“消費降級”是最近被頻繁被提及的詞語。支撐這個名詞的條件是，半年多來全國內地社會消費品零售總額增速來到了15年以來的最低。同樣半年多以來居民個人所得稅同比增長20.6%，已經超過2015年的全年水平。
2018年有一款以低價、拼團形式的購物類APP火遍全國，並於2018年7月在美國上市。“低價”成為了這款應用的代名詞，而據該應用的用戶畫像分析，用戶70%為女性，65%來自三四五線城市的小鎮青年低收入人群，她們屬於價格敏感型客戶。低價牢牢抓住了這些人的核心需求，再加以一系列的商業運作，崛起也就自然而然了。
什麼是小鎮青年？
目前我國商業體系中普遍認為，三線及以下城市18-26歲青年被調查者定義為“小鎮青年”。他們的特徵是：收入不高，與一二線青年相比，月光族的人數會少一些，身背貸款的比例低一些，尤其是房貸和車貸的壓力比較低，這讓他們在飲食、衣服和娛樂上的消費相對寬鬆。
市場調查公司對於小鎮青年在稅後收入、月光族比例、飲食衣物娛樂支出、信用貸款等方面做了調查，得出如下結果：
稅後月收入：3000元以下的佔比最高達到40.1%；3000-6000元的27.2%；6000-10000元的15.2%；10000-20000元的11.7%；20000元以上的5.8%。
月光族比例方面：每月會花掉個人收入80—100%的小鎮青年為47.3%（一二線城市青年為34.7%）；個人月支出會大於個人月收入的為23.6%（一二線城市青年為28.7%）。
飲食、衣物和娛樂支出方面：小鎮青年飲食支出佔比29.3%（一二線城市青年27%）、衣物方面19.2（一二線城市青年17.8%）、娛樂方面13.5%（一二線城市青年12.4%）、出行方面10.4%（一二線城市青年10.1%）、住房方面10%（一二線城市青年15%）。
而在網絡購物方面小鎮青年64.2%（一二線城市青年62.4%），數據來源：極光大數據。
未來的增長動力與無限商機已經不斷向三線城市以下轉移，而佔據主導的人群也移到了小鎮青年身上。同時大量企業已經開啟了向三線以下城市滲透的步伐，比如京東、OPPO、蘇寧、阿里等線下實體店的下沉，以及不少國內外高端品牌的入駐，都在宣告商家正日漸重視小鎮青年背後的“金礦”。
閱讀更多 西一安鮮 的文章
