2020年，法士特銷售收入將達到300億元，這能實現嗎？
自1968年建廠的法士特，2010年營收超過100億元，在全球重型變速器市場銷量連續10多年穩居第一。從0到第一個營收100億元，法士特用了42年；從100億元到營收近200億元，法士特用了8年時間；到300億元營收，法士特要在兩年內完成。這可能嗎？
再過幾天，全球銷量最大的重型變速器製造商——法士特，將迎來第800萬臺重型變速器下線，也將迎來其50歲的生日。
法士特，1968年建廠的三線企業，曾經瀕臨倒閉的國有企業，這個佔據了中國70%重型變速器市場份額的企業，未來之路要如何走？
在法士特50歲生日到來之前，方得網走進了法士特，聽法士特董事長嚴鑑鉑描繪法士特的未來之路。
未來：2020年營收目標300億元
作為全球銷量最大的重型變速器製造商，法士特未來將如何來發展？
“今年（2018年）法士特銷售收入有望突破180億元，2020年，法士特銷售收入目標是300億元；2025年達到500億元，2030年達到800億元。”
在西安高新開發區，法士特總部的會議室，法士特董事長嚴鑑鉑這樣表述法士特未來幾年的發展目標。
“法士特2018年銷售收入有望達到200億元， 2020年要達到300億元，兩年多時間要增加50%，這如何來實現？”面對這一宏偉的目標，筆者現場反問，“重卡市場2017年的110萬輛，可能是個歷史高點，未來可能還會下降。整體不增長，法士特如何在兩年實現增長100%？靠兼併重組嗎？”
“法士特不靠兼併重組，靠自身的發展，就能完成目標。”面對筆者驚訝的表情，嚴鑑鉑笑著說到：“法士特也認為，重卡行業未來年銷量可能80-90萬輛。不過，在這樣的大環境下，法士特還是有能力靠自身發展完成2年增長50%的目標。”
“我給你算算賬，你就明白”，嚴鑑鉑告訴方得網，法士特現在正在建設三個新基地，包括出口產品的生產基地，“在未來2年，這些新基地產品將會貢獻100億元的收入增量”。
“首先，法士特在陝西咸陽的緩速器生產基地，很快建成形成規模優勢，加上配件，這部分收入達到30億元。”
“其次，寶雞輕卡變速器基地已投產。在輕型變速器市場，高端產品佔比目前偏低。法士特與伊頓合作生產的產品，主要瞄準的是高端輕型變速器市場。中國輕卡保有量400多萬輛，中高端輕卡一年有100多萬輛的銷量。如果法士特能佔到50萬輛的配套份額，一年的銷售額有20億元。”
“再有，正在建設的出口基地未來也將是收入增長點。現在出口產品在一條生產線上共線生產，產能急需上量。等出口基地建好了，一年出口產值，有希望達到到20-30億元。”
“再來說說後市場，法士特雙中間軸變速器800萬臺即將下線，市場保有量大概在500萬臺左右。現在，法士特配件一年銷售收入只有幾個億，這塊市場大概30個億。法士特今後可以利用優勢資源好好做下後市場，這塊未來應該也能貢獻不少。”
“最後，再來說說法士特獨資的泰國工廠，隨著產品市場在東盟不斷擴大，法士特海外這塊市場，也有望增加收入。”
嚴鑑鉑最後總結到：“這樣算起來，是不是可以增加100億的收入？而且，這些都依靠法士特自身的發展。”
依靠3支隊伍達成目標
法士特又將如何做才能要達到上述這些目標？
嚴鑑鉑表示，法士特有很多方面的工作要做，包括基地的建設等等，不過，最重要的是“人”。法士特要想達到未來的目標，首先，要建立起三支隊伍。
“到2020年，法士特有三個隊伍要成長起來。這三支隊伍分別是管理幹部隊伍、學術帶頭人隊伍和工匠隊伍。”
嚴鑑鉑介紹，現在，在法士特管理人員隊伍，大概有50~80人，常年在進行系統培訓，由公司負擔培訓費，“這支管理幹部隊伍能在兩三年裡成長起來。”
第二支隊伍是學科帶頭人隊伍。“過去，在研發體系，大家都想當領導，為什麼？這是因為當時的分配體系，普通的研發人員的收入高不過管理人員，所以，大家都想要去當管理幹部。現在，在研發人員裡，除了管理技術幹部，還要抽出50-80位學科帶頭人。這些學科帶頭人也可以拿到跟管理幹部一樣甚至更高的收入。”
第三支隊伍是工匠隊伍。嚴鑑鉑說：“俗話說：水能載舟，亦能覆舟。法士特的水是什麼？就是普通的員工。法士特要給普通的員工描繪出未來，這個未來就是成為法士特工匠。”
“大家都說大國工匠，在中國，法士特代表了重型變速器領域的最高水平，因此，法士特工匠也就是大國工匠。即使是普通員工，只要潛心研究自己的工作，就有可能成為法士特工匠，拿到更高收入。”
嚴鑑鉑表示，對員工的管理，現在再用過去老套的東西，已經不行了。對待新一代的80後，90後員工，要讓他們有獲得感、幸福感，與他們自由奔放的性格結合起來，使他們得到多元發展。目前，企業建立的星級員工績效薪酬體系，充分調動了員工成長的熱情。
“說到底，企業的機制很重要，就是用工制度、用人制度和薪酬制度，這些制度要不斷根據時代發展進行調整。企業的機制好了，才能保證目標的達成。”嚴鑑鉑這樣說到。
結束語：
人是企業最核心的競爭力。法士特未來的目標，將依靠人來完成。一直以來，法士特有一隻能打硬仗和勝仗的虎狼之師。正是這隻隊伍，讓法士特從小到大，一舉成為中國齒輪行業的NO.1，世界最大的重型變速器生產企業，並且牢牢佔據中國重型變速器市場70%以上市場份額。
如今，法士特站在50週年新起點，對未來的發展又制定了新的目標，毫無疑問，這個目標的達成，將依靠一支更有才能、更有學識、更加努力的法士特團隊。
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