即使是在生活中完全沒有交集的兩個陌生人，也可以在短短几個小時內，體驗一場電影般的快意人生，這或許就是這個遊戲最大的魅力。
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刺蝟公社 | 周矗
“今晚我要找出殺害我父親的兇手，守護好十億遺產。”李燕用手指飛快地在微信中打下這一行字。而五分鐘前，她剛剛在北京地鐵的晚高峰中，向路人用支付寶換來5元現金，擠上了回通州的地鐵八通線。
她推開門，回到家，連上WiFi，加入一個叫“戲精大偵探”的微信群，開通語音，與其他人聊起天來。
在一個遊戲裡，她今晚是一位首富的獨生女。
參與遊戲的玩家每個人，都擁有自己的角色和劇本，其中一名玩家，則被秘密設定為劇本中一起案件的兇手。而其他玩家，需要通過已提供的角色劇本與證據，進行調查和推理，還原案件全貌，找出兇手。
在李燕的那個群裡，所有人都是涉嫌殺害她“父親”的“嫌疑人”。“嫌疑人”的最終目標是奪得她父親生前留下來的遺產。兇手只有一個，遊戲之初，其他人都不知道兇手是誰。
決定遊戲結局的是最後的投票，兇手沒有獲得最多票數，則兇手贏，否則好人贏。
她們把這個遊戲叫做“劇本殺”，與“狼人殺”相對應，在歐洲很流行。在國內，“劇本殺”是被《明星大偵探》等實景推理類真人秀節目帶火的。
“劇本殺”起源於線下桌遊“謀殺之謎”，這類遊戲玩家人數在4-12人不等，每次遊戲都會開啟一個新的劇本。但由於劇本具有推理性質，每個劇本每個玩家只能玩一次。“劇本殺”最開始在線下受歡迎。趁著綜藝熱度，它們從線下過渡到線上，闖入了廣大推理愛好者的視線。
李燕是被一個朋友帶入坑的。她朋友把她拉進一個微信群，在群裡，群主每天都會把群成員組織起來，玩幾場遊戲，他們稱之為“發車”，每場遊戲人數6-10人不等，大多數玩家都是陌生人。
在遊戲中，玩家可以體驗各種時間、空間維度的劇本。為了吸引玩家，劇本內容腦洞大開，把易容、靈魂互換、前世今生等等新奇的元素都加入其中。現在市面上最火爆的劇本有國外都市背景的《死穿白》、民國大家族背景的《丹水莊園》等。
李燕時而是一名豪門貴婦，時而是一位江湖俠客，時而在19世紀末的倫敦與福爾摩斯並肩追兇，時而在大唐的武周王朝與狄仁傑攜手探案。她每次都沉浸在新角色的興奮體驗中。
不過，他們的玩法不止於此，玩家為了增加遊戲樂趣，還會根據自己的角色人設即興發揮。“玩了劇本殺才發現，只要有個好劇本，每個人都是大戲精。”
“劇本殺”目前還算是個新興領域，但不少遊戲團隊關注到了這個“新物種”。
“天天狼人殺”團隊在經過了一年的觀察後，認為“劇本殺”行業時機已經成熟，用18天研發出了《劇本殺》App，並在8月初正式上線到各大應用平臺，開始免費對外開放下載資格。
“天天狼人殺”所屬公司CEO、《劇本殺》創始人趙林告訴刺蝟公社（ID：ciweigongshe），《劇本殺》是一款以玩法為載體的社交應用，帶有“社交+邏輯推理”的雙重屬性。具有巨大的市場潛力。
他認為，《劇本殺》商業模式的核心驅動力是內容，好的內容會吸引大量的推理愛好者，為劇本殺市場帶來巨大潛力。
好的劇本甚至可以成為一個個IP，IP會帶來粉絲效應，而圍繞精品IP的內容付費就將會是其資本變現的主要方式。“我們會投入大量資金去支持內容團隊產出精品劇本，通過這些精品劇本吸引流量，再通過綜藝直播、運營等等去拓展渠道。”趙林說
所以為了保證內容質量，“天天狼人殺”所屬公司專門建立了數十人的內容團隊來開發精品劇本。
那麼，他們具體是怎麼做的呢？
他們一方面建立了豐厚的優秀劇本作者獎勵機制，另一方面極大地注重原創劇本的版權保護，嚴厲打擊原創劇本抄襲行為。另外，他們還專門成立了配套的美術和視頻團隊，把劇本劇情部分內容進行了視頻化的呈現，用來增加玩家多感官的遊戲體驗。
“劇本殺”本身具備的內容核心和社交屬性，已經聚攏了一大批投資商的眼球。天天狼人殺所屬公司之外，其他團隊也注意到了這個領域。有數據顯示，劇本殺App“戲精大偵探”獲得了經緯中國數百萬元的投資。另一款劇本殺App“我是謎”，也獲得了金沙江創投數百萬元天使輪投資。
這距離大量資本湧入“狼人殺”市場，僅僅只過了一年。
2017年，被眾人推崇的線上“狼人殺”產品，如今卻褪去了當年的熱度。以市面上排名靠前的兩款狼人殺App《狼人殺》和《飯局狼人殺》為例，有數據顯示，自2017年8月至2018年8月，兩款App的月度獨立設備數一直沒有增加，“狼人殺”在百度指數中的搜索指數也一直呈下降趨勢。
那麼，為什麼“劇本殺”可以成為資本的“新歡”，2017的流量小生“狼人殺”卻漸漸成了“舊愛”呢？兩款看似“同根生”的產品，“玩法”究竟有什麼不一樣呢？
“狼人殺”受到資本熱捧，主要是年輕玩家在玩遊戲的過程中，可以交朋友，構建社交鏈條。正當創始團隊往正向前進時，遇到了一個阻力——競技性衝擊了社交功能，讓一批非死忠玩家漸漸遠去。李燕表示，她早已卸載了狼人殺，因為大家都只是在說自己認為對的，說得不好還會遭到攻擊。
在營銷策略上，天天狼人殺所屬公司副總裁劉笑營說，他們會避免“狼人殺”用戶分流到“劇本殺”中。“‘狼人殺’競技性太強，需要表達能力和邏輯思維，很多玩家會有負擔。”
與“狼人殺”不同的是，“劇本殺”則將社交屬性運用到了一個新高度。
無論是線上還是線下的“劇本殺”遊戲，所有玩家在開始遊戲前，都會閱讀到玩“劇本殺”遊戲的三個基本信息：玩遊戲最重要的是開心；扮演遊戲中的角色；能以特定角色與其他人交談。
從中我們可以發現，“劇本殺”中包含角色扮演與劇情體驗，用文字或者語音交流，強調信息交流，主打“內容社交”，可增加玩家互動性。其次，“劇本殺”在遊戲設計上的主旨是“開心”，弱化了衝突感，社交屬性大於競技屬性。
“劇本殺可以打醬油，玩的開心就好。”劉笑營說，“劇本殺”的門檻要比“狼人殺”低，只要是有社交需求的用戶，都會成為“劇本殺”的目標人群。他覺得，“劇本殺”的用戶基數應該會遠遠大於“狼人殺”的用戶基數。
把“劇本殺”的目標用戶群放到具體的遊戲人群中，就是當年玩 RPG遊戲的那幫人。RPG遊戲即角色扮演遊戲（Role-playing game），號稱“每個人一生都玩過一次的遊戲”。從上世紀90年代開始流行起來。從《勇者鬥惡龍》《最終幻想》，到火遍大江南北的《仙劍奇俠傳》、《上古卷軸5：天際》。
角色扮演類遊戲為什麼會吸引無數玩家呢？
刺蝟公社認為，在RPG遊戲中，玩家通常會在遊戲開始前選擇一位角色，從最開始為角色“捏臉”、“賦值”、“做裝備”，再到和角色一起闖蕩江湖，打怪升級，共同成長為遊戲世界中的霸主。很有參與感，讓玩家在虛擬世界中，為自己的另一種人生賦予無限可能，使用戶黏性大大增強。
“劇本殺”擁有RPG遊戲的基因，但它會成為下一個“風口”嗎？
首先從商業模式來看，“劇本殺”毋庸置疑還是一個供給驅動型產業，致力於為推理愛好者提供一個“推理+社交”的平臺。
在當下階段，各個平臺主要通過精品內容來吸取流量，再輔助多樣運營手段拓大市場。變現模式還是以玩家對精品劇本進行內容付費為主，其他的變現渠道還不明晰。
但現在“劇本殺”市場上的劇本質量良莠不齊。很多作者為了博人眼球，加入了很多狗血、搞笑的元素，而核心的邏輯、推理則弱化很多，極大降低了玩家的遊戲體驗。這種“不務實”的創作作風也對“劇本殺”的用戶數量造成了衝擊。
“劇本殺”中的劇本還具有高消耗性，號稱“”一個劇本一生只能玩一次”，未來劇本的供應能否追趕上用戶規模擴大的腳步還是個未知數。
如果沒有進化出更成熟的商業模式，依然會走“狼人殺”的下坡路。
從市場規模來看，“劇本殺”雖打著內容社交的旗號，但核心用戶還是為數不多的推理愛好者，其中願意做內容付費的就更少了。
其次，“劇本殺”遊戲內容複雜，遊戲時間一般在2小時以上。忙碌了一天的人們回到家，想選擇一款遊戲進行放鬆。比起閱讀和分析複雜的劇本，更多人的選擇可能是約上三五好友，打一局更簡單、快速、刺激的王者榮耀或“吃雞”。
從行業階段來看，“劇本殺”正處在創新擴散階段，產品滲透率能否大幅度提升則決定著他未來的命運。
然而“劇本殺”其實是一款需要耗費玩家極大時間和精力成本的遊戲產品，在快節奏的生活中，他的可替代性非常大。
遊戲本身對用戶的細心、耐心和閱讀理解水平又提出了一定要求，這樣的用戶門檻則是其推廣的最大障礙。
從現在來看，“劇本殺”通向“風口”產業的道路還是有些艱辛的的。不過天天狼人殺團隊依然很看好這條賽道。“其實劇本殺和狼人殺一樣，一個新興事物剛剛出現的時候，都是有人看好有人唱衰的。這是一場博弈，而只有看不清的賽道才有機會。”趙林說。
（文中李燕為化名）
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