要把一個品牌燒起來是非常難的，像這個周菲、辛巴星、喬迪等，大部分這些做了幾百家連鎖店的這些加盟品牌，實際上他那點錢去砸這種家長市場，可以說半點水花也砸不起來，想想，拿錢去砸全國幾億人的這個家長群體，一個人一塊錢的營銷成本也要打幾個億呀。現在有什麼品牌能拿出一個億去砸這個家長市場的。對吧，但讓他們對付琴行老闆這一市場就不同了，畢竟群體小，容易出效果，二三十萬家琴行，一個人一塊錢，他就花二三十萬就能打出來，對吧，營銷成本要拍攤薄到每個用戶的這個提升上去或者市場容量上面去的話，你就算得出這個營銷成本。你要讓家長的認知你這個品牌，你想向全國多少家長營銷？至少得持續三個月吧，那你要砸多少錢，一個人一塊錢的成本，就要三個億人民幣。
可以說，那些琴行加盟品牌只是這個（琴行老闆）圈子裡的品牌，而不是社會大眾熟知的消費品牌，只是被他們偷換了概念而已。
對於機構的口碑來講，除非對方是跟我一樣附近都是店，多店佈局，壟斷了新生老生，那樣你機會就不多。如果只是單個破店，你別管他多大，他根本沒口碑戰鬥力。學音樂真正有口碑的是學院教授，琴行老師有個屁口碑，有也是零星半點的，夠不成威脅。
但是你要營銷琴行老闆，那就簡單呀，三十萬的錢，老闆我哪怕一個人給你兩塊錢的營銷成本，三十萬的琴行，老闆不就六十萬塊錢嗎，誰拿不出來這個六十萬，拿不出來的話那他也別想做品牌了對吧。但是你讓他拿三個億的現金去砸那三個億的家長，就不願意啦，三個億做什麼不好要去營銷家長嗎。
你聽說過哪些家長會說，不管多少錢，再累、再遠，都得每個星期花時間送孩子去他那裡學，那那種老師會是什麼樣的老師，難道是一家琴行的老師嗎，不可能的，肯定是學院派教授之類的。
歸根結底，一家店兩家店，形成不了戰鬥力的願意不在老師，在老闆，老師再強，也就一個店。市場是無情的，首先得有足夠大的廟子，才能天天吹老師牛逼，或者這個牛逼的老師是你老婆或者老公。不然，天天吹老師，讓老師高於平臺，用來宣傳，這是自殺行為。說到底還是老闆問題。我沒見過乾的牛逼的連鎖餐飲企業，天天吹自己廚師牛逼的。
吹自己廚師牛逼的餐飲要麼死了，要麼被廚師收購了，成了餓不死，撐不壞的街邊小店。當然可能也有人排隊吃，但是想企業化就不可能了，畢竟操盤手只是個廚子。
基於餐飲店的老闆是個廚子想做企業這種現象，對應的現象是培訓機構的老闆是個老師想做企業。這是一個同樣的問題，叫做角色錯位。
所以我經常聽琴行老闆喊累，感動自己。說自己又教學，又管店，又招生，巴拉巴拉一大堆的，然後還死活幹不好，抱怨這行太難了。
一家兩家店的規模，千萬別盯著附近的對手幹，就算花時間研究，對著幹，一年兩年打下來，贏了又如何？贏了還不是一兩家店的收入而已，說句難聽的，不夠別人半個月出去吃飯喝酒的錢。說明發力發錯了。別去打仗，做自己最需要做的東西，戰鬥力要體現在自己利益最大化，戰鬥力要用對地方。
像那種周圍有多個競爭對手的新開琴行，總會遇到招生不好的情況，不管你的招生方法如何，就是比較難招生，這是很正常的，因為人家先開，老生在學，新生幾家一起分流。如果附近三家都是你的，你就沒這煩惱了。把強項先做完，時機差不多了，再推動一下擴張。另外，很有可能是新店成本沒控制住，這樣的話，老闆就容易熬不住，慌了。
這就是我經常講的要壟斷的原因。就是說你不斷開店的時候，在附近不斷地佈局你的店就夠了，老師夠的話就佈局啊，能養活了就佈局。將來都會有影響的，就是說呢，你單家店跟別人單個店打，打什麼呢，研究他研究你最後啥都沒研究出來，對吧，那你默默地開你的店默默地招生默默地幹，對吧，不要著急，不要一下子說一個月半年就要幾十上百個的，你不虧就好了，按照我們的成本控制，不要虧就好了，不斷開慢慢整對吧，這時候你會發現一個片區，如果有兩家店，然後三家店，那麼這一個月有十個新生，至少有一大部分是到你這裡來，因為你佈局在這裡，時間長了就會更穩，因為老生在你這裡學，新生或者附近住的人都看到你了，那才可能對你產生這個信任。
如果你不擴張，然後天天沒什麼事做，一直盯著他幹，對吧，煩都煩死你，你就算把他弄走了，或者說自己堅持不下去，他也不想跟你打了，那他走了，你以為他走了別人就不會來嗎，你旁邊有一個店很好的，他走了旁邊馬上又給剛畢業的大學生開了，這種“車輪戰”能打得你昏天暗地，而且沒法消停，有什麼好打的呢，對吧，你自己開你的店，沒時間搭理他們。我們在本地也是這麼做的，我都不管他們怎麼開，反正我幹給我的，按計劃不斷開分店。
這是因為我們有這個節奏和這個想法，以及對這個市場的理解。所以說我們很多問題沒遇到過，就像很多人問我老師帶著學生走怎麼辦，我不會，我沒有遇過。問我怎麼解決，我也不知道，難道把人家腿打斷，不讓他走啊。或者你說一些老師說不積極上班又不想上課，我們也沒遇過，因為我們在練琴模式的前提之下呢，整個企業文化和氛圍是不同的，第一個就是規模不同，你做的事情就不同，對吧。還有你們說資金不夠的報名不充分報名不多，怎麼辦，那說到底是自己的問題，就是說你自己本來盤子不大，你看來看去也就那點錢，對不對。所以說，聽過我知乎live課的或者線下聽過我講座的，都會知道，其實最大的問題是什麼，你要抓住整個增長的這個節奏。你必須擴張起來，你抱著一個店永遠是有問題的，我也解決不了你，因為我不知道一個店怎麼做，我只知道擴張起來怎麼做。
抱著一家沙縣小吃，做不了什麼事兒的，沙縣小吃美食節？沙縣小吃鑑賞節？我看很多單家店的，天天就幹這種事兒，自己還覺得挺努力，挺好的，其實是旁觀者清，當局者迷。把自己的單家店看成沙縣小吃這種，就發現自己做了很多脫離現實的事兒。你在沙縣小吃菜單里加奶油造型？加咖啡？加點贊送餃子？這樣的沙縣小吃你見過嗎？
我見過牛逼的沙縣小吃，開20家了，直營連鎖。人家就簡簡單單開，簡簡單單把菜做好。不需要高大上，高大上不是這個價。就像我講課的時候說過，琴行200元以下一節課的，就別想精英了，他就是個普及課。
清醒一點，又想探討發展又不想承認這種現象，那你怎麼辦。單點用正確的練琴模式走順之後就擴張起來吧，這是小老闆唯一往上走的方向，不然你想守著一家店，在裡面開出花來嗎，認知要客觀清醒一些。
像我們的店，我們從來沒有這些花俏的說法，什麼國際大師呀，什麼都沒有了，開完就給我練練完了就上課，重複。反正你現有的教材多的是，現有的這個老師也多得是對吧。什麼神奇的都沒有，就是把學生練習量提上去啊。比如跟著我們學這種方法的老闆，覺悟比較高，執行力強的，聽完課回去就吭哧吭哧地做啦，他有覺得什麼真正的困難嗎，沒有，就算有也是能解決的對不對。
還有大家警惕一下各類加盟的品牌啊，很多人花了幾萬塊錢加盟進去之後，算上裝修，加起來都要二三十萬了，還賺不到錢，那為什麼還天天說這品牌好，發朋友圈呢，因為他拉人加盟的話，能返很大一筆錢，他希望通過拉人加盟回本阿。有幾個就夠了，他自己的店也就不用心做了，天天在做這個東西，宣傳他們有多好。事實上，真的好你會願意去說嗎，就說我的課吧，很多人覺得好，可我都沒見過誰會拿我的網課發到朋友圈去的。誰那麼傻，把有用的東西往外面講，聽過課的人誰願意把我們自建的學習群聊天截圖往外面發，往朋友圈發呢？因為那些內容真的有用啊。那你回過頭看看，現在為什麼那麼多加盟這個加盟那個的琴行老闆天天在朋友圈發，說他們這個有多好、他們那個有多妙，這個師資培訓好、那個培訓妙。真有那麼管用他發出去幹什麼，自己藏著留著好好幹不就行了唄，其實最終就是拉人加盟，因為他發現自己幹回不了本。
琴行老闆在朋友圈不斷髮東西，他第一個目的就是賣東西，對吧，那你發鋼琴發什麼都無可厚非啊，你要賣這個貨對吧。但如果你一直在說一個品牌好的時候，你就發現了他其實就是在賣一個加盟，所以說大家遇到一些所謂的加盟的東西，在朋友圈到處散播的時候大家就要搞清楚他到底在說什麼賣什麼對吧，這判斷是非常清晰的。有誰會天天說聽了丘政的課非常有用，還發朋友圈說丘總好丘總妙丘總呱呱叫的，沒有！為什麼？因為他不想賣我的東西。不是說我的東西不好，而是他不想其他人知道。
你一旦加盟了人家的牌子，你就是在給人家做嫁衣，不管你怎麼整那都不是你自己的牌子。做爛了他不管你，做好了是他的。你還有什麼呢，你就是人家一個店長而已。
想加強師資培訓這些東西的，不需要一個加盟費幾萬塊錢再加一個什麼裝修幾十萬的這個配套才得到所謂的培訓。你可以拿出五萬塊錢分兩年，一年兩萬五，一個月兩千，一個月三節課，一節課七百，那就能找到非常優秀的老師給你們的老師做培訓啊，而且還能持續兩年，五萬塊錢花得多值啊，對不對，何必去找那些呢，市場上能教鋼琴的多得不得了，就是吉他架子鼓，一樣有資深的老師可以去教自己琴行的老師呀，何必呢，自己怎麼就想不透呢，對吧，我認識這些在市場上做自己師資培訓的，價格也不貴，太多厲害的了，但人家都是自己乾的，不會給公司打工的。
除非你就是打算幹三兩年就扔掉的，但是兩年你的本錢都沒回呢，你怎麼扔，扔不掉對吧，所以說，你要是想幹十年，就必須把自己品牌做起來。非常簡單的邏輯。
琴行規模整起來之後，就要談到股權問題了。股權這東西在規模化的方向上是必須做的，比如你擔心老師帶學生跑？讓他們幹著沒必要跑就行了。自立門戶能賺多少錢，老實給他們算賬就是了。出去自立門戶，沒有商業能力的，有幾個活的好的。自己平臺好好整，多舒服。
就怕自己平臺爛，在老師眼裡還不如她自己開，那誰也擋不了她們出去幹。
現在很多的琴行老師就是在一些老舊的經營模式下，幹了幾年，他出去的時候就照搬啊。開個店，然後放幾臺琴，這邊搞個前臺，諮詢接待，你在那邊上課，然後再賣一臺琴，那不就行了嗎，多簡單啊，我也出去幹，那就完蛋了。
現在那麼多加盟店，之所以他們不做直營，或者沒辦法做直營，都沒有超過十家店或者五家店直營的這種琴行。那他們為什麼能夠搞幾百家的加盟？一個就是模式，或者說忽悠到位，可以讓很多人加盟。其實最核心的就說他們把加盟的老闆變成了店長。也就是說，我不要這個店的股份，但是呢，這個店用我的牌子，但是因為你是加盟的，你自己掏了錢開店的，他是走不開的，永遠守在一個店，也只有維持這樣的狀態，他們加盟就會穩定一些，但這種現象對於老闆來講是沒有意義的，就是對加盟商而言是沒有意義的。他最多就抱在一起守著他們自己那一個店到天荒地老唄，所以說他們的形式就是把你這個老闆變成他們的店長。
我們真正去做直營的話呢，第一個，對於我們這種技術類行業，基層必須是股份制的，就是說，不一定是實股，虛擬股就可以，有分紅權就夠了，分什麼紅呢，就是基於我們這種模式產生的穩定利潤，老師除了拿工資，也就是他們應得的勞動回報，還必須得到投資回報，也就是利潤分紅，因為一個機構實現長期穩定的利潤和現金流，一切都是他們乾的，比如他們投入了精力，而且買了一份股份，那麼這就屬於投資行為，那他除了拿到這個勞動力回報的話，當然有權跟企業進行利益分成，，因為它不是普通工人換誰都能幹，那種不一樣，對不對，你要團隊穩定，必須嵌套這些東西。脫離發展和利益，去談團隊的，都是扯淡。
大家想一想，對於有合夥人的這種琴行，無論你這個管理再差，或者團隊流動性太大，但是始終是幾個合夥人會留著，就是散夥那也是沒那麼容易的，可能是因為某些矛盾什麼才走的，但正常來講的穩定性是很強的，為什麼。因為他有股權啊，有股份在裡面。所以這些東西都是很顯而易見的。就那麼簡單的一個道理，擺明的事實在這裡，為什麼大家都注意這個事實呢，為什麼不去思考這個問題呢，就像練琴一樣，事實就擺在那裡，樂器就是要練才能學會的，為什麼大家就不去解決呢，非要我開課，對吧，一開講好像全行業都不懂這個事情。扯淡！其實是很多人不去思考這些東西。
好比琴行光收學費擺明就是虧錢的，沒品牌沒外銷，那麼你去賣琴擺明就不行的。為什麼就不去思考？整個行業都是這樣的。
反正做生意就是一個很大的挑戰，不斷地去突破自己的能力上限。不然的話，你永遠就是在走下坡路，不進則退啊，這個道理，大家都懂，但是有沒有深刻去理解，用到自己身上就看有沒有進步。每個階段都會有不同的問題需要解決，你不能只要能上規模，就能夠躺賺了，可以休息了，沒有的。你越大規模你會越忙啊，但是也越能鍛鍊自己。
如果不接受這種挑戰的話呢，可以歇一歇，回家幹個工作室，挺舒服的，對吧。有多少學生教多少學生。不用租金，能賣多少琴就賣多少琴，介紹出去賣了對吧，多好啊，但是你一旦踏出來了，到商業這一塊了，你就必須思考這些東西，你不想都不行，你不想你只能抱怨，最後只能說這行太難做了。麻煩！這些人不好，老師留不住，這個人不靠譜，不是的。最多不靠譜的是咱們自己老闆不靠譜，整個企業不靠譜。不懂經營那肯定是不靠譜的對吧，像我經常思考我們能走到什麼時候，能走多遠，什麼時候會死都非常擔心的呀，經常去琢磨思考這些東西。
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