很多人選址都說房租貴，動不動就七八千月租。那麼琴行擴張開分店，選址怎麼選？怎麼找房租合適的位置？——不需要臨街，只找功能位少的店面。對於我們的選址，大家可能會問，那麼便宜的租金有足夠人流量嗎？其實大家選擇店面走進了一個誤區，只盯著人流量，所以找的鋪面都是具備多功能的，既能做餐飲，又能做超市便利店，還能做服裝店等等。這類型的商鋪肯定是高租金的。因為各行各業都在競爭這種位置的鋪面。詢問的人多了，報價自然就水漲船高。我們不能選這類店面做琴行，一是成本太高，二是並不需要這麼多功能。我們最需要的是“方便”、“安全”，只要能保證本小區或臨近小區方便到店上課練琴，那就夠了。那這時候我們選址標準就可以考慮那些小區的角落但也離得近的店面，這就保證了較低的租金成本。另外，對於生源的篩選，你會發現住得遠的沒法天天練琴的學生，也是留不住的。
至於裝修標準，大家首先得明白我們在選址方面最強調的因素是“方便”，離小區近，這就決定了裝修標準沒必要要求高大上。這些考慮對於我們整體開店低成本策略也是非常有利的。單個店最高預算是10萬塊，包括琴房、大廳、前臺、樂器、部分裝飾等，不必要的開銷都要砍掉，相反，如果按高標準投入到裝修，這裡做個牆體造型，那裡做個精緻展架，等等，沒有個二三十萬做不下來，這樣的投入將讓你回本遙遙無期。按照我們目前的經營模式，回本週期最多一年，而我們以前的傳統模式因利潤較低需要三年才能回本。如果一年時間回不了本，我們會定性為投資失敗。你想想，房租合同也就三五年，要是回本都需要三年，那剩下兩年還沒賺多少錢，又要重新投入裝修。因此，我們這種小投入的經營項目，必須快速回本快速盈利。
在裝修過程中，直到第四家店，我們才發現琴房隔牆改用鋼化玻璃材料比石膏板（價格貴且不耐用）更加省錢，更符合我們的低成本壓縮策略。從裝修材料方面，大家也可以根據當地的材料價格選擇更低成本的裝修方式。在我們改用這種材料之後，發現做出8個琴房所需的總成本（材料+人工）也才一萬七八千而已，隔音沒有太大問題，還可以通過附帶做一些表面磨砂達到私密性的要求，整體是非常美觀大方的。琴房達到低成本控制之後，我們下一步是考慮鋼琴的成本。從工廠那邊瞭解到，一些翻新的二手鋼琴需要八千一萬的價格，但如果是裸琴，即直接從國外拉進來沒經過外觀翻新的二手鋼琴，會便宜兩千多塊錢，五六千塊就行了。所以，你要是把這些琴買回來也是可以的，用琴罩蓋住，別人看不出來是舊琴，而且音色不錯，都是些日韓進口琴，品質良好，就是外觀顯舊而已。這就又符合了我們的成本壓縮策略了。當時以較低的價格拿了八臺鋼琴，一共不到四萬塊。那整體成本就被控制在10萬塊以下了。最後，算個總賬就發現，我們可以做到兩三萬的單點月淨利潤，有了足夠利潤作支撐，這就讓琴行招生方面有了篩選的底氣，更加利於我們的口碑積累。
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