愛彼、理察米爾、斯沃琪集團退出瑞士表展爲獨立事件,去中心化

繼斯沃琪集團宣佈明年不參加巴塞爾表展(Baselworld)之後,愛彼和RM幾乎同時宣佈2020年起不再參加日內瓦表展(SIHH)。坊間對傳統表展的質疑四起,一片消極。

愛彼、理查德米爾、斯沃琪集團退出瑞士表展為獨立事件,去中心化

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首先,這些決定都是覺悟之舉,人挪活樹挪死。其次,作為媒體,參觀以上表展的體驗將有所改善。同時,作為媒體也有值得反思的地方,我們盡職了嗎?

去中心化

這是區塊鏈裡的概念之一。先說斯沃琪集團離開巴塞爾表展。巴塞爾表展有著百年曆史,先是模具展,後來演變成世界第一大表展。儼然成為鐘錶世界的中心。然而,大約19年前,出現了一次去中心化,歷峰集團和愛彼等品牌離開巴塞爾,到日內瓦舉辦了SIHH。離開的原因,表面上是舉辦一個更能體現日內瓦流派的沙龍。而背後的原因,或許是一山難容三虎。哪三虎?勞力士、歷峰、百達翡麗。於是,瑞士表展出現了第二中心——日內瓦。

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斯沃琪集團的離場,有類似的原因。在巴塞爾表展,幾乎成了日內瓦二虎的天下。雖然斯沃琪集團作為集團品牌,其市場份額並不比勞力士和百達翡麗這兩個獨立品牌少,但是在媒體的筆下,總是排不到前三名。所以斯沃琪集團要離開巴塞爾這個中心。有傳言說斯沃琪集團正在歐米茄浪琴所在伯爾尼產區建設場館。如果屬實,這裡將成為瑞士表展的第三中心。

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在摩根斯坦利的這張圖裡,斯沃琪集團的部分品牌在市場上的佔比達到21.5%,遠高於日內瓦二虎。

從地理上看,去中心化去的是日內瓦和巴塞爾兩個地方,而實際上,離去的中心是一個地方,日內瓦。

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在張圖裡,你能找到兩個品牌,日內瓦二虎

日內瓦在歷史上是珠寶之都,後來成為豪華鐘錶之都。日內瓦的鐘表營銷手段高妙,以至於部分表迷被洗腦——拍賣是衡量手錶價值的地方。這種洗腦現象在華語圈最嚴重。有些媒體為了標榜專業,也自願跟著叫囂。而這種洗腦的受益者,就是日內瓦二虎中的一個(第二個也在跟進)。這種歪理的流行,導致別的品牌享受不到媒體的空中支援。於是出現了第二個去中心化,即愛彼和RM離開SIHH。

愛彼(Audemars Piguet)宣佈與SIHH日內瓦高級鐘錶展(Salon International de la Haute Horlogerie)結束長達19年的合作關係,2019年將是愛彼最後一次參加SIHH日內瓦高級鐘錶展,並於2020年正式退出。

在製表業日新月異的發展過程中,愛彼持續創新商業模式,今後將開拓全新方向,與全球客人與腕錶愛好者創造更直接的交流,建立更為緊密的聯繫。

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過去幾年裡,RICHARD MILLE已經極大地拓展了品牌的國際分銷通路,特別是開設越來越多的品牌獨立旗艦店。同時,RICHARD MILLE大幅縮減多品牌經銷商管道,以便在服務品質上滿足日益增長的市場需求。

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因此,RICHARD MILLE參展日內瓦國際高級鐘錶沙龍(SIHH),已不再符合品牌獨家、精選的分銷策略。

RICHARD MILLE宣佈2019年將會是品牌參與日內瓦國際高級鐘錶沙龍(SIHH)的最後一屆,

外行看熱鬧,內行看門道。愛彼的聲明裡,關鍵詞是新商業模式和與愛好者和客人的直接交流。而RM的聲明,則強調了獨家、精選的分銷策略。

這裡,獨家的分銷策略,非常接近日內瓦二虎的套路,而新商業模式則是進化。我們祝他們的商業模式取得成功。

同時,也拷問媒體的職能。日內瓦表展主要招待兩類人:經銷商、媒體。既然是新商業和獨家分銷策略了,經銷商就沒必要見了。至於媒體,在這些品牌離場之前,我們是如何幫助這些品牌的?是否存在用日內瓦某虎的洗腦邏輯來審視別的品牌?媒體報道是否到達了這些品牌的潛在受眾?

媒體也去中心化

時尚集團的唯一全國發行的鐘表雜誌的停刊,鐘錶媒體已經去中心化。鐘錶的知識主要通過碎片化的社交傳遞。既然這樣,為什麼還要負擔那麼多的媒體採訪費用?斯沃琪集團在宣佈離開巴塞爾表展之前就宣佈不再贊助媒體採訪。愛彼則建立了自己的線上社交和分銷渠道。所以,有本事的媒體,試著自己做中心去吧。

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順便說一下,作為媒體,如果誰繼續參觀這些表展的話,一定會感覺體驗更好的。因為行程會輕鬆一些,希望有機會仔細聽參展品牌講解,很好地傳播。

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