產品賣不出去，常見的兩個原因，一是選品有問題，二是listing有問題，選品與市場容量、消費者習慣等外部因素有很大的關聯，而listing則全靠賣家自己優化了，而優化的結果是為了：提高曝光→提升點擊→提升轉化→提升銷量，今天我們就按照思路給大家梳理一下，如何有效的優化產品listing。
亞馬遜產品曝光主要是通過以下途徑：①消費者搜索；②關聯推薦；③站內廣告；④活動推廣；⑤產品排行；⑥產品分類導航，而這些都與產品的關鍵詞密不可分。
一、提高在商品分類結構中的曝光率
買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節點.根據賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南（BTG）中的編號將商品分配給一個或多個分類節點。
商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網站的相關商品分類節點中，按下列最佳實踐進行操作，以確保您的商品恰當地歸入商品分類結構中：
1.從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統的分類，當買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。
2.如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩個分類中，關鍵是要儘可能精確地對您的商品進行分類。
二、提高關鍵詞在搜索索引中的曝光率
1. 提升曝光到點擊的轉化
曝光有了以後，就需要想著產品點擊，主圖的質量直接決定點擊率，那怎麼才能做出有吸引力的主圖？一方面，查看排在前3頁同類產品，站在消費者角度，找出最吸引你的主圖圖片有什麼特色，另一方面，搜索國內電商平臺（例如京東、天貓等）同類產品的主圖，因為國內電商平臺廝殺更加激烈，賣得好的產品主圖都是精益求精，有很多值得賣家借鑑的因素。
2. 提升點擊到購買的轉化
買家點擊了產品之後，又會因為什麼原因沒有購買？這就關係到產品具體的詳情頁面，主要是產品的詳細描述、review。所以，我們需要將詳細描述表現的更完整、有重點和有特色。突出賣點，而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點一個就夠了。
(1)要使用詳細的商品名稱。精確涵蓋關鍵詞，體現一個最核心的賣點。
(2)要寫上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數量。
(3)要在search terms裡面寫單詞，而不是短語，詞與詞之間要有標點符號作分隔。
(4)不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關係的單詞或者品牌。
(5)英文的拼寫一定要正確無誤。
(6)商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。
(7)儘量不要使用買家不明白的專業縮寫。
(8)瞭解外國買家使用關鍵詞的習慣，同一款產品，不同國家使用習慣的不一樣。
(9)不斷優化和調整自己的商品關鍵詞。
三、參照關聯推薦優化關鍵詞
大家在瀏覽產品頁面的時候，會看到一些關聯同類產品的推薦，可以參考這些推薦的產品不斷優化關鍵詞，有利於商品的選擇和促銷的搭配。
之所以優化listing，都是因為銷量不怎麼樣，所以銷量好的時候不要想著瞎折騰去優化listing，這樣影響產品的權重和排名，可能會造成優化之後銷量更差的結果，在優化的時候也要順著這個思路，站在消費者的角度，去設計圖片、選擇合適的關鍵詞。
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