因為它的重點當時不在大眾消費市場。
如果放到衛浴代工領域，那可是很有影響力，一度享有衛浴富士康的說法，像摩恩、科勒、西班牙樂家、漢斯格雅等，都找過他們家代工。
2008年，現在某些比較強的衛浴品牌，那個時候才剛剛起步，而海鷗衛浴就將營收做到了16個億，也在做國內市場，即使如此，它的名氣在很長一段時間裡，還是沒有明顯提升。直到2015年後全面發力國內，情形才有了改觀。
毫無疑問，他們為了開發國際市場，付出的努力不比任何一家公司少，只不過，主戰場一直沒有放國內，加之又是做大客戶生意，不是圈內的人沒聽說過，也很正常。
✦ 押注工程項目，做的淨是大生意
比如整裝衛浴或者系統衛浴這塊，科逸、禧屋、鑫鈴等，有多少人聽說過，沒有多少，在衛浴影響力榜單上，排不到座次。
因為我們提到做衛浴，想到的會是恆潔、箭牌、九牧、金牌、安華、浪鯨、中宇等等。
但是這種整裝衛浴，走的是酒店、公寓、集成房屋等渠道，做的是大客戶採購，拿下一些訂單，生意就足以風生水起。
還有金螳螂、廣田、亞廈這種，營收都是100億、200億的角色，但在大眾市場，知道他們的也不多。
為何？ 因為這些狠角色都是工程裝修項目起家的，金螳螂這兩年才單獨開闢了家裝業務，還沒法跟東易日盛比。
就說名氣吧，他們也沒有龍發、業之峰、生活家這些厲害，甚至還比不過曾經陷入危機的實創裝飾。
像做鎖具的，傳統的門鎖倒是有響噹噹的，比如名門、雅潔、萬嘉、固力等等，都不是省油的燈，十幾年的積累。
但說到智能鎖，我們能想到的品牌其實也不多，雲丁起步於公寓市場，C+輪融資2.7億元，這亮瞎了很多人的雙眼，畢竟大多數人連雲丁是誰都沒搞清楚。
現在市面上有一款名叫鹿客的智能鎖，京東、天貓都有旗艦店，也有賣的。按照他們的節奏，不出意外的情況下，有可能要不了兩三年，鹿客會名聲大振。
✦ 專做電商生意，平臺上流量大，線下看不到
有些做電商的公司，偶爾會出現在天貓或京東的銷售排行裡，但要在圈子裡提及，知曉者也不多。
比如我們說做傢俱的，一般都會想到全友、顧家、曲美、林氏、華日、雙虎、帝標等等。
可能不同地方的人，印象深的品牌會不一樣，比如在西南地區以及三四線城市，全友還是響噹噹的角色。在江浙，顧家更牛一些。
但是，像衛詩理、拉菲曼尼等，在大眾消費圈裡的名氣就小了不少，但這不影響他們經常性擠進天貓雙十一的排名裡。
其中的衛詩理，百科詞條的瀏覽量才8000多，這比四線品牌還不如。
2013年成立的新品牌，但它的天貓店銷量非常霸氣，2016、2017年的時候都進了前10強。
真的假的哦，這麼厲害？有水分嗎？
大材研究查詢發現，水分應該不大。好傢伙，衛詩理天貓店上，幾十款產品，每個款式都有相當可觀的銷量。
總銷量最少的應該是一套定價9000多元的組合傢俱，賣了200多件。銷量最高的應該是定價333元的凳子，已經賣了1萬多件。，
拉菲曼尼連自己的官網也沒有弄紮實，有時候還無法訪問。2015年的時候，它就已經排到雙11前10名了。
天貓店上的銷量也非常耀眼，有款定價1880元的床，居然顯示賣了5.7萬多件，太強。
這個牌子的廣告也少，媒體報道也少，搜索的時候也查不出多少信息來。連“拉菲曼尼”的公眾號也沒有弄紮實，一個名叫“拉菲曼尼家居”的號，2017年更新後就再無下文。
這完全超出了我們一慣的營銷思維，做電商的玩這種套路，感覺有些不可思議。
有家聲稱來自泰國的nittaya，做乳膠床墊、乳膠枕，甚至還有辦公用品的，可能很多人連品牌的名稱都沒法讀準確，但這不妨礙它出現在了2016年的雙11排行榜上，它在京東、天貓都是有店的。
覺得銷量有假？大材研究專門去認真看了它的兩大網店，感覺不賴，比不上拉菲曼尼，但是壓過了80%以上做電商有同行，但是它依然缺乏足夠的曝光。
任何人、任何公司的成功，都絕不是偶然的，名氣大的公司，往往是因為做大眾消費市場，沒名氣肯定玩不轉；有名氣，才能拿到入場券。
而名氣小的大公司，要麼不在你的圈子裡混，所以你不知道，要麼別人的渠道很特殊，主攻B端，你可能沒接觸到，所以沒聽說過，也很正常。
這些，都不代表什麼，這些名氣看起來很渣，但營收能做得很漂亮的公司，在打造獨特競爭優勢的過程中，所經歷的艱辛不比任何網紅公司少，甚至可能還要多。
他們曾經表現出的高明決策與強悍執行力，也不比任何人差。
正應了：沒有隨隨便便的成功，不經歷風雨怎能見彩虹！
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