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銷售日誌，是一個銷售人員鍛鍊銷售技巧，培養對市場敏感度的一種非常實用的方法，也是銷售員創新思考的一種好方法。
難在於很難堅持，有的銷售人員只重實踐，不會總結，結果銷售工作幹了五六年，也對自己沒有一個正確的認識，不知道成功在哪裡？失敗在哪裡？
這樣的銷售員不再會有創新，不再會有新方法，只墨守成規，最終都會被淘汰。
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但凡是優秀的銷售員，都是善於總結市場情況，隨機應變的人，也是對自己的時間管理很好的人。
想做到這些，小博覺得離不開寫銷售日誌。
銷售日誌就是你每天銷售工作的記錄，也是你客戶累積的書面反映。學會寫銷售日誌，可以對你的工作不足進行反省，還可以總結出自己的銷售方法。
有很多新人從剛入職的時候，你的主管可能就提醒你要每日做好記錄，但是認真想想，有多少人是真的用心去完成的？
銷售日誌不是日記，也不是讓你記流水帳，更不是讓你抒發感情。
銷售日誌是你對一天銷售工作中重要點的記錄，是對你的客戶情況的記錄，是對你競爭對手情況的記錄，是對你發現市場存在問題的記錄。以上說到這些有什麼記什麼，不要眉毛鬍子一把抓。
銷售日誌可以分為以下內容：
1、每天拜訪過的客戶情況：
包括客戶的名稱、客戶的基本情況、甚至是家人的信息；
客戶是有個人需求還是員工團體需求；
見面時候客戶所反映的問題、以及客戶的態度等等。
2、市場情況：
市場有沒有出現異常？
同事當天賣這款產品賣了多少，見了幾個客戶？
可以對比一下。
自己當天賣出多少單，訂單有增加是什麼原因？有下降是什麼原因？
3、競爭對手和同類產品的情況：
其他同業有沒有針對自己產品的促銷？有沒有推出新的產品等等。
自己的產品和那款產品比的話缺點在哪優點又在哪？
4、銷售方法存在的問題：
在銷售過程中客戶拒絕的原因是什麼？
如果當時不那麼回答，還有沒有更好的回答方法？
以上這四個方面，剛開始寫銷售日誌的銷售員後面兩條很難做到，不過沒關係，要感覺到什麼就寫什麼，不要強求，隨著你經驗的增多，自然就會有寫的。
寫著寫著你就會發現，雖然看起來沒有什麼不同，但是實際上一天天都不一樣了。再說了，好記性不如爛筆頭，這些日誌可是你一步步走過來的腳印呀。
所以小博認為，善於寫銷售日誌的銷售員更容易成功！
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