體育大生意第1575期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|黃詩旋
體育大生意記者
著名學者吳伯凡對時下爆火的“消費升級”有一個絕妙的解讀：“用戶不再會為柴米油鹽醬醋茶的‘茶’付錢，但會為琴棋書畫詩酒茶的‘茶’而買單，茶的故事和意義已經超越喝茶的本質需求。”
事實上，“消費升級”有兩層意思。第一層所指的是由生存類消費向發展類消費轉變。可以肯定的是，體育產業正乘著此意義下的“消費升級”春風，以其激發內心精神的特性，繼續擴大市場。而吳伯凡描述的則是“消費升級”的第二層意思，即同類消費的品質升級——因此，體育觀賽消費正在掙脫其傳統模式，逐步向個性化、智能化、場景化服務消費轉換。
總獎金池高達500萬元，亞洲明星和草根選手同臺競技的亞洲羽毛球精英巡迴賽（亞巡賽），就試圖在“賽事品質升級”六個字上施展拳腳。賽事承辦方，碧源新陽（北京）體育文化傳媒有限公司總經理賈楠告訴體育大生意：“消費升級應該是靠著服務升級才能完成，因此我們要用體育服務的態度做賽事。”
亞巡賽設置500萬獎金池
亞巡賽誕生於2017年，由亞洲羽毛球聯合會、中國羽毛球協會主辦，中奧投體育發展有限公司和碧源新陽（北京）體育文化傳媒有限公司聯合承辦。第一屆賽事落地成都青白江，曾邀請李宗偉、蔡贇、田兒賢一、亨德拉、葉姵延等9名國內外羽毛球巨星參賽。今年舉辦的第二屆賽事，覆蓋城市增加為深圳、濟南、成都、鄭州4座，賽事週期長達4個月，輻射200萬以上羽毛球愛好者。
深圳站明星選手合影
亞巡賽分為全民選拔賽和團體精英賽兩大板塊。成人組全民選拔賽各項目冠軍與亞洲明星組成戰隊，進入團體精英賽組別，與其他七支專業隊伍交手過招。韓寒的《我也曾對這種力量一無所知》紅極一時，描述了他這個自稱“金山區齊達內”的民間足球高手，被兒童預備隊小球員血虐，以及自稱“松江新城區奧沙利文”的他被潘曉婷無情碾壓的悲慘故事。而亞巡賽就為草根球員、民間高手創造與專業國手同場競技的機會，享受“這種力量”極強的震撼力和如定海神針般的能量加持和反噬。
作為深圳站全民選拔賽成年男子單打、雙打、混合雙打冠軍，羅舜銘、陳澤林、劉政潮、黃浩達和潘軒伊，就與王琳、徐晨、王睜茗這三位前中國羽毛球隊主力隊員，以及印尼羽毛球名宿索尼·昆科羅四人組建“明星聯隊”參加團體精英賽。最終，明星聯隊名列第四名，前三名分別被香港大中華羽毛球會、寶雞萬隆羽毛球俱樂部和深圳市古純百鹽田羽協隊獲得。
分賽站冠軍獲獎金10萬
據悉，為了更大程度地調動選手參與的積極性，打造亞洲範圍內一流的羽毛球賽事，此次賽事組委會為參賽隊設置了豐厚的獎金，總獎金池高達500萬元。分站賽冠、亞、季軍的獎金分別為10萬、6萬、4萬，以此遞減，第八名的獎金則為1萬元——與參賽報名費的1萬元正好相抵。也就是說，對於參加團體精英賽的隊伍，這是一項“必賺”的賽事。分賽站前三和明星聯隊，最終將會師鄭州總決賽。而如若能在最終的總決賽奪魁，則可以獨享200萬的終極大獎，亞軍、季軍和殿軍的獎金額度也高達100萬、50萬和20萬。前十二的隊伍最少的獎金則為2.5萬。
體育服務打造觀賽消費升級
對於剛剛結束的深圳站比賽，賈楠打出60分及格分。雖然賽事在山竹來襲這種不可抗力下依然成功舉辦，並且實現從央視、直播平臺、紙媒、網媒到新媒體的360度全覆蓋，但在賽事服務、流程設置、賽制制定三個板塊，還留有可以進步的空間。而這三個板塊的終極解決方法，則是“服務”二字，這也深層次體現了賽事主辦方、承辦方辦賽的基本理念和態度。
深圳站上座率為約50%
不久前，中共中央、國務院頒佈實施的《關於完善促進消費體制機制進一步激發居民消費潛力的若干意見》在“總體目標”中明確要求，居民消費結構持續優化升級，服務消費佔比穩步提高。
而在“消費升級”的大背景下，賈楠同樣更願意把自己的團隊定位於體育服務企業：“做賽事和開餐廳其實是一個道理，觀眾買票觀賽和花錢吃飯一樣。我們做賽事參照的就是餐飲集團的發展路徑。比如剛剛上市的海底撈，味道與其他火鍋並無太大區別，但大家排隊是去吃‘服務’去了。所以在體育賽事的場景裡，我們做的不叫體育執行，而是體育服務。從觀眾層面上的購票、檢票、賽場體驗，到明星、選手和相關領導的接待安排，我們是用服務的理念做賽事。”
碧源新陽總經理賈楠
以流程設置端為例，受颱風山竹影響，原定的活動項目和相關藝人沒辦法抵達深圳鹽田現場，因此，互動遊戲和互動演出只能取消。對於到現場觀看比賽的千餘名觀眾而言，就沒有極致體驗的參與感，換句話說，也是未能被服務到位。
亞巡賽的“服務”當然不僅止於此，“賽場舞美化”則是能為觀眾帶來極致體驗的另一個致勝法寶。賈楠表示：“目前來講，我們的想法比傳統賽事應該要先進十年。”賽場色彩搭配、舞臺設計，以及包括啦啦隊、主持人、DJ在內的相關人員的安排，將為現場觀眾營造出“快樂週末”的氛圍。而在濟南站，亞巡賽還邀請了三個空間設計師，再搭配平面設計師，對場館進行整體設計，包括進行觀眾席搭建、打造歷史名人牆等。新的消費習慣主要有四大特徵，自主化、個性化、移動化和分享化，對賽場進行舞美化包裝，則是亞巡賽對新消費習慣如齒輪般契合的迎合。
深圳站賽場
但在迎合背後，亞巡賽也承擔著文化使命。“體育場景是一個教育人的場景。”賈楠表示。因此，隨著賽事跟瀕危動物協會進行深度合作，亞巡賽將讓觀眾在感受體育的氛圍之外，也能在潛移默化中培養健康生活和環保的意識。
以電影產業為藍本搭建商業模型
如果說是用海底撈的模式來做賽事的話，亞巡賽未來則是期望以電影產業為藍本來搭建商業模型。
“按照做電影的思路，如果C端的票房達到一定規模，我能拿出很大比例跟我的主創團隊，包括明星、政府、裁判委員會分享，這樣賽事運營成本將極大程度降低。”賈楠分享道，“在這種模式下，明星選手可能不要出場費，他們願意來分享票房，裁判也願意不要勞務費。大家共同把這個場景建立好，用C端的力量去帶動賽事的發展。”
深圳站現場
用一個簡單的計算模型，羽毛球賽事場館容納人數為3000人，人均票價為200元。那麼賽事著力於C端，在滿座的情況下，一天的收益就為60萬，一個地區兩天的票房就是120萬。再加上外延的消費項目，包括飲料、食物、裝備售賣所產生的利潤，以及政府為反哺城市營銷所做的補貼，那麼賽事本身就能賺錢。在這樣的情況下，B端贊助商的入局，就是順理成章和順勢而為的結果。
亞巡賽本年度的賽事得到了器材指定贊助商李寧和官方護膚品牌幸美的支持，但並未進行大規模的商業開發。“今年甚至到明年，我們都不會過度進行商業開發。今年在有限的賽事預算裡，我們把賽事產品打磨好，不開源但節流，給觀眾最好的觀賽體驗。”
部分選手合影
本年度的四站比賽，除了深圳之外，濟南、成都和鄭州均屬於二、三線城市，未來更多的二三線城市都將成為亞巡賽生根發芽的土壤。與此同時，亞巡賽也將成為這些城市展示自我風采最好的舞臺和窗口。當然，亞巡賽既然叫做亞洲羽毛球精英巡迴賽，未來也將巡迴到亞洲的各個地方。據賈楠介紹，明年已經考慮到香港、澳門或者馬來西亞舉辦比賽了。
碧源新陽與賽事簽訂十年長約。因此，這項結合趣味和互動，草根和頂尖高手聯袂奉獻激烈精彩的高水平競技創新賽事，將以體育服務為核心，為觀眾和選手提供更加極致的升級體驗，也為羽毛球運動的發展，提供更加廣闊的天地。
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