一位朋友装修新房，发信息问哪里能买到好红木家具？我了解这位朋友的情况，他说的好红木家具，一定不是指那些价格让人头皮发麻数零数半天的昂贵货，而是，起码真材实料，价格又比较公道的亲民品。
实际上，自从进入红木行业后，我便经常能接到这样的“求助”。而且和以前比，现在这样的求助正变得越来越多。这是个颇值得玩味的现象，因为它后面跟着一个大大的问号。
是喜欢红木家具人变多了？我想，这确实是导致求助递增的因素之一。如果关注新闻联播的话，不难发现红木家具的出镜率正在随着国家领导接见外宾而增多。红木家具和传统文化的关联，再加上保值、升值、环保、传世等特性，引得“种草”红木家具的人越来越多，自然在情理之中。
我询问了身边一些购买红木家具的朋友，的确有人是受此感召而选择购买红木家具。但另有不少朋友的反馈，表达的却是对红木家具的疑虑和担心：水太深，不敢轻易买，所以找个明白人问问，省的走弯路。
正如这些朋友担心的，传统红木家具市场经过多年的发展，全国有几万家红木家具生产厂家，家具的质量参差不齐，客户越买越不放心。部分初涉传统家具的客户还买到过假货，真实的写照是，有些想入手或正在准备入手红木家具的消费者，有些伤不起了。
这是个有点让人揪心的话题。作为红木行业的一名从业者，当这样的问题反复出现时，心里多少会有些沮丧。此并非惺惺作态，仔细想，当持有这种疑虑的消费者越来越多时，对一个行业而言，是好事吗？
但，也未必是坏事。消费者的信心受挫，对企业而言，最直接的影响就是产品不好卖了。而当市场挥动淘汰的大棒时，谁又会首先出局呢？一定是产品粗制滥造的企业。
前一阵，“环保风暴”席卷全国，带来的结果是大量不达标的红木企业纷纷关停，有人用“哀鸿遍野”来形容，却也不该忽略了它的积极作用：这是对红木市场的一次洗牌和优化，最终留下来的，一定是规范生产的企业——淘汰机制，正在为那些生产好产品的红木家具企业创造更加利好的环境。利好的环境下，红木家具企业便可放手一搏，去制造新的市场红利。
市场红利，直白讲，就是一个行业里从业者的福利。红木行业的福利，在2000年至2013年之间是最丰厚的。一个从事红木销售工作的朋友告诉我，那时候你根本就不用不出门找客户，客户自己就会揣着钱找你来。期间，虽然也有间或低迷的时候，但不会太久，半年、一年，捱过去，就能扬眉吐气。但是近年来，随着消费者消费理性的回归，这种旧的市场红利正在逐步瓦解，让很多企业倍感压力。
不过，当旧的市场红利消退时，一定会有新的市场红利萌芽出来。而新的市场红利，需要从业者们去锐意制造。
据我观察，当下做得好的企业，都有一个共同点，就是找到了自己的企业和产品的特色，并加以放大。
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