作者 / 藍河
影視行業永遠充斥著“真香”場面，比如從業者們一邊埋怨著大IP改編紛紛“撲街”，一邊又興致勃勃地奔赴每一場IP推介會，生怕錯過下一個爆款。
這不，火星小說IP大會原本準備了500席位子，因為來賓太多現場加到了800座，即便火星小說創始人侯小強坦言這幾年的觀點並沒有太大革新，連“現在穿的衣服都是十年前穿的衣服”。但人們還是渴望著從這位IP資深推手口中，聽到下一個爆款打造的模式，或者“把膝蓋獻給90後”一類的段子。
“IP的成功是絕對的成功，相對的失敗，因為大家對它的預期較高。實際上儘管表現不盡如人意，在流量上IP劇還是顯著高於一般劇。”自稱IP推銷員的侯小強列舉了一串數據：今年劇集播放量top3中有67%由IP改編而成，在電影領域這一比例也佔到47%；豆瓣評分top20的劇集，13部由IP改編。
“我覺得大家就是焦慮，”後來在採訪中，他表示。“第一對市場焦慮，第二對變化也比較焦慮。只有投入的公司才能活下來，只有做了爆款才能活下來，還得把握好風險和安全性的問題。我覺得最核心的就是要掌握一個特別好的公式。”
今年，“主流情緒+超級人設+經典敘事”的爆款模型有所微調，變成了“爆款=廣譜情緒+超級人設+經典敘事+迭代審美”，“消費可以降級，但審美降不了”。侯小強認為考慮到影視作品開發的週期，選擇IP時應該將眼光瞄準更前沿的內容，比如關注小眾高分、人設特別的作品。“小說領先影視3到5年，這個差距還在縮短”。
文學一直是影視化的重要源泉。前段時間在“網絡文學+”大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇稱最近三四年內，電視劇、網劇領域70%左右的作品改編自網絡文學和傳統文學。影視人的野心是極大的，除了影視觀眾，他們還覬覦中國4.06億網絡文學用戶的關注。
但現實是：IP在不同媒介間的轉化想達到1+1大於2的效果，得有碰上好IP+好團隊的福氣。
“能成功的都不是頂級IP”
四年前離開盛大文學的侯小強重新創業時，他把自己的IP觀總結為12個字：小女生，二次元，重流量，重口味。
這樣的觀點直到今天依然沒有發生太大的變化，侯小強毫不掩飾自己對於女性小說的看好，火星小說在上個月拆分為主打男性向懸疑推理的“火星小說”APP，和針對95後女性、致力於打造“超新鮮”作品的“火星女頻”APP。
“男性向小說普遍在情感上缺失，所以如果想成為爆款我更傾向美劇模式，就是懸疑驚悚推理，這天然是男性作品的優勢。至於說玄幻，”侯小強話鋒一轉，“不是特別地看好，因為沒有辨識度，可替代品太多。”
經歷了前幾年的IP交易價格暴漲，2018年的IP市場逐漸趨於穩定，人們更多開始去關注一些垂直領域受歡迎的作品，而非頭部大IP。“所有能成功的都不是頂級IP，而是像《花千骨》、《太子妃》這樣可能在50名、100名這樣的作品，並不是所有人都知道，只要看過都非常喜歡。”
隨著影視化程度的深入，真正具備國民級別的大IP幾乎都被開發殆盡。不止侯小強這麼看重前瞻性。騰訊影業黑體工作室總經理陳英傑同樣認為，從業者需要預判到未來4-5年裡，吻合觀眾對於劇集審美訴求的IP。
“《藏地密碼》兩年前就被騰訊影業定義為長線作品，拍5到6季，如果一年一季的話，2020是我們的第一季，第五季應該是2024-2025年。到2025年的時候，請問中國受眾還會喜歡怎樣的劇集產品？你所有的投資不要取短視地以2019、2020年的觀眾眼光判斷，我們在投資組合上是這樣考慮的。”
而關注當下的文學作品，基本可以從中感知到未來影視市場的趨勢變化。侯小強認為：“因為小說的市場環境競爭性更強一些，為了讓一部小說受歡迎，很多作者都要在題材、人設包括很多方方面面都要和別人不一樣，這個時候它才能跑贏大盤。因為幾百萬的人在寫小說，你要想讓你的小說跑贏大盤，就得不一樣。”
近年來反套路性的作品更容易受到青睞，比如《延禧攻略》女主魏瓔珞一反清宮劇女主白蓮花的性格，而是一上來就開掛。但反套路並不意味著反市場，相反《延禧攻略》的火爆，恰恰是因為它契合了當下觀眾渴望快意恩仇、追求“爽”感的時代情緒。好故事+好人設，成就了今夏最受歡迎的網劇。
“IP的本質就是：經過檢驗，不斷被檢驗，”侯小強下了一個定義。“好看的小說其實都很像，好看的影視同樣如此。曾經有人分析好萊塢最受歡迎的電影，基本都是講類似的故事：一個人被放逐到某個地方，重新建立了他的社會關係。關係突然被打破，一個邪惡組織把他的養母、女朋友殺害，他開始復仇。最開始所向披靡，突然終極大boss出來了，他被打倒，但這時候突然獲得某種神力，他和大boss兩敗俱傷，雙雙憋在廢墟里，過了一會兒他爬了出來。”
一半的時間選IP
一半的時間選團隊
“如今花千萬買IP依舊不是問題，但大家更務實了，更多是從內容出發。”雲萊塢聯合創始人、COO楊宇航告訴娛樂產業（ID：yulechanye），“過去起點中文網上的IP都是自然孵化，但現在但凡有好內容，影視公司很早就會下手，甚至是先出劇再出書。”
IP交易市場的激烈競爭，也讓IP獵手們必須掌握快準狠的嗅覺。“我們的方法是縮短購買IP的決策鏈，”侯小強透露，團隊中有40個故事獵手，決策鏈條只有兩層，“大家報題我來決定”，每星期三次選題會，最快的交易甚至可以當天上午報題，晚上就促成簽約。“我們從來不看天氣，而是看氣候，”他並不擔心快速決策的風險性。
尋找好IP只是影視化進程中的第一步，很多項目會率先倒在劇本上。陳英傑坦言：“《從前有座靈劍山》是3年前就宣佈的作品，近三年中我們就在做一件事情：做劇本的改編，非常辛苦。有些題材中國目前還是缺少這個類型編劇的能力，比如說未來我們要進行探索和嘗試的科幻，比如最近在啟動拍攝的探險作品，這類作品在中國影視劇集裡面本身就比較少，也比較新，缺少這樣成熟的編劇。”
“《盜墓筆記》是個特例，它本質上就是以影視為最好出口的前提去創作的，所以實際創作過程包括改編當中，並沒有遇到文學走向影視的鴻溝，”知名網文大神南派三叔認為。但隨著IP被大量影視化，鴻溝逐漸顯現，“平臺方、CP方、影視公司如何看待文學作品，這是一個非常關鍵的信息。如果有和影視平臺完全打通的文學平臺，擁有整體的大數據反饋，很可能在創作作品的時候你就能夠基本想象，這部作品變成影視會是什麼樣的情況。”
目前，由觀眾口味倒推反哺創作的平臺已經出現，比如以基於視頻網站內容開發需求成立的愛奇藝文學。愛奇藝高級副總裁耿聃皓曾表示，網絡發行極大推動了文學動漫IP的影視化進程，愛奇藝每年上千部網大和數百部網劇的製作體量，給更多頭部尤其腰部IP更多商業變現機會。
“現在正在熱播的《等到煙暖雨收》，就是愛奇藝文學的作品，在雲騰計劃裡改編成影視劇，網劇上線之後帶動了這本小說收入增長了7倍。前兩天還上線了一部雲騰改編的網大的作品叫《道師爺》，上線之後這個小說的收入翻了8倍。”
與劇本同樣重要的是為其匹配合適的開發者。“一般我買IP的時候，第一個標準適不適合做，第二就是適合誰，買的時候都會想好合作夥伴，”侯小強表示。
近期他們的漫改電影項目《快把我哥帶走》在暑期取得3.75億票房的成績，可謂是以小博大的典型案例。侯小強坦言之所以開發這個項目，其實最初是被製作團隊的誠意打動。“我們一半的時間在選IP，一半的時間在選團隊。每週一三五選好的IP，週五到週日見合夥人，這是我工作的方式。”
在他看來，理想的影視合作團隊首先得理解IP，“不是隻衝著IP知名度的那種，我凡是聽到這種，就會額外多收一些版權費（笑）。你要名字就只要名字，這些製作方不可能給你創造太大的價值。”
一場冒險運動：好故事要賭一把
影視市場瞬息萬變，對於IP內容方而言，要注意哪些趨勢？
今年6月在閱文IP生態大會上，閱文集團副總裁張威表示閱文要走在改編風潮之前，為現實主義、二次元、青春懸疑等新興多元題材提供IP開發舞臺。不是追隨市場，而是引導內容方向，打開更多小眾題材的市場潛力。
“今年跟去年的變化在於題材選擇上現實主義題材更多，”陳英傑也認為。“大量劇本開始基於中國老百姓自己的國計民生來做改編，比如《第二次也很美》，講的是畢婚族第二次愛情的成長。”
而大IP+小鮮肉的流量組合，在短期之內仍然不會消失。“如果一個真的流量明星能帶來用戶，我覺得這何樂而不為，現在的問題只是明星價格高於能帶來的流量，”侯小強覺得。“很多人習慣說大IP+小鮮肉的失敗證明了IP的失敗，這也是錯誤的觀點。IP和明星的關係是什麼？IP能造星，但明星造不了IP，你會看到《微微一笑很傾城》火了，所以楊洋火了。IP能夠拯救明星，如果你找到好故事和好的團隊，不一定非要那麼貴的演員。”
不過更多演技合格的新人演員如雨後春筍般湧現，也讓IP影視化開發有了更多選擇空間。今年幾部大熱劇集如《延禧攻略》、《鎮魂》和《結愛·千歲大人的初戀》，主演們其實都不是大流量型明星，但演員們之間的化學反應與在線的演技，為IP本身增光添彩許多。
另一個普遍的現象是，IP+劇集的效應要大於IP+電影。“做電影的風險太大了。電視劇因為是to B端的，可以有預售、定製的模式，商業模式更穩健一些；電影一張一張票去賣，需要打動百萬個用戶，這個是比較難的過程。”
影視化改編機遇與風險並存，侯小強認為對風險的“不敏感”有時候恰恰是好事。“行業裡大家都是趨利避害的，但有時候喜歡聽風就是雨，很多人一來我們公司說我們不要宮廷的（IP），我們不要仙俠的，因為不能做了。但過幾個月後發現，火的還是《延禧攻略》、《香蜜沉沉燼如霜》。”
閱讀更多 娛樂產業官方 的文章
