這幾天，接觸了一些做服裝的朋友，做了一些交流。這幾年，線上的電商平臺給服裝行業帶來了非常大的打擊，越來越難做。所以，小編今天來講講這個服裝行業，給大家一些啟發。希望可以從老套的店內打折促銷中來點新意，雖然簡單，但我相信，對於大多數老闆而言，用上幾回，還是有明顯效果的。
第一種方法，使用贈品模型
一家服裝店，只用了簡單的一招就將業績提高了10倍之多，僅用一個上午就賣了一百多件服裝，半天的營業額達到一萬五千元！而這在以前，一天的平均營業額也就1000多點，現在直接翻了10倍以上！那究竟是如何做到的呢？
其實，就是簡單的利用了贈品模型去吸引客流：進店就送兩雙絲襪！
當然，這裡送的前提不是滿大街發傳單。而是找了附近一個剛開業的超市合作：凡在超市消費，不管消費多少都可以憑小票去他的店裡領取價值3元的絲襪兩雙。
當客戶拿著超市購物小票來領取的時候，告訴以下兩種方案：
第一個就是您可以直接領走兩雙絲襪；第二個是您可以用這個小票在本店抵現30元現金消費使用！（當然，特價區是不參與使用30元現金券的）
結果就是：半天時間拿超市小票來的顧客有120人左右，其中領絲襪的有25人，其餘的有大概70多人是當30元來消費的，其餘的幾十人拿回去了小票說以後有需要了再來消費，而這部分人給了他們一張簡單的證明，但是一人只可領取一次。
另外一種小方法：增值模型
增值抵現，客人來了之後兩個選擇：領產品走；放大金額抵現金消費。正所謂——增值模型。
很多人會有這樣的經歷：如果我先向你推銷一個很貴的產品，你或許不會購買，但是我先賣你一個便宜的，讓你很快就能下決策的。等你買了之後，突然我告訴你，現在有一個政策，由於您已經購買了我們20元的產品，我們給您累計了20積分，這20積分可以抵30元來購買我們的新品。其它沒有購買過之前的20元產品的新老客戶一律原價，僅限購買過這個20元產品的人。
做為服裝店，如何在新裝上市的時候讓老顧客回頭呢？操作方法非常簡單，有一家童裝店就巧妙的運用增值抵現策略，輕鬆操縱著顧客的回頭率。
操作方法如下：
1.在顧客購買產品後，贈送一張10元的現金領取卡，持卡可以在下次活動期間免費兌換10元現金；
2.在新裝上市的時候，打電話通知所有的老客戶，告訴他們，將在幾月幾日開展活動，上次的現金卡在活動期間可以激活免費領現金，並且還可以參與抽獎；
3.顧客過來之後，兩個選擇，
第一：直接拿走10元現金，並參與一次抽獎；（抽獎也有很多方法）
第二：不拿走現金，可以放大到30元，抵現購買新裝區的童裝，僅限持卡者，其他任何人原價，並且還可以參與三次抽獎。
這個策略的巧妙之處在於，免費領取10元現金，是上次購買衣服的利潤中分割出來的，這次過來就算全部領走，也不會賠錢，更重要的是，這種形式，老顧客的回頭率很高，由於新款上市，又放大到30元的金額抵現，在稀缺性、緊迫感和從眾心理的氛圍下，能夠促使大部分顧客放棄現金領取，直接抵購服裝。
讓客戶不斷回來領取現金，和讓客戶帶著一張產品折扣券。哪個更能吸引客戶到店？我想大家都應該知道哪個誘惑力更大！只要願意到店，就產生了無限的可能性。
以上就是服裝行業兩個引流的方法，但也不僅限服裝行業啦！接下來，請大家看一個方案：
燒烤店充卡截流方案
充2999送6000元
送一張3000元的會員儲值卡
送一部價值3000元的手機
請大家先做一下思考
有哪些盈利點
是否適合自己的行業
該如何落地
請留言發表您的看法
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