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选择开琴行的原因，初衷是什么？
培训行业现金流非常充沛，都是先预收学费的，预收账款多。一个学生的年费可能就一万几千，这就跟其他如手机软件做工程完全不一样，你把货供应了，但是钱还没拿到，而教育行业是你拿到了钱之后再交货上课，两者是相反的。一个现金流很弱，一个现金流很强。我们当时也是考察很久才进入这个行业。总而言之，出于对现金流的考虑是我进入钢琴培训行业的初衷。
第一家开业的背景，创业应具备怎样的知识？
当时开第一家琴行的时候手里只有两万块钱，跑进社区开店，签房租合同花了九千块，一个月三千块房租，规定押二付一，花了这笔钱之后就剩一万一了，可以说没啥钱了，要知道一台二手钢琴拿货也得六七千七八千的，最后还是想方设法拖拉欠把店搞起来。跟装修店五金配件店谈，给点定金，让他们先给我们把事情做完，等等，两万块钱掰开八块而不是两半来花，比如给千把块钱水电工，先干着，给两千块做夹板做石膏墙的当定金，想办法弄来个木工等，前前后后花了七八千块钱（未付清）。
接下来最难的是钢琴，去哪里弄几台钢琴呢？已经没钱了，也不认识什么厂家。后来，想到既然开店各项工作也已经在进行中，那就搞个预报名呗，新店开业优惠报名，所以就把剩下的两三千块用来做招牌，把招牌做好就开始预报名了。后来就真的有家长跑过来咨询，问我们这里学琴怎么学。这就好办啦，之后我天天就拉起横幅搞预报名——开业前预报名学费打八折，多报打七折。那段时间一下子就收了三四万块钱的预收学费，这也跟我们在社区到处贴牛皮鲜广告有关。虽然营业执照也还没办，但开在小区里面，家长也是很放心的。总之，有了这笔预收学费，我直接就拿出两万块去进货，进了三台钢琴，摆进琴行。
那么问题又来了，老师哪里找呢？其实无论是英语培训还是乐器培训，很多老师都是兼职的，他们并不固定在某个培训机构，我当时就从58上面找电话，挨个挨个给培训中心打电话，就说，“我们这边有三十多个小朋友，现在老师突然离职了，急需老师过来上课。”通过沟通，我拿到了十几个老师的电话，他们都表示愿意过来做兼职，课时费五五分，一百块一节钢琴课，最后确定下来了几个。后来他们过来琴行看到没什么学生就说我忽悠，后面我就说将来会有很多，反正现在有课你就上，你也没什么成本。钢琴老师拿下来之后，我就没什么可担心的了。
当然，回到装修，装修费用还是要给呀。没钱给也没办法了，只能厚着脸皮先欠着。同时，推完钢琴项目，我们接着推出吉他、葫芦丝、古筝、萨克斯等项目，很多乐器都有了。但对于这些乐器我是完全不懂的，当时就处于这种情况。招了二三十个其他各类乐器的学生，后来也继续找了其他乐器的兼职老师。这样账面现金是勉强可以支付装修材料的钱了，而人工费用是拖了两个月之后才付清的。
以上就是我们第一家店开业的背景，大概说了怎么用两万块把店开起来。这一点其实很多人是不相信的，他们觉得一家琴行投资二十万三十万的都有，为什么两万块就开起来了。其实，最重要的是，把行业这个预收账款的特点给充分利用起来，盘活现金流，包括如何把老师资源整合起来，因为培训行业兼职老师是非常多的。一直都是如此。这也是行业的特点。业内琴行基本都是兼职老师教学，老板自己负责前台等等。
总之，你需要掌握的第一个财务知识是“现金流”。这跟利润不同，“利润”是上课之后确定下来的，要去掉房租和人工成本。我之前干的是软件和手机游戏，也是因为被现金流憋得够呛才打算进入艺术培训这行的，所以说也是对于行业强现金流的直觉吸引我做这个生意。做生意其实并不需要有很多钱，尤其是起步的时候，资金其实不是第一位，最重要的是你对这个项目现金流、行业特性等要素的把握和理解。如果你对这几点是比较清楚的，那就稳妥。再者，做生意要勤奋思考。因为刚进入不熟悉的行业，无论想法还是经历都是比较欠缺和稚嫩的，需要时间打磨。你对这行也是模糊的。比如，很多懂一些钢琴或吉他的老师会去开一个琴行，但在商业操作方面是没什么准备的，只是觉得，店开起来之后，不断招生，有学生就上课，对于整体现金流把控等财务管理方面是比较空白的，永远处于一种把课上完就可以挣钱的思想状态。
可以说，第一家琴行运营的方式完全是散养的，而之后直到加入练琴费这一模式才使得琴行的整体运营较为系统，有章法。
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