編者按：“最優秀的人才在政府和銀行”。為什麼？因為待遇好。但是這些機構往往沒有生存壓力，對市場不敏感。記得14年老師講餘額寶的時候說，餘額寶做貨幣基金未必有優勢，等各大銀行反應過來，一定會奮起直追，鹿死誰手，尚未可知。2013年底，公司派我去北京學習雙微營銷，同樣發現，現場內蒙古電信一下子派了五個員工來學習，要知道那可是一個網絡小V開設的小班教學啊。政府和銀行雖然不敏感，但勝在人才、資金、體系等。很多事情不搞則已，一搞就會搞出名堂。
下文內容為山東省2018年第二季度評選的旅遊行業優秀網絡營銷案例，分管理單位和旅遊企業兩個名單。共有20個案例。形式上看，攝影，音樂、視頻樣樣齊全；傳播媒體上，也一改日常人們對政府部門的刻板印象，微信小程序，微博、抖音短視頻、甚至Facebook主頁。為山東旅遊部門點贊，為山東旅遊同仁點贊。
整理此案例，希望讓大家對旅遊行業的網絡營銷有所借鑑。他山之石可以攻玉。酒香也怕巷子深。通過網絡營銷，能為自己打開一扇全新的大門。
——新營銷網（xinyingxiao.cn）、網絡營銷案例庫(微信：wlyxal)
1、“煙臺旅遊頭條”微信小程序營銷推廣案例
申報單位：煙臺市旅遊發展委員會
案例簡介：“煙臺旅遊頭條”微信小程序是煙臺市旅發委推出國內首款以旅遊電子地圖為主線、以大數據平臺為支撐、具有地方特色的智慧旅遊服務平臺，能夠提供導遊導覽、語音講解等智慧服務，還能通過VR、影像、音頻等增強遊客感官體驗，讓遊客體驗“握機在手、輕鬆暢遊”的VIP享受。基於“煙臺旅遊頭條”微信小程序，先後策劃了龍湖尋寶賞櫻花、馬家溝尋寶賞百花、文明遊鄉村活動等系列尋寶營銷活動，將線下尋寶與線上掃碼抽獎相結合，吸引了3200多名用戶參與尋寶，活動頁面日均訪問量6000餘次，有效實現了微信小程序的曝光和用戶引流。
2、#你一定要來青島#新浪微博營銷案例
申報單位：青島市旅遊發展委員會
案例簡介：藉助上合組織青島峰會熱點效應和即將到來的青島旅遊旺季宣傳時機，策劃開展#你一定要來青島#新浪微博營銷活動，以“青島印象”為核心，製作創意海報、視頻，展現青島特色風景、美食等資源，同時聯合新浪微博矩陣、微博達人矩陣、區縣旅遊局等同步宣傳，為青島市各區縣製作專屬海報和旅遊攻略，全方位展示青島旅遊資源，並通過線上抽獎活動與粉絲進行互動，取得了良好效果。目前#你一定要來青島# 話題閱讀量超過3700萬，累計討論近10000次，數次榮登全國話題榜前十名。
3、“玩轉濟南 泉是驚喜”宣傳推廣活動
申報單位：濟南市旅遊發展委員會
案例簡介：為進一步加強“泉城濟南”城市旅遊品牌資源整合，推動濟南由景點旅遊向全域旅遊的全面轉變升級，開展“玩轉濟南 泉是驚喜”系列宣傳活動，包括舉行達人體驗活動、自由行創意分享會，上線全域旅遊品牌館等，藉助夏雨荷IP、抖音達人“連音社”等流量紅人擴大宣傳效果，提高濟南旅遊品牌辨識度。全網平臺發佈的內容共計輻射10020.1w+人次，通過同程平臺、微信、微博等宣傳，全域旅遊品牌館總流量達到6500萬+，訂單100萬，營業額500萬元。
4、“萊蕪GO”旅遊大V採風活動
申報單位：萊蕪市旅遊發展委員會
案例簡介：中國旅遊日期間，邀請來自中國旅遊新聞網、大眾網、齊魯網等國內多家主流媒體，微博微信大V、抖音達人、網紅、攝影師、自媒體代表等30餘人到萊蕪進行採風活動，以網絡視頻直播、航拍、圖文攻略等形式，分享萊蕪全域旅遊資源，宣傳推介萊蕪“一山一水一長城”精品旅遊線路，提升萊蕪旅遊品牌影響力。採風期間通過微信朋友圈廣告、自媒體圖文文章、旅遊攻略、抖音視頻、網紅直播等形式進行推廣，起到了良好的宣傳效果。
5、山東半島城市旅遊區域合作聯盟微信公眾號推廣活動
申報單位：威海市旅遊發展委員會
案例簡介：搭建山東半島城市旅遊區域合作聯盟微信公眾號平臺，用於發佈山東半島七城市旅遊資源、獎勵政策、線路產品等內容，半島公眾號作為半島城市和推介城市旅遊交流合作平臺，具備會議簽到、入會人員信息收集、城市旅遊資源和線路推薦、旅遊信息發佈等功能，目前，山東半島七城市旅遊資源概況均可在該平臺進行查詢，已註冊50家聯盟企業和164家參會企業，共發佈60多條主題豐富的山東半島精品旅遊線路。
6、濟南市旅發委抖音平臺營銷案例
申報單位：濟南市旅遊發展委員會
案例簡介：濟南市旅遊發展委作為省內首家開通官方抖音賬號的市級旅遊委，積極利用抖音這一新興媒介，對濟南旅遊景區、建築、文化、美食、遊玩信息等進行宣傳，邀請濟南連音社、陳小熊等抖音名人為濟南旅遊代言，吸引了眾多年輕群體的關注。此外，濟南市旅遊發展委還積極指導九如山、紅葉谷、濟南野生動物世界等景區開通抖音賬號，進行聯動宣傳，將泉城濟南打造為網紅旅遊地。
7、《愛你的一萬個理由，青島》短視頻週期營銷及互動傳播案例
申報單位：青島市旅遊發展委員會
案例簡介：藉助上合組織青島峰會帶來的國際關注度和即將舉辦的青島國際啤酒節契機，開展海外短視頻營銷活動，進一步提升青島國際知名度。前期通過青島市旅遊發展委員會Facebook官方平臺推送視頻宣傳造勢，隨後依託跨語言大數據分析，獲得青島旅遊熱度信息，為潛在目標群體提供實用建議，並通過有獎問答的方式，和粉絲進行有效互動，贈送免費青島啤酒節入場券，形成口碑傳播。此次活動為青島市旅遊發展委員會Facebook平臺帶來了超過10000的新粉絲，並與粉絲形成了良性互動，目前活動熱度還在持續增長中。
8、“未了齊魯情 鄉村遊泰安”系列宣傳
申報單位：泰安市旅遊發展委員會
案例簡介：泰安市旅遊發展委員會聯合齊魯晚報以及交通部門，圍繞“未了齊魯情 鄉村遊泰安”主題開展的系列宣傳活動，是全省率先啟動的以鄉村振興為主題集中採訪報道活動，依託齊魯晚報、齊魯壹點、天下泰安微信公眾號、新浪微博、一點資訊、搜狐等政務信息矩陣，以圖文、音頻、視頻、直播等形式展現泰安鄉村旅遊亮點，總閱讀量超過100萬次，提升了泰安鄉村旅遊關注度和吸引力。
9、“我心目中的蓮花山”微視頻、短視頻大賽
申報單位：新泰市旅遊局
案例簡介：“我心目中的蓮花山”微視頻大賽面向全國公開徵集，展示新泰蓮花山的整體形象和文化內涵。活動重點依託大眾網、山東24小時新聞客戶端、山東手機報等進行全方位推廣，並通過H5、手機報、微博、微信、網絡直播等形式進行傳播，既通過主流媒體發聲，提高大賽官方影響力，又整合新媒體資源覆蓋更多的網友。評選結束後，還會將獲獎作品擇優再加工上傳抖音、愛奇藝等平臺，進行二次宣傳推廣。
10、鄆城縣“鄆城之夏”旅遊季網絡宣傳活動
申報單位：鄆城縣旅遊發展委員會
案例簡介：“鄆城之夏”旅遊季網絡宣傳活動包含水滸寶貝主題遊園會、好漢城世界盃主題啤酒美食節、鄆城景區父親節活動、端午龍舟大賽、宋金河夜遊及夜市活動、水滸少年夏令營、七夕婚博會等12項活動，通過政府媒體和本地自媒體進行集中網絡推廣，組織“鄆城生活網”等網絡媒體進行網絡直播，擴大宣傳效果，同時開展轉發免票送禮等活動，吸引遊客參與，一系列活動受到廣泛關注。
1、沂蒙山橫屏短視頻+豎屏15s抖音短視頻全網效果營銷
申報單位：山東沂蒙山旅遊發展有限公司（沂蒙山龜蒙景區、沂蒙山雲蒙景區）
案例說明：開創性應用旅遊達人同時拍攝橫屏視頻+豎屏15s短視頻，結合兩種短視頻的優勢，橫屏講故事，豎屏造爆點，開創景區視頻營銷新玩法。橫屏短視頻時長4分鐘，視野更寬闊、時間更充分，能夠用講故事的方式講述沂蒙山旅遊的玩法細節，更加註重完整性，自6月20日起在新浪微博、秒拍、美拍、騰訊視頻、梨視頻、西瓜視頻、汽車之家、優酷、土豆、UC、百家號、bilibili、愛奇藝等平臺進行全網推送，總播放量達356萬次。沂蒙山豎屏15s創意短視頻在抖音平臺播放，總播放量達420萬次，近10萬點贊。
2、#我在日照等你 抖音挑戰賽
申報單位：日照眾覽天下旅遊營銷策劃有限公司
案例說明：#我在日照等你 抖音挑戰賽於6月1—6月30日舉辦，前期通過媒體集中發佈“抖音召集令”，聯合合作景區，製作抖音胸牌，憑胸牌可以免費入景區參與活動，並通過現金及禮品作為獎勵，引導遊客積極參與；推出《日照日照》原創歌曲作為活動的主題音樂，拍攝300餘遊客排成“日照”字樣抖音視頻，作為首發作品，同時邀請100餘名抖音KOL參加，增強挑戰賽的號召力。挑戰賽共收集參賽作品12000餘件，視頻總點贊量超500萬，總播放量超過1.5億餘次。同時，把東夷小鎮、萬平口等景區打造成了抖音網紅景區，吸引大批遊客參觀。
3、沂山風景區“哼著小調去沂山”系列活動
申報單位：臨朐文化旅遊發展有限責任公司
案例說明：圍繞沂山風景區，在抖音、快手、微博、直播等平臺開展的系列宣傳活動，將沂山紅色文化與時尚元素融合，從創意內容的製作和多渠道的傳播兩方面發力，在五一期間集中推廣，端午節、暑期前後持續升溫並進行熱度維持。創意內容方面，製作海報、短視頻、發起抖音挑戰賽，進行景區現場K歌互動、組織沂山紅歌會以及實行門票立減優惠政策等，吸引遊客關注；多渠道傳播方面，整合微博、微信、新浪網、網易、今日頭條、天天快報、秒拍、抖音、優酷、愛奇藝、騰訊等聯合推送，擴大傳播效果。宣傳活動吸引了大量網友的參與，為景區聚集了人氣，傳播效果顯著。
4、“樂獨立 樂有戲”泰山雲上音樂節
申報單位：山東泰山天頤湖旅遊開發有限公司
案例說明：2018年泰山雲上音樂節邀請了崔健、趙照、謝春花、徐秉龍等音樂大咖進行表演，在官微上發起話題#泰山雲上音樂節#，使活動迅速發酵，形成熱點輿論。在新華網、騰訊旅遊、泰安網、濟南大眾網、今日頭條等二十多家網絡媒體進行宣傳，打響活動知名度。同時，配合音樂節的召開，與網易雲音樂、秀動等專業音樂票務平臺合作，利用其粉絲基礎和線上資源優勢進行營銷宣傳。音樂節活動在全國範圍內吸引了一億多人次關注，極大提高了景區知名度。
5、打包旅行-大濰坊臉卡
申報單位：山東貪玩兒信息科技有限公司
案例說明：大濰坊臉卡是基於“打包旅行”遊樂資源整合服務平臺開發的線上旅遊年卡，將騰訊優圖人臉識別技術和動態二維碼技術相結合，開創遊客掃臉入園新時代。旅遊年卡整合了昌邑市博陸山風景區、青山秀水旅遊度假區、綠博園等景區在內的濰坊市17家優質景區，市民可通過微信在線購買激活，即買即用，方便快捷，還可一鍵轉贈好友。同時臉卡通過累計旅遊行業數據為用戶提供基於景區目的地行遊住、食購娛等鏈接服務，使遊客享受智慧化旅遊體驗。
6、“濟南野生動物世界雪虎五胞胎”案例
申報單位：濟南野生動物世界
案例說明：藉助罕見珍貴的雪虎五胞胎宣傳造勢，開展雪虎五胞胎網絡徵名活動，擴大景區知名度。活動分為整個活動分為有獎徵名、網絡投票以及專家評審三個階段，利用景區自媒體平臺及各大媒體平臺進行宣傳推廣，共有16萬餘人參與到徵名活動中。活動還邀請了山東省“奧運五福娃”濟寧五胞胎為雪虎五胞胎守護者併發布特惠票活動。“雪虎五胞胎”相關內容線上累計閱讀量一百餘萬次，多次被中央電視臺、省市級媒體報道，中國日報Facebook平臺進行了雪虎五胞胎消息推送，各地市及微博大v對五胞胎萌態進行了轉發，通過此次活動，成功將雪虎五胞胎打造成為濟南野生動物世界又一知名IP。
7、鐵道游擊隊景區黨性教育課程網絡營銷案例
申報單位：棗莊東林旅遊開發有限公司
案例說明：鐵道游擊隊景區依託紅色旅遊資源，積極研發黨性教育課程，從內容的製作和多渠道的傳播兩方面進行整合營銷，努力將景區打造為弘揚紅色文化、傳承革命精神的新地標。通過製作宣傳海報、創意短視頻，在景區官網和微信公眾平臺進行推廣，吸引了眾多的黨員幹部前來參觀學習，景區遊客接待量持續攀升。
8、我是蜘蛛俠網絡海選活動
申報單位：抱犢崮-熊耳山景區
案例說明：抱犢崮景區聯合山東農科頻道全新銀光旅遊365欄目，開展超級英雄——蜘蛛俠飛躍抱犢崮樹冠漫步活動。通過網絡平臺招募6名體驗者，身著景區提供的蜘蛛俠服裝、配飾及安全工具，全程免費體驗抱犢崮景區玻璃滑道、樹冠漫步、高空滑索等項目。另外推出100名特惠體驗活動，給予門票優惠，與蜘蛛俠一起參與驚險刺激的挑戰。整個活動通過電臺及網絡媒體、直播平臺進行傳播推廣，受到廣泛關注。
9、讓愛回家 尋找失聯兒童
申報單位：山東龍嶽創業投資有限公司（太陽部落）
案例說明：“讓愛回家 尋找失聯兒童”是泰安太陽部落、寶貝回家公益網站、天涯尋親志願者協會、大眾網聯合組織的公益活動，利用媒體和景區的聯動傳播，通過在景區設立失聯兒童信息宣傳板、將失聯兒童信息貼在門票上等一系列措施，將失聯兒童信息最大化傳播，活動受到了中國旅遊報、濟南日報、大眾網、齊魯網、騰訊、網易、山東交廣、上海東方衛視等眾多媒體的報道與傳播，樹立了景區的正面形象，傳遞了人文關懷。
10、“千年泰山溫泉，千人飛天瑜伽”活動推廣
申報單位：山東泰山溫泉旅遊開發有限公司泰山國際會議中心
案例說明：“千年泰山溫泉，千人飛天瑜伽”活動旨在將溫泉養生與瑜伽養心相結合，推進全民健身。活動通過官方微信、微粉社區、朋友圈及視頻網站以及數十家新媒體覆蓋宣傳，吸引了國內外千餘人報名參加，活動當天推廣鏈接點擊量過百萬，通過網絡渠道得知信息來參加活動的遊客佔比達84%。
——新營銷網（xinyingxiao.cn）、網絡營銷案例庫(微信：wlyxal)
閱讀更多 張興軍 的文章
