人與人之間其實都一樣，就是大腦不一樣，口袋一個億的人，和口袋十塊錢的人，區別在於大腦，想做生意賺大錢需要的就是格局，見過世面的人才能把思維高度給打通。

玩後端，沒有一定視野的人，是不會玩的，玩後端是需要有一定的經歷和底氣的，空手套白狼、槓桿借力，線上線下整合營銷，先見的營銷哲學，舍與得，如何在不思回報的付出才能夠收穫真心與大眾，術與道的結合，以利他為基礎，術結合道，萬法自然，人生如棋，貧窮和富裕，一念之差，佈局前端，發力後端活用槓桿，借力共贏，以道御術。

解讀免費商業模式如何讓你賺錢？

免費不是不要錢，免費是一種吃虧、利他的思維方式，只要你的活動有驅動力，只要能吸引客戶的眼球並能夠讓客戶達到衝動消費的結果，都是最好的免費模式！白送的不一定被客戶認可，所以，在設計免費模式的時候，大家千萬不要進入免費的誤區，降低了自己的品牌和利潤！

免費不等於白送，但給人看來就是白送。

比如最常見的就是：買一送一、9.9包郵，充話費免費送手機等等。有些人用這個模式做的風生水起，有些人認為這些模式是賠錢的買賣，而買家們多數是迷茫的吃瓜觀眾。

那麼，免費模式是如何經營的呢？

舉個網絡流傳的案例：

充話費送手機。預存2000元話費，贈送價值2000元的手機，話費一分不少，分24個月返還。

乍一看，免費得了手機沒花一分錢。心動嗎？的確，我在學生時代就購買過這樣的手機，宿舍6人集體出資，作為宿舍公共電話使用。記得當時免費購手機後，網線還打了3折，可以說當時整個宿舍樓都採用這種模式辦的網線。

這麼做划算嗎?划算，一筆賬下來，宿舍每個人省了200多塊錢，然後吃了幾頓大餐。我們作為消費者，看後認為很划算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎？不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。

我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什麼價位嗎?據瞭解，批量購買很可能只需500元。他們敢這樣做，因為他們知道學生的基數很大，賣得出去就划得來。可以說，免費模式帶來了雙贏。再比如9.9包郵，有人說都不夠郵費，實際上9.9包郵產品的月銷量基本在10000+，在這種情況下和快遞合作，費用可以低至5元，產品價格只需控制在4元，商家一個月的盈利也有10000元+，

但你要知道這是一個產品的盈利，在月10000+的客流量下，其它產品的附帶購買也是一筆不小的利潤。

他們賺大了，我們也認為佔了大便宜。這就是商家免費送的同時也要有利潤獲得。這一點，麥當勞、肯德基便做得不錯。他們擁有免費的衛生間並人盡皆知，內急找不到公廁的時候去哪？答案很明顯。

這樣做，好處是什麼？

1、帶來客流量，烘托人氣；

2、有助於品牌傳播；

3、讓過客有機會成為顧客。

當然，除了免費模式，還有很多很牛的營銷模式，比如：賣服務，給客戶高價值體驗；賣情懷，讓客戶情不自禁掏腰包；賣萌，讓顧客動心動錢包。但相對免費營銷模式來說，它

們的受眾都是有限制的，反觀免費模式下的基數人群，是龐大且充足的。

如果說免費營銷模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免費的模式吧！試問一下自己，如果你現在有一款產品，你有魄力在還沒有客流的時候做免費營銷嗎？

教育培訓行業免費商業模式實戰設計

今天給大家揭秘一家教育培訓機構的案例，利用【前端免費模式】14天招收130位學員！

1、全程沒有發一張宣傳單頁，僅僅通過引流產品的設計、包裝，就輕鬆獲得了第一批55位學生；成交率高達80%；

2、運用品牌能見度引發學生的好奇心，為了獲得引流產品和一個神奇的標誌，搶著報名，僅14時間招收130位學生；

3、帶你領略“陽謀”策略的威力，利用智力遊戲體現教學水平

4、家長心甘情願排隊接學生，引發從眾心理，導致別的家長紛紛轉學到本培訓班；

5、通過零成本對接藝術老師資源，擴大在當地的影響力。

短短一個月時間，完成壟斷整個附近培訓班的策劃案例！定會讓你感到不可思議！相信，將這套策劃方案套用到你的生意中，同樣可以發揮超乎想象的效果！

下面開始為你逐步分解案例的精髓：首先，分析小學輔導班現狀

一、孩子為什麼要上輔導班：

1、孩子學習成績跟不上，家長希望提高孩子的學習成績；

2、家長上班，沒有時間照看孩子，相當於給孩子找個託管；

3、家長輔導能力有限，不能正確的輔導孩子學習。

二、輔導班現狀分析：

1、以家庭式為主，沒有專業資質；

2、輔導老師教學水平參差不齊；

3、設施環境不達標，家長無法監控。

三、通過以上的分析，開始制定策劃方案：

1、獲取教育資質，申辦正規的營業執照；

2、完善硬件設施，標準的學習桌椅，教學工具、每間教室加裝高清攝像頭，輔導班門廳安裝大的顯示屏，確保路人可以清楚的看到學生學習情況；

3、統一招聘兼職大學生作為代課老師，一方面解決老師的教學質量問題，另一方面減少開支，更重要的是，大學生都具有愛心，可以很耐心的輔導孩子學習；

4、延長孩子在輔導班的時間，充分照顧家長的工作時間，別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長1個小時，並提供加餐

通過以上的規劃，同競爭對手相比，就會具有明顯的優勢，我們一直反覆強調過這樣的一個觀念性的問題：不論是做實體生意，

還是做銷售賣產品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的問題，比如，我的產品可以給客戶帶來哪些競爭對手不能滿足的功能，我的服務可以給客戶帶來什麼不同的超值體驗，我能給客戶帶來哪些附加的高性價比回饋等等，

只有解決了核心競爭力，接下來的引流是最簡單的，否則，沒有核心競爭力，客戶來了不能很好的鎖定，那麼引流的越多，死的越快！這也是做生意能不能穩定持久的根本原因！

好，解決了核心競爭力問題，接下來就是通過策略怎麼招生的問題了。

第一步、設計包裝引流產品

以免費試學1個月為引流產品，然後對接學校學生！

設計的引流產品媒介分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；這裡您可能要問了，招生不發宣傳單頁嗎？我的回答是，是的，整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁。

這裡我給您講一下原因和思路：大家都知道，發傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了垃圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因，但是，沒有宣傳單頁，並不是沒有招生信息，而是把招生信息做在了記作業的作業本上，也就是說，作業本是定製的，封面是輔導班的L0G0，第一頁是招生信息，並設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定製作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師佈置的作業，所以使用週期相對時間要長，可以長時間保留在學生手裡，更關鍵的是，家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當於長期性的植入式廣告，無形中增加了品牌能見度

具體做法是這樣的：

第一步，發放引流贈品

在學生放學階段，每個學生免費發一本作業本，然後告訴學生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮，首期發放100本作業本，僅對一、二年級的學生做測試第二天，將10本拼音本、皮，統一打包在印有LOGO的手提袋內，送給來輔導班領禮物的家長。家長來了之後，有專人接待，參觀教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成分，當時共計來領的家長有68位，成交率在80%以上，第一批成功招生55位學生，強調一下，有部分學生家長因為工作原因，或家離學校太遠，沒有來領，總投入的引流成本大約1200元。

第二步、做品牌能見度

1、100本印有LOGO的作業本，可以直接影響同班同學的羨慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接打入學生家庭，對家長形成品牌形象；

3、招生到的每個學生，發一個印有LOGO的胸章，統一縫製在校服上，方便學生接送，也便於和其他學生辨認，更重要的是，相當於在學校請了55位活體廣告位。

更有意思的是，很多學生是因為印有LOG0的作業本和胸章標誌，吵著家長要報名輔導班，連平時不願上輔導班的孩子都要求報名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內，招到130位學生，最後由於教室有限，而且馬上面臨暑假，不得不終止招生，並利用暑假期間完成教室的擴充。

第三步、利用智力遊戲體現教學質量10支鉛筆和1塊橡在暑假臨近結束時，在學校附近小區搞了一次文藝演出，輔導班聯合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區進行演出，其中有個節目就是經過策劃的，屬於“陽謀”的一種，就是一個智力遊戲，讓小區的小朋友都可以參加，但是最後勝出的都是輔導班的學生，最終臺下的觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快，間接體現了輔導班的教學質量，這裡就不詳細講了。

第四步、讓家長排隊，引發從眾心理

孩子除了完成學校的作業，在輔導班還會相應增加一些額外作業，並且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解，也確實是這樣做的。很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況，大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”，如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，並且會認為老師對孩子非常的負責任，也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導自己的孩子。

所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，直接引發了從眾心理，很多家長主動為孩子轉學到輔導班，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班

第五步、整合周邊藝術培訓班，擴大實力

通過上面的4個步驟，輔導班很快做出了當地的影響力，由於學生資源多，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，跆拳道班等等，更重要的是，輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術培訓班的分紅，相當於白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！

以上是對小學教育培訓行業做的部分策劃方案，但不是完整方案，裡面還涉及到很多的細節打磨，包括招生廣告撰寫問題、定製個性作業本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、後端盈利點問題和後端佈局問題等等，因為涉及到商業秘密，這裡不方便向大家透漏，大家只需要知道整個策劃方案的運用，能夠明白案例背後的思維，然後套用到自己的生意中去就可以！

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