成功的人際關係在於你能捕捉對方觀點的能力，還有，看一件事須兼顧你和對方的不同角度。
·天底下只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的需求，並讓他們知道怎麼樣去獲得
能設身處地地為他人著想，瞭解別人心裡想些什麼的人，永遠不用擔心未來
正文：
明天你希望別人為你做什麼，你就得吧這件事記住，我們可以這樣比喻，如果你不讓你的孩子吸菸，你無須訓斥他，你只要告訴孩子，吸菸不能參加籃球隊或者不能在歌詠大賽獲得獎牌，不管你要應付小孩，或是一頭牛，一隻猿猴，這都是值得你注意的一件事情。
有一次艾默生和他兒子想使一頭小牛進入牛棚，他們就犯了一般人常有的錯誤，只想到自己所需求的，卻沒有顧慮到那頭牛的立場，……艾默生推，他兒子拉，而那頭小牛也是跟他們一樣，只堅持自己的想法，於是就挺起他的腿，強硬地拒絕離開那塊草地。
這時，旁邊的令居女人看到了這種情形，她雖然不會寫文章，不會掙大錢，可是他頗知道牛馬牲畜的感受和習性，她馬上想到這頭小牛需要的是什麼。
女人把他的拇指放進小牛的嘴裡，讓小牛吸吮著她的拇指，然後在溫和地引它進入牛棚。
從我們來到這個世界上的第一天，開始，我們的每一個舉動，每一個出發點，都是為了自己，都是為我們的需要而做。
有一個教授談過這麼一段話，行動是在人類的基本慾望中產生的……，對於想要說服別人的人，最好的建議是，無論是在商業上，家庭裡，學校裡，政治上，在別人心念中，激起某種迫切的需要，只要能把這點做成功，那麼整個世界都是屬於你的，再也不會碰釘子，走上窮途末路了。
明天你要向某人勸說，讓他去做某件事的時候，未開口前你不妨先試試，：“我怎麼樣才能使他去做這件事？”
這樣可以組織我們，不在匆忙之下去面對別人，最後導致多說無益，徒勞而無功。
這是個充滿掠奪，自私自利的世界，所以少數表現得不自私，願意幫助別人的人，便能得到極大的益處，因為很少有人會在這方面跟他競爭、
很多推銷人員，每天踏破鐵鞋，所獲並不多，為什麼呢，因為他們心裡只想這自己的需要，他們不知道你我並不想買什麼東西，如果想的話，也一定會自己出門，顧客總喜歡主動採購，而非被動購買。
最後值得商榷而且一定要知道的是，注意別人的觀點，引起別人的渴望，這並不能解釋為“操縱別人，是他去做對你有利而對他有害的事情”。而應該說是“雙方都能因為此事獲得利益”，
最後，我們在重複一遍一個教授充滿智慧的忠言：“要首先引起別人的渴望，凡能這麼做的人，世人必與他一起，這種人用不寂寞”
你們知道這個教授是誰嗎？歡迎留言討論。謝謝關注頭條號：經典賞析，我們每天為您賞析好文章，分享你沒聽過的，或者和你擦肩而過的人生智慧。
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