我們策略是不準琴行學生買琴。分店佈局區域壟斷。任何有可能盈利的地址，我們都要做，密密麻麻擴張，不給任何同行機會。另外，我們是沒有外部投資的，同行都被我們猥瑣死了，片區壟斷。我們選址比較猥瑣。在東莞的店也是3000。市中心。兩家。1000個我，也做不完全國。而且我們很多老師到一定程度都可以入股的，沒必要跟我打。這個問題就是我們得核心競爭力了。
今天有個老師私下問我，好像本文轉載自@丘政開店從來不差錢——
第一，按目前的擴張速度來說我們確實不差錢。
第二，我們一直在高速週轉，負債率也有30%左右，最高峰有過80%負債率。（不含課時負債）。
第三，我們開店的角度不同，一家店穩定收練琴費的模式下，我們已經不用自己的自有資金了，要麼壓款，要麼借貸，付點利息完事。保持信用，資金成本就非常低。
用一個最土的算法吧。
我們目前只有50萬的負債。是2015年就開始借的，一直沒有主動降低負債率，30萬10萬20萬的湊起來的，當時很需要這筆錢，也用的非常高效。平均12%年利息，也就是這50萬，每個月也就6000利息而已，拿一個店的半個月練琴費去付一個月的利息，綽綽有餘。。每個月6000塊錢換來50萬流動資金，是非常划算了。
到現在我們資金充裕了，我們也不會刻意主動降低負債，而且持續付息，按時還本，接著又接，主動提額，提高自己在別人心中的信用。這樣才能在未來的成長中，找到一批肯定自己的人，可以支持自己的人。缺錢就去找人入股的事，我們暫時不會做。這樣的動作必須做，麻煩也要做。其實這樣的操作在走上正軌的任何企業都有，而很多老闆基本沒關注過，就是簡單地認為負債是個不好的事。不過有個事實是，如果拿負債去消費，確實非常不好。
因此，不缺錢也要藉著，因為誰都會遇到雨天不帶傘的時候。我們現在基本是在用錢賺錢了。
如果只是靠手腳，再勤快都是溫飽而已。如果我們突然有非常大資金用量，現在開口去借，很多人願意的，而且口氣不會軟，給利息就是。如果等到身上的錢花完了，出現問題，再去借錢，本身就沒氣勢了，別人說不定不敢借。怕回不來。越有錢，越借錢，越能借到錢。反而是越窮也不借錢，越借不到錢。
銷售類琴行走的比較溜的琴行老闆，應該對負債經營非常熟了每年巨大的任務量的資金，不可能100%是自有資金，100%用自己的資金進貨，那就非常低效了。
我們也才做了兩年三年，未來我們會更快！最高記錄是5萬一家。我們擴張會極致壓縮成本。而且只需要動用一部分籤合同的現金。裝修和琴，都有供應商墊資，收了學費以後再付。
利潤方面，我們要求租金非常低。盈利就快了。樂器培訓類的業務，如果不把練琴做成常規化，永無出頭日，總是營銷招生絕對不是出路。我們賬面的資金能不動就不動。到了三家四家以後，多開一家店就非常輕鬆了。猥瑣發育，別浪。有錢也要拖拉欠。練琴只是基礎和支點，剩餘99%的都是商業。大家可以打開看看知乎live網課裡面的大綱，並沒有音樂的東西。
我們做吉他和鋼琴。選址好點，非常容易做到幾十學生。
30個鋼琴和30個吉他。60個×200=12000練琴費60個×480學費=28800學費，老師拿一半，剩下14400。12000+14400=26400元毛利潤-3000房租=23400元。這就是我們一家店的淨利潤。課時費已經不是主要利潤了。練琴費才是。希望大家可以調整完練琴模式。不過就算沒調整，至少認知方面可以提升一下。
50個孩子的話，一個人440毛利潤×50=一個月22000，去掉3000房租，還有19000，老師入股的10%，每個月有1900的分成。3000一個月的房租。一個學生一月200練琴費。加480一個月學費。老師拿學費一半240。一共680一月的費用。680-240=440一個月毛利潤。440×7=3080。一個店7個孩子就可以不虧錢。我們是沒有前臺的，我們根本不用操心。假設老師一對一上課，一個學生一個月4節課×單價100=400，20個學生的話。那麼這個月培訓營業額是，一個月是400元×20個學生=8000元營業額。想想，只有8000營業額，減去4000月租，剩4000，老師工資55分的話，4000-4000=0，也就是說這個月是沒利潤的。
如果老闆自己把20 個學生教完，那就是8000-4000房租。剩下4000辛苦費。全職的。剩下4000吃喝拉撒睡。沒了。一年到頭也沒有多餘的閒錢。而樂器，基本賣不動。
人性是這樣的，你免費練琴他就是不來。一定要把練琴費收起來，我們一個月200-480的練琴費，是少不了的，家長就會不斷督促孩子去練琴，怕浪費錢。
而且，我們有配套的內容和話術，直接告訴家長，不練琴的學琴，那就是拿錢去打水漂，家長又會說，沒什麼要求，就興趣，那行，興趣就不用練？不練，孩子越學就越噁心！孩子又噁心，老師又噁心，家長又浪費錢，你說要不要練？
從零開始，我們是2014年下半年開始做的第一家，到現在三年到了11家。沒有外部投資，一個交練琴費的小朋友就像一套小單間出租了，300一個月。而且穩定練琴。讓學生交練琴費怕趕走學生？你算一筆賬就不怕了，而且，不練琴，學個什麼勁？為什麼不練琴？因為沒練琴費，不肉痛。
我們城市到處都是免費的，我們基本不怕，你不是交不交費的問題，而是你認不認定，孩子要不要天天來練琴！練琴費一旦收了。未來的穩定性和利潤都有了！接下來就是擴張的時候了。一家店也賺不到財富自由，都是自己剝削自己勞動力而已。讓她買琴很難，讓她付練琴費，沒那麼難。
我們很多老師在巡邏看的孩子都是時間不定的。比如有的孩子本身自覺，彈奏沒有明顯錯誤，可能幾天來練琴老師都不用看。有的孩子本來就不愛練琴，要用紅花機制去激勵。
我們大部分是全職的，只有一小部分高級老師是兼職的，還有一部分陪練巡邏老師，當員工請假了，他們隨時可以補充。練琴費催收由老師做，每個提成20。但是我們後來的新店練琴費都是300了。今年打算全部店漲到300，別漲學費，難受，利潤也沒提高多少，收練琴費，名正言順，要求練琴，小琴行都收起來吧，未來才有希望。
我們的任務是普及音樂，掃音盲，通過推動要求練習的基礎上去規模化。至於收費合理不合理。我們應該都知道一個原則。有用即合理，沒用的話，就是免費也是浪費。
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