說起採購，很多人都用一個詞來形容“肥差”。之所以用這個詞，是因為採購能“撈”，能得到很多灰色收入，廠家回扣，入場通融費，甚至上架費等等，都能搞到。至於免費的樣品，那更是不在話下。
經常聽到因為吃回扣被抓，或者因為貪汙受賄被追究責任等等，而這些事件裡面，當事人在不是公務人員的情況下，企業裡是採購的幾率最高。
1.
某渠道採購，跟我要樣品看看質量。選的是我們的服裝類產品，這些產品生產材料都一樣，花色不同。通常渠道要看樣，我們也會免費提供，但是不會太多，拿一兩件看下質量是沒有問題的，至於花色，都是看圖片。而這採購一開口就要10件。
我們的產品成本雖低，但也是成本，10件也要好幾百塊。後面能不能合作，都說不準，怎麼好意思開口就要那麼多樣品。
其實渠道採購很多如此，樣品拿去，都是能用自己用，或者是自己的家人朋友用。當然，也有些渠道採購，在樣品看過，公司不能合作之後，會退樣，我在工作中也遇到過這樣採購，但是很少，大部分都是恨不得可以送她一車樣品的採購。
2.
某渠道採購，在合作之後溝通了三番五次，就是不付款。並且通過調查得知，我們的貨已經全部銷售掉，依然不付款。並且這個渠道不小。
之前認識的朋友，有跟這渠道合作的，所以去跟朋友溝通了一下，最後得知：這渠道都是下面一群人在亂搞，所有廠家/供貨商的貨款都拖，就是不付，目的只有一個，逼著廠家/供貨商給回扣。
很多渠道採購都是這樣，吃回扣，不給回扣的廠家，就不進貨，進了貨不上架，上了架給的是角落裡不好的位置。交了進場費，談好了合作，但是採購不進貨，不上架，這就等於進場費白送了，所以逼著廠家給採購回扣，降低自己的毛利來做。
3.
某渠道採購，想跟我這邊合作做一場團購，然後選中我代理的商品，總代在美國，溝通存在時差，恰好遇上了中秋假期。
採購在1688上買了兩個樣品，由總代那邊代發，之後總代一直沒給到我運單號。假期之後，訂單一直是未發貨狀態，所以也沒多想，直接給退了。後來溝通才發現，在來找我退貨之前，樣品已經被她簽收。簽收之後還來找我退貨，我想問，你臉呢？當然，我很禮貌得直接把樣品送她，並且告知總代那邊溝通不方便，可能不能合作。然後這時竟然還找我要再買樣品，我真心不知道這採購臉皮怎麼能這麼厚，很明顯暗示我，再送幾個樣品。我送了兩個樣品，並且說明不合作，竟然還能暗示我再送樣品。
這個系統之前跟我認識的另一個品牌商合作，簡直可以說是跟品牌上強取豪奪，要走了10個點的回扣。
很多時候，做的可能是一份工作，但是對於工作的態度，不同的人絕對不會相同。
有些人，就真的能不在乎自己的名聲嗎？畢竟圈子其實很小，在這個圈子裡，被人都知道你的尿性之後，誰願意跟你合作。退一萬步說，你有一天這份工作做不下去，換一份工作，大家都知道你的尿性，哪個公司願意要你。
到底是有些很爛的採購壞了所有人的名聲，還是採購本身都很爛！
閱讀更多 職場管理學 的文章
