【丘政說】第3期 | 別老想所有學生都收 搞清楚自己的定位，打造核心競爭力
“天天練琴，方便練琴，才能學好琴。“
“打造獨特練琴文化，快速盈利，走向規模化擴張。”
▼以下內容來的琴行經營實踐經驗，從迷茫到堅定，一步一個腳印，在不斷學習與反思之中達到思維的蛻變。
別鑽賣貨的牛角尖了。
沒有一線大品牌經銷權的大機構，基本沒戲，小的就更別說了，樂器銷售不是小琴行能玩的。
要麼賺個溫飽，要麼走不動。
1.你說沒大品牌代理權的琴行有什麼優勢？我接觸過100家以上的全國各地的城市的音樂類大機構，有大品牌的，相對而言可以生存，但是做大不可能，品牌廠商會遏制發展，不讓跨區域代理。
2.沒有品牌的大機構，基本沒戲。沒一線大品牌代理權的大琴行基本在生死掙扎。培訓利潤根本不夠支撐龐大的運營成本。一線大品牌都被別人老琴行緊緊抓在手裡。
3.還有，別鑽賣貨的牛角尖了。沒有一線品牌代理權，賣二三四五線的琴，要麼賺個溫飽，要麼走不動。
練琴這塊整不了，後面你跟我說再多教學法啥的，那都是假的。
4.其實大家要在思想上做個大調整。別老是想把所有學生都收過來。搞清楚自己的定位和業務核心競爭力就行了。圍繞這個核心不斷調整自己的模式和成本，才能打造核心競爭力，才能往上走！
5、我們最簡單的就是家長進來了，你不要跟我說教材什麼東西，老師什麼的。你能不能練琴，離的近不近，能不能好好練，能，你就報名，不能。沒辦法，你不要學，浪費時間。當然，這個是我們簡單的邏輯，現場的話會有比較貼心一點的描述，
6、總體還是一個簡單圍繞著這個練琴，所以我們規模化的時候呢，培訓這個老師，尤其是接待方面沒那麼複雜的，直接就跟他講練琴這東西，如果練琴這塊整不了的話，後面你跟我說再多什麼教學法呀，什麼教材啊，什麼教學方式，那都是假的。
7、我發現一個問題，大家學音樂，學英語，學數學，會本能的找老師。問題是做生意那麼大的課題，卻喜歡自己摸索，其實市場上90%的創業者就是在摸索中倒閉的。比如乘法口訣，不需要自己去推導出來，讓會的人做老師，稍微把方法和規律給你，你訓練一下就行了。做生意也是一樣的，龐大的商業體系和知識網絡，自己摸索，進坑的概率非常大。
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