親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享我的學員學習之後成功做出的最新一期的營銷落地方案.。
這個學員是貴州的，很多人都知道貴州的地方都不是很富裕，很多地方還是比較貧窮，還是有很多的農民在家裡面耕田，而且是傳統的用牛耕田的模式，簡單的說就是環境非常好但是非常貧窮。
在貴州的這個學員他的公司就把這個地方變成有機米的種植基地，用非常傳統的模式去耕種，種植的是紫米，含有豐富的花青素，屬於鹼性大米。這些大米甚至還銷售到一些高端的大酒店。一斤大米賣15塊，簡單的說就是賣高端的有機大米。
關於如何賣高端的有機大米以前也分享過一種會員制的模式，那麼今天晚上再和大家說一下另外一種玩法。那麼傳統的銷售方法我就不說了，重點說一下，他們今年玩的一種模式，叫做旅居村民。
什麼意思呢？就是旅遊加居住結合起來，首先他們把農民的地整合起來，簽訂合同，然後統一種植同一種品牌的水稻，按照要求種植，免費給這些農民發放種子，而且每一畝我還給你發放300塊的增收保證金，只要你按照我的要求種植我的品種，保證收益比普通水稻高出1.5倍，而且所有的水稻我都收購。
這種條件對於農民來說你種不種？肯定種啊對吧，因為這種條件就已經保證了農民的收益，而是比往常要高的收益啊對吧，所以他們整合這些農民，讓這些農民同一個品種的水稻。跟往常自己種植水稻一樣，不同的是收割的稻穀你要賣給我。那麼他們按照市價2.5一斤的價格收購，然後經過加工每斤賣15塊，中間的利潤有多少大家自己算。
對於農民來說，獲得了保障，種植大米有人收購，而且還簽訂收購價格，那麼對於公司來說，非常輕鬆的獲得了這些有機大米對吧。那麼有了有機大米，關鍵的問題是，如何賣。
所以他們就把這個小鎮變成一個生態無汙染的農產品種植基地，然後在這基地上面，規劃出幾百個建設用地，用來建設旅居小屋。一個旅居小屋30到90平米以內。然後招募有機村民，簡單的說就是讓用戶投資建設，然後給你70年的使用權。你可以自己設計建設也可以委託他們幫忙建設。你甚至可以邀請你的朋友一起來出資建設，也就是說他們提供土地你出錢。
那麼這個小木屋有什麼作用？第一，你可以自己或者和你的親朋好友來度假使用，第二，你可以委託他們經營，然後你可以坐享收益。第三，也是比較吸引人的，是什麼呢？如果你出資建設，給你頒發證書證明你是這裡的有機新村民，有什麼好處？可以參與這個有機小鎮的集體經濟分紅。
當然前提是你已經購買過他們大米的人，而且每個小木屋的投資3萬塊包含所有的東西，也就是說投資並不高對吧，而且你成為這個小木屋的投資人，你可以超低價獲得這些農產品以外，你賣出去的大米還可以獲得分紅，也就是說，你還是他們的分銷商。
也就是說他們把一個普通的貧窮小鎮變成一個旅居有機小鎮，通過建設小木屋的模式，讓更多的人來這裡旅遊體驗這些農民的種植，體驗這裡的環境，就是因為這些小木屋，有了這些小木屋就成為了一個旅遊休閒度假的地方。但是這些小木屋對於他們來說基本不花錢對吧，因為這些本來就是閒置的土地，原來就是一文不值。
所以通過這個模式一改造，當地的政府和相關的部門直接投資1000多萬扶持這個項目。因為這種模式真正的達到了造血式的扶貧，而不是輸血式的扶貧，輸血式的只會越扶越貧。農民通過種植各種有機的大米蔬菜，包括家禽等等，獲得穩定的收入，因為有人收購啊對吧，解決了銷售的問題啊。
而這家公司利用這種模式，可以解決銷售的問題，因為你在這裡住在這裡吃，感受這裡的自然環境，自然而然的幫他們宣傳，不僅自己可以購買到真正的有機產品，讓更多的人來購買這裡的大米，因為你可以獲得收益啊。所以，投資3萬塊，對他們來說完全不虧。
所以為什麼很多的種植基地都要建設一些小木屋，不管是眾籌也好或者是個人投資建設也好，因為小木屋不僅可以賺錢，重要的是吸引人氣，讓這些用戶成為你產品的推廣者銷售者，從而解決產品的銷售問題。
而這家公司就是一個賣有機產品賺錢的公司，所以從這個案例當中，你可以看到，賣有機產品的另外一種玩法，而不是簡單的推廣，而是把基地變成旅遊基地，還讓你在這裡住，讓你在這裡吃，讓你發自內心的幫助他們宣傳幫助他們賣產品，為什麼？因為看到農民耕種實在太辛苦了啊。當夏天你看到淳樸的農民汗流浹背耕種的時候，你難道就沒有一種想幫助的感覺？這種幫助就是出自於人的內心，真真正正的想幫助。這個時候相信很多人就不再關心價格的問題。所以真正的高手賣產品，不是野蠻的推廣，而是激發用戶不由自主的幫助他們賣。
我查看了這家公司公眾號的文章，所有的文章單篇的閱讀量基本都是幾百，沒有過千的閱讀量，但是就是招募有機新村民的這篇文章閱讀量居然將近一萬，說明什麼？說明有很多用戶自發的幫助他們轉發文章，因為無論你站在哪個角度，你都覺得這家公司是在幫助這些農民，而不是感覺這家公司為了賺錢。就因為扶貧這個詞，讓用戶自發的幫助你宣傳，而你就可以輕鬆的實現賺錢。
所以，賺錢的兩種境界，一種就是不斷的宣傳，我的產品很好啊，含有什麼什麼元素啊，快來賣啊，這種就是站在產品的角度，另外一種就是，這個村的農民實在太貧窮了，我們幫幫他們吧，賣的是一種思想。
他們賣大米僅僅是一個獲取流量的渠道，通過大米，旅居小屋，可以把這個鎮上的所有產品都可以賣出去，真正的帶動整個鄉鎮的經濟增長，帶動當地的旅遊業的發展，所有來旅遊的人基本乾的就是兩件事，第一，把人民幣留下，第二，把這裡的產品帶走，所以這也就是為什麼政府支持的原因，也就是為什麼我經常談到非常多的人轉型玩農產品的原因，因為國家扶持，政府扶持，而很多人就是通過以扶貧為題輕鬆的把錢賺了。
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